易居-成都-中新-公園大道-大盤項目營銷推廣方案-文庫吧在線文庫
【正文】 100M2以下 2萬抵 5萬 100M2以上 5萬抵 10萬銷售線：海量蓄水，現(xiàn)場引爆報媒公示 +電話回訪 +短信群發(fā)5月 25日樣板區(qū)域統(tǒng)一開放 +優(yōu)惠釋放一次性９折按揭９．２折利用高人氣、雙重優(yōu)惠刺激客戶購卡量5月 31日開盤活動A、 B同開，依托人氣迅速去化搖號定序 按序認購容易形成開盤氣氛，激發(fā)客戶熱情，迫使客戶迅速落定，有利于提高開盤銷售率 5月 4日開始收取意向金，并限量發(fā)放；（收意向金可以使價格測試更為精確） 5月 5日起意向金客戶進行貸款資質(zhì)審核； 5月 31日開盤當天成功認購的意向金客戶給予優(yōu)惠折扣（一次性９折 ,按揭 ）； 5月 31日開盤，按照先到先得順序選房，意向金轉(zhuǎn)為定金。 一直分解到不可能再分解為止， 只有這樣才可控，才能夠清楚地知道這件事能不能做成！第二次續(xù)解： 6月 1日 ~6月 28日，第二批次銷售 一期二批次任務目標分解? 6月推量目標 : 51376㎡ 、? 目標均價 7200元 /平米? 總銷金額： ? 預期目標： （ 70%完成率）? 推貨配比： 主推戶型 ： E1(196平米 ):98套? 搭配戶型： E2(149平米 ):98套? A1(130平米 ):50套 共計： 196套? A2(59平米 ):50套? A3(86平米 ):50套 共計： 150套蓄水分析 (高端客群為主）196套，按 50%轉(zhuǎn)化率，前期需蓄水金卡 400組（日均 13組）按 25%轉(zhuǎn)化率，再蓄水客戶 784組（日均 26組）銷售線：老帶新政策 針對已購客戶或老帶新客戶 實行 VIP卡積分制，按期轉(zhuǎn)化推廣線：細節(jié)放大 ,價值再拉升 ,價格做大 考慮到前期項目市場形象建立的穩(wěn)固性，在示范區(qū)亮相后，我們開始建立消費者對項目的市場價值觀， 建立 “ 豪宅 ”背后的世界觀、建立 “ 豪門 ” 之后的門第觀 ，逐漸完善市場形象，拉升客戶心里價位，再配合著現(xiàn)場樣板示范區(qū)的更加成熟，形成品質(zhì)的包圍，建立本項目真正區(qū)域獨有的高端形象！客戶蓄水的主要動作：高端生活體驗匯現(xiàn)場體驗活動： 高端生活體驗系列 。 目標均價： 實現(xiàn) 7200元 /㎡均價216。公園大道第四階段特定營銷模式 —— 同期開發(fā)項目的同一條件雙重營銷同期開發(fā)運用的雙重營銷模式解析 —— 魚與熊掌可兼得130~196平米以上奢華戶型形象打造 —— 頂級尊貴? 絕對的高端品質(zhì)，拔升形象客群 —— 金字塔上層? 大量成都二次置業(yè)高端客聚集? 熱捧 城市發(fā)展，形成潮流? 影響區(qū)域價值和城市未來的先驅(qū)60~90平米中小緊湊型戶型形象打造 —— 高貴知本? 強調(diào)配套及附加值，帶來人氣客群 —— 中產(chǎn)及中產(chǎn)向上階層? 高端客群流向的追隨者，尚有一次置業(yè)及大量投資客? 追隨 城市潮流? 未來將影響區(qū)域和城市賣生活 （豪） 賣感覺 （好） 這是我 熟悉 的生活環(huán)境 這就是我 向往 的生活環(huán)境 高貴的生活，就應該是這樣 高尚的生活，原來是這樣的 這里因我而驕傲 我為能住在這里而自豪同期開發(fā)運用的雙重營銷模式解析 —— 賣生活與賣感覺n 為銷售任務的實現(xiàn)提供很好的產(chǎn)品供應量支撐。 01:08:1901:08:1901:08Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:08:1901:08:1901:081/23/2023 1:08:19 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 1:08:19 上午 1:08 上午 01:08:19一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 211:08 上午 一月 2101:08January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:08:1901:08:1901:08Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 23 一月 20231:08:19 上午 01:08:19一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 211:08 上午 一月 2101:08January 23, 2023? 1行動出成果，工作出財富。同期開發(fā)運用的雙重營銷模式效果 —— 實現(xiàn)品牌與效益雙豐收營銷推廣費用 =總銷售額（ ） *2％＝ 3100萬（不含樣板區(qū)及售樓處建造相關(guān)費用）化繁為簡，經(jīng)濟效益最大化海量蓄客－ 開盤強銷 － 順勢銷售 第二次強銷－ 西組團 東組團西組團余房1395萬， 45％ 465萬， 15% 155萬， 5% 1085萬， 35% 3100萬， 100%推廣費用估算比例分配匯報完畢我們堅信，好的具備領(lǐng)導力的開發(fā)商一定會選擇同樣具備行業(yè)領(lǐng)導力的團隊為您服務！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 推售單位：實現(xiàn) 216。順勢銷售（ 7月 8月）216。線下客戶資源的補充銷售線下客戶資源的補充銷售? 時間 ： 5月 4日開始? 地點 ：市區(qū)寫字樓：時代廣場、匯日央擴、川信大廈、威斯頓聯(lián)邦大廈、城市之心等；? 活動內(nèi)容 ：設(shè)置外展點，展示項目，接受咨詢和登記。示范區(qū)、接待區(qū)體驗標準五星級的體驗標準 在客戶進入項目售樓處前營造一個 漫步 隧道隧道 ， 讓客戶入內(nèi)，利用空氣氧吧、多媒體設(shè)施、通過電影宣傳片（溫
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