大客戶銷售與顧問技術(shù)培訓(xùn)教材-文庫吧在線文庫
【正文】 常重要的。 有讓你見更高一級決策者的余地 。 19:38:1319:38:1319:38Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:38:1319:38:1319:383/9/2023 7:38:13 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 7時(shí) 38分 13秒 下午 7時(shí) 38分 19:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時(shí) 38分 :38March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:38:1319:38:1319:38Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時(shí) 38分 13秒 19:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時(shí) 38分 :38March 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 推與拉 暫時(shí)中斷 即生意還會(huì)繼續(xù)下去 ,但客戶還沒有同意具體的實(shí)際行動(dòng)方案來使生意有進(jìn)展 .這些生意并沒有達(dá)成一個(gè)一致的協(xié)議 ,但也沒有來自客戶的 “ 不 ”. 典型的語句 : 謝謝你專程來一趟 ,不過以后 ,看公司的發(fā)展我們再聯(lián)系 . 決好的一個(gè)提議 ,我們非常感興趣 .下次有時(shí)間我們再一起談?wù)?. QA 謝謝大家！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 例句：現(xiàn)在搞來電顯示的促銷活動(dòng)，可以贈(zèng)送電話機(jī)，你知道嗎？ 開放性的問題：“為什么”、“怎么樣”、“”，對方回答的內(nèi)容往往是一種介紹、解釋、原因等。 同意試運(yùn)行或檢測你的產(chǎn)品 。 :38:1319:38:13March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :38:1319:38Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 38分 13秒 19:38:139 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :38:1319:38Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :38:1319:38:13March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 同意與你共同推進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展 。顧問師：丁興良 大客戶銷售與顧問技術(shù) 大額產(chǎn)品 的特征 競爭對手 分析 大客戶定位與 心理需求分析 大客戶的 三種狀態(tài) 項(xiàng)目成交 階段 客戶關(guān)系發(fā)展 （說對話） 內(nèi)部采購流程 （找對人） 知己 知彼 策略 方法 引導(dǎo)客戶需求 （做對事） 五、 引導(dǎo)與分析大客戶需求 一、 工業(yè)類汽車銷售的特征 四、大客戶內(nèi)部的采購流程 六 、 大客戶項(xiàng)目階段的分析 二、 大客戶三種形態(tài)與策略 三、客戶關(guān)系發(fā)展與管理 走出去，說出來，把錢收回來！ 銷售是 …… 快速消費(fèi)品小額銷售 . 在一次銷售活動(dòng)中解決
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