戰(zhàn)略管理培訓(xùn)教材(ppt117頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 合并：新設(shè)合并，重組 A+B=C216。 銷售技術(shù)相關(guān)型216。l 當(dāng)企業(yè)增加所從事的價(jià)值鏈階段數(shù)，且使他它們更加 靠近 一種產(chǎn)品或服務(wù)的 最終用戶 ，叫前向一體化。l 但仍然是束縛自己，企業(yè)潛能僅在原有市場(chǎng)顧客群中尋找投資機(jī)會(huì)。 在新市場(chǎng)尋找潛在的用戶216。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 252。 成長型戰(zhàn)略 252。 我們到底是什么樣的企業(yè) ?216。 混合型戰(zhàn)略 252。人力資源戰(zhàn)略252。2．在新市場(chǎng)尋找潛在的用戶。一體化戰(zhàn)略l 企業(yè)與其業(yè)務(wù)的輸入端或輸出端的企業(yè)聯(lián)合，或與相同（或互補(bǔ)業(yè)務(wù)）的企業(yè)聯(lián)合，從而達(dá)到降低交易費(fèi)用及其他成本，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)化的目的。l 鋼鐵企業(yè)自己擁有礦山和煉焦設(shè)施，煙草公司為煙農(nóng)提供技術(shù)和服務(wù)，服裝公司自己擁有紡織廠等l 坑口電廠中糧l 全產(chǎn)業(yè)鏈，從田間到餐桌橫向一體化l 通過橫向一體化的兼并、收購，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)快速成長，主要體現(xiàn)在三方面：l 擴(kuò)大 生產(chǎn)規(guī)模l 擴(kuò)大 產(chǎn)品線 （新產(chǎn)品）l 擴(kuò)大 市場(chǎng)和客戶 群牛鞭效應(yīng)l 指供應(yīng)鏈上的信息流從最終客戶向原始供應(yīng)商端傳遞時(shí)候，由于無法有效地實(shí)現(xiàn)信息的共享，使得信息扭曲而逐漸放大，導(dǎo)致了需求信息出現(xiàn)越來越大的波動(dòng)橫向一體化橫 向一體化l規(guī)模經(jīng)濟(jì)l減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（集中度）l生產(chǎn)能力的擴(kuò)張l管理協(xié)調(diào)l政府法規(guī)限制l 1984年，路由器在斯坦福大學(xué)誕生，思科成立。水平多元化l 針對(duì)與老顧客同類的顧客開發(fā)出新產(chǎn)品216。 縱向購并216。 綜合證券收購企業(yè)并購的動(dòng)因l 時(shí)間與風(fēng)險(xiǎn)壓力l 實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)l 加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制力l 獲取價(jià)值被低估的公司l 避稅l 目標(biāo)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定且存在進(jìn)入壁壘企業(yè)并購中應(yīng)注意的問題l 在企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)下選擇目標(biāo)公司l 合理估計(jì)自身實(shí)力l 并購前對(duì)目標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)審查l 并購后對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行迅速、有效的整合第三節(jié) 穩(wěn)定性戰(zhàn)略l 是指企業(yè)遵循與過去相同的戰(zhàn)略目標(biāo)，保持一貫的成長速度，同時(shí)不改變基本的產(chǎn)品或經(jīng)營范圍。第五節(jié) 公司戰(zhàn)略選擇方法l 公司戰(zhàn)略的選擇依據(jù)公司過去的戰(zhàn)略216。l 評(píng)價(jià)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位。 —— 黃燈區(qū)l 回收類。重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 /集中化戰(zhàn)略一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略l 強(qiáng)調(diào)以很低的單位成本為價(jià)格敏感用戶生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品216。 沃爾瑪商店裝修簡(jiǎn)潔，商品多采用大包裝，同時(shí)店地址絕不會(huì)選在租金昂貴的商業(yè)繁華地帶。如此快捷的信息反饋和高效的存貨管理，使得存貨量大大降低，資金周轉(zhuǎn)速度加快，成本自然降低。顧客讓渡價(jià)值顧客讓渡價(jià)值Customer delivered value 顧客總價(jià)值顧客總價(jià)值 （（ total customer value）） 與顧與顧客總成本客總成本 （（ total customer cost）） 之差。216。l 柔性來自 模塊化 的生產(chǎn)流程。 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略成本集中戰(zhàn)略l 以大眾負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)家居用品l 年輕消費(fèi)者l 自行設(shè)計(jì)、運(yùn)輸、安裝第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)戰(zhàn)略 1市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者4市場(chǎng)補(bǔ)缺者3市場(chǎng)追隨者2市場(chǎng)挑戰(zhàn)者l 擴(kuò)大總市場(chǎng)l 保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額l 擴(kuò)大市場(chǎng)份額市場(chǎng)地位l 仿制者l 緊跟者l 正面進(jìn)攻 l 側(cè)翼進(jìn)攻 l 包圍進(jìn)攻 l 迂回進(jìn)攻 l 游擊式進(jìn)攻l 模仿者l 改變者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者l 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指其市場(chǎng)地位僅次于領(lǐng)導(dǎo)者，為取得更大的市場(chǎng)份額而向領(lǐng)先者和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的企業(yè)。 仿制者216。 有控制地逐步退出戰(zhàn)略l 快速退出戰(zhàn)略二、成熟產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略l 成熟產(chǎn)業(yè)的基本特征l 產(chǎn)業(yè)增長速度下降216。l 行業(yè)具有動(dòng)態(tài)的生命周期l 在行業(yè)的不同階段，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也應(yīng)當(dāng)有所側(cè)重。 包圍進(jìn)攻 216。 全面質(zhì)量管理l 全面質(zhì)量管理（ total quality management， TQM）是指企業(yè)通過提高雇員團(tuán)隊(duì)的能力，使用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和解決問題的方法，不斷改進(jìn)每個(gè)工作流程，實(shí)現(xiàn)組織對(duì)客戶的全面承諾。 C、顧客核心價(jià)值傳達(dá)問題l 在什么地方建立產(chǎn)品差異216。216。 沃爾瑪還認(rèn)為保持天天平價(jià)就是最好的廣告，因此沃爾瑪不用作太多的促銷廣告，而將節(jié)省下來的廣告費(fèi)用，用來推出更低價(jià)的商品來回報(bào)顧客。由于效率的提高，供應(yīng)商成本降低，沃爾瑪也就能提供更便宜的商品讓利給顧客。 購買者不太在意品牌間的差別216。 《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》 53次重印216。通用矩陣l 市場(chǎng)上的實(shí)力l 所在市場(chǎng)的吸引力A B CDEFG H戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域吸引力 高 中 低企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位高中低投資 /增強(qiáng)選擇 /維持收割 /撤資麥肯錫－通用電器矩陣GE矩陣的基本結(jié)構(gòu)l 擴(kuò)張類。 低層管理者或職能部門人員的態(tài)度216。通過購買或內(nèi)部發(fā)展而新增的事業(yè)部或分公司能使管理人員過度緊張，造成各種資源過于分散。 善意購并216。 兼并 ：存續(xù)性、吸收性 A+B=A216。216。l 向前一體化：企業(yè)與輸出端的企業(yè)聯(lián)合。l 采用此戰(zhàn)
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