紫光電腦市場的傳播方案-文庫吧在線文庫
【正文】 其他資料來源：慧聰 ?國外品牌占主導(dǎo)地位 ?國內(nèi)品牌的浪潮、聯(lián)想等占一席之地 紫光 服務(wù)器市場各品牌的占有率 ? ..... 資料下載大全 紫光 對紫光的啟示 ?以臺式機的市場為主攻戰(zhàn)場，搶占更大的市場份額，拉近與聯(lián)想的距離 ?以家用市場為突破口，建立自己的領(lǐng)先優(yōu)勢 ?瞄準聯(lián)想與 IBM為主要競爭對手 ?適度加大在服務(wù)器和筆記本市場的投入，形成全方位的品牌形象 ? ..... 資料下載大全 主要競爭品牌 紫光 ? ..... 資料下載大全 紫光 IBM ?國際 IT企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，電腦界的巨人 ?全面搶占中國市場 ?在 PC市場，臺式機、服務(wù)器、筆記本均衡發(fā)展，以高中端產(chǎn)品為主 ?以電腦計算網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) (work puting)為企業(yè)核心事業(yè)概念 ?大力推廣解決方案的概念，針對不同層次客戶的需要，提供量身定做的軟硬件組合和應(yīng)用方案 ?在傳播上，以 “ 四海一家解決之道 ” 貫穿所有的傳播活動，形成全球化的高品質(zhì)和人性化的品牌形象 98廣告費分布圖%%%98臺式電腦廣告份額98筆記本電腦廣告份額98服務(wù)器廣告份額98 銷售份額%%%臺式電腦銷售份額筆記本電腦銷售份額服務(wù)器銷售份額?臺式機銷售占主要份額 ?筆記本和服務(wù)器也占相當(dāng)比例，廣告費分布比較均衡 ?比較關(guān)注服務(wù)器和筆記本的份額 數(shù)據(jù)來源： IDC和 慧聰 紫光 IBM的銷售與廣告份額 紫光 聯(lián)想 ?是國內(nèi)進入 IT市場最早和最大的品牌 ?期望鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位，躋身世界十強 ?以臺式為主，產(chǎn)品全方位覆蓋高中低端市場 ?以 “ 龍騰計劃 ” 整合所有的市場推廣活動 ?傳播上先后提出 “ 每一年、每一天，我們都在進步 ”“ 應(yīng)用之美 ” 和 “ 結(jié)聯(lián)世界，著想中國 ” 等口號，缺乏整體一致的品牌溝通主題 ?以 “ 幸福之家 ” 和 “ 聯(lián)想 1+1”主推家用市場 ?推廣力度大，但缺乏獨特鮮明的品牌個性 98廣告費分布圖%%%98臺式電腦廣告份額98筆記本電腦廣告份額98服務(wù)器廣告份額98銷售份額%%%臺式電腦銷售份額筆記本電腦銷售份額服務(wù)器銷售份額數(shù)據(jù)來源： IDC和慧聰 紫光 聯(lián)想的銷售與廣告份額 ?臺式機銷售占絕大部分 ?筆記本和服務(wù)器的廣告份額稍大于其銷售份額 ?也在爭奪筆記本和服務(wù)器的市場 紫光 紫光 ?國產(chǎn)品牌中僅次于聯(lián)想的第二大品牌 ?PC市場的后起之秀，最初的商業(yè)用戶來自北大排版系統(tǒng)的用戶群，行業(yè)知名度高 ?目前以臺式電腦的市場占有率為主，產(chǎn)品主要分布在中低端市場 ?與政府、銀行部門的關(guān)系比較密切 ?傳播中提出 “ 創(chuàng)造科技與文明 ” ， 率先推出“ 電子管理 (EManagement)”的概念，主推商用市場 ?以 “ 數(shù)字化生活 ” 的概念主推家用市場 ?以 “ 世紀航程 ” 概念推廣售后服務(wù) 88%0%12%臺式機廣告份額筆記本廣告份額PC服務(wù)器廣告份額97%2%臺式機銷售份額筆記本銷售份額PC服務(wù)器銷售份額98年廣告份額 98年銷售份額 數(shù)據(jù)來源： IDC和慧聰，慧聰數(shù)據(jù)沒有顯示紫光的筆記本份額 紫光 紫光的銷售與廣告份額 ?臺式機銷售占絕對份額 ?服務(wù)器的廣告份額稍大于銷售份額 紫光 對紫光的啟示 ? 一個鮮明的核心概念是品牌突圍而出的關(guān)鍵 ? 明確提出未來戰(zhàn)略目標(biāo) ? 品牌概念貫穿所有的傳播活動 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)均衡發(fā)展 紫光 三、消費者分析 紫光 家用 PC機的消費者特征 家用電腦的消費者可分為三群： 給兒女購買者 ——3040多歲的父母，缺乏電腦知識，但希望跟上潮流，讓兒女能懂電腦 ——購買動機：孩子的教育、娛樂 ——影響因素：懂電腦的朋友介紹，性能價格比和售后服務(wù)個人自用者 ——2030多歲的白領(lǐng)，追隨潮流，熱衷電腦，有一定的電腦知識 ——購買目的主要是應(yīng)用、娛樂和上網(wǎng) ——影響因素：時尚和流行機型配置、價格 玩家 ——擁有豐富的電腦知識，熱愛電腦，熟悉行情 ——影響因素：流行技術(shù) /配置、價格 紫光 商用 PC機的消費者特征 ? 企業(yè)事業(yè)單位的 IT專業(yè)技術(shù)人員 ? 有豐富電腦知識和經(jīng)驗 ? 主要考慮運用電腦系統(tǒng)幫助提升單位的管理和工作效率 ? 影響因素主要是性能價格比，應(yīng)用方案和售后
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