成都雅居樂淺山項目整合推廣策略-文庫吧在線文庫
【正文】 成都冷清的高層電梯市場，還有政府迅速而果斷的救市措施。 ? 性價比也不錯。 ? 視野開闊，一眼望去，全是別墅。 比起南延線區(qū)域的高層，只能說，各有特色。 ? 還有南延線離市區(qū)更近、位置更有優(yōu)勢的無數多的項目。 ? 其次，雅居樂、麓山、新鴻基、新世界，共同組成的高端生活板塊，放眼成都，無人能及。 ? 新世界地產河畔新世界： ? 區(qū)位：南延線 ? 規(guī)模：項目總占地面積 1650畝 ? 配套：項目自身配套完善 ? 戶型區(qū)間：首期開發(fā)面積約 280畝， 除 27棟三層高雙拼別墅外，全部為高層和超高層。 巨頭火拼高層，為什么淺山？ ? 新鴻基悅城、萬華麓山、新世界河畔新世界，哪一個不是響當當的？ ? 雅居樂絕對跟他們有得一拼，可是，我們不在南延線。 從別墅到高層，形態(tài)變了，對手也多了 ? 要在南延線盡頭這一片選別墅，可以比較的絕對不多，但是高層就不一樣了，數都數不過來。 ? 相信，其實南延線的高層客戶都可以變成雅居樂的客戶。 為什么要買淺山？ ? 第 2個原因。 ? 他們從之前關注人的社會屬性轉而更注重人的自然屬性。麓山的高度，已經從產品的層面，上升到了生活的層面。 ? …… 理所當然的，淺山的機會來了。 ? 第二層面：它是一種是一種生活和心理狀態(tài) ? 推廣對接：客層心理。 那么就讓淺山這支奇兵出奇制勝吧。 演出開始了。 淺山 150170m2全系列產品 第一批次現房熱銷 150米距離，更遠的鄰居，更親近的鄰里關系。 ? 示意： ? 還是習慣每天親手擦拭，窗外的那片風景 ? 去年葬下的那片銀杏葉，今年不知道是否還在 ? 在成都的多少個年頭，習慣眺望那些看不見的山 ? …… 文案風格 ? “淺山”的“軟”恰好與別墅組團形成了鮮明的差異 ? 定位的“硬”和“高”與訴求的“軟”相呼應，既有高度，又顧及了與消費者的共鳴 ? 淺山號召一種生活方式，對一種生活方式到理解必然是感性的 ? 娓娓道來的對話方式，也更容易從海量的報廣戰(zhàn)中跳出。開發(fā)商出面，不僅顯得不太有公信力，而且無端耗費。 ? 以淺山的推廣來帶動和提升雅居樂品牌。 17:53:1317:53:1317:533/10/2023 5:53:13 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 10, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 5時 53分 13秒 下午 5時 53分 17:53: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時 53分 :53March 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:53:1317:53:1317:53Friday, March 10, 2023 1知人者智，自知者明。 :53:1317:53:13March 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 下午 5時 53分 13秒 17:53: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 雅居樂生活方式的逐步建立和演進。 ? —— 子品牌差異化戰(zhàn)略 ? 母憑子貴，就讓淺山的推廣來為她的媽媽露個臉吧。所有開 發(fā)商都面臨這個問題。 ? 材質和形式上，可以用樹葉的紋理，原生紙的材質，可以給他留下空白，讓他收集淺山四季的落葉，寫下他的生活隨想。 第四步：從心理上認同他 闊達人生篇 在淺山，可以聽見嵐風，也可以看見巔峰。山景大宅 城南：區(qū)位，城市未來重心，也指代我們是城市盤 高端：表明態(tài)度和立場，我們提供高端到產品和服務 生活圈：區(qū)域優(yōu)勢與大盤戰(zhàn)略 山景：核心價值點， 絕對差異化 大宅： 產品定位 戶型區(qū)間 一出手：從氣勢上鎮(zhèn)住他，激發(fā)他的占有欲 起勢占位篇： 成都的山不多，我擁有一座。 ? 用我們能帶給他們什么不一樣的生活打動他們。 ? 第一層面：淺山是一種地理屬性 ? 推廣對接：成都人喜山。 ? 淺山可以給我們的客戶，給他們的家人，與普通高層不太一樣的生活。有開闊的廣場，最好居住的人盡量地少，所有的活動都可以在這里完成。 ? 相愛的人要更加相愛。 ? 成都人喜山。 ? 價格戰(zhàn)不好打，也不能打。市場還是挺冷清的。 看看我們的對手。 ? 新鴻基地產悅城： ? 區(qū)位：緊鄰極地海洋公園 ? 規(guī)模： 245畝， 1期由 10棟 2632高層電梯組成，總建筑面積約 ，共 1217戶 ? 配套：由極地海洋世界完成 ? 戶型區(qū)間： 90240，主力戶型 130140約 50%， 160170約 23%
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