紫光電腦市場(chǎng)的傳播方案-文庫(kù)吧
2025-02-09 13:55 本頁(yè)面
【正文】 下載大全 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌 紫光 ? ..... 資料下載大全 紫光 IBM ?國(guó)際 IT企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，電腦界的巨人 ?全面搶占中國(guó)市場(chǎng) ?在 PC市場(chǎng)，臺(tái)式機(jī)、服務(wù)器、筆記本均衡發(fā)展，以高中端產(chǎn)品為主 ?以電腦計(jì)算網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) (work puting)為企業(yè)核心事業(yè)概念 ?大力推廣解決方案的概念，針對(duì)不同層次客戶的需要，提供量身定做的軟硬件組合和應(yīng)用方案 ?在傳播上，以 “ 四海一家解決之道 ” 貫穿所有的傳播活動(dòng)，形成全球化的高品質(zhì)和人性化的品牌形象 98廣告費(fèi)分布圖%%%98臺(tái)式電腦廣告份額98筆記本電腦廣告份額98服務(wù)器廣告份額98 銷售份額%%%臺(tái)式電腦銷售份額筆記本電腦銷售份額服務(wù)器銷售份額?臺(tái)式機(jī)銷售占主要份額 ?筆記本和服務(wù)器也占相當(dāng)比例，廣告費(fèi)分布比較均衡 ?比較關(guān)注服務(wù)器和筆記本的份額 數(shù)據(jù)來(lái)源： IDC和 慧聰 紫光 IBM的銷售與廣告份額 紫光 聯(lián)想 ?是國(guó)內(nèi)進(jìn)入 IT市場(chǎng)最早和最大的品牌 ?期望鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位，躋身世界十強(qiáng) ?以臺(tái)式為主，產(chǎn)品全方位覆蓋高中低端市場(chǎng) ?以 “ 龍騰計(jì)劃 ” 整合所有的市場(chǎng)推廣活動(dòng) ?傳播上先后提出 “ 每一年、每一天，我們都在進(jìn)步 ”“ 應(yīng)用之美 ” 和 “ 結(jié)聯(lián)世界，著想中國(guó) ” 等口號(hào)，缺乏整體一致的品牌溝通主題 ?以 “ 幸福之家 ” 和 “ 聯(lián)想 1+1”主推家用市場(chǎng) ?推廣力度大，但缺乏獨(dú)特鮮明的品牌個(gè)性 98廣告費(fèi)分布圖%%%98臺(tái)式電腦廣告份額98筆記本電腦廣告份額98服務(wù)器廣告份額98銷售份額%%%臺(tái)式電腦銷售份額筆記本電腦銷售份額服務(wù)器銷售份額數(shù)據(jù)來(lái)源： IDC和慧聰 紫光 聯(lián)想的銷售與廣告份額 ?臺(tái)式機(jī)銷售占絕大部分 ?筆記本和服務(wù)器的廣告份額稍大于其銷售份額 ?也在爭(zhēng)奪筆記本和服務(wù)器的市場(chǎng) 紫光 紫光 ?國(guó)產(chǎn)品牌中僅次于聯(lián)想的第二大品牌 ?PC市場(chǎng)的后起之秀，最初的商業(yè)用戶來(lái)自北大排版系統(tǒng)的用戶群，行業(yè)知名度高 ?目前以臺(tái)式電腦的市場(chǎng)占有率為主，產(chǎn)品主要分布在中低端市場(chǎng) ?與政府、銀行部門(mén)的關(guān)系比較密切 ?傳播中提出 “ 創(chuàng)造科技與文明 ” ， 率先推出“ 電子管理 (EManagement)”的概念，主推商用市場(chǎng) ?以 “ 數(shù)字化生活 ” 的概念主推家用市場(chǎng) ?以 “ 世紀(jì)航程 ” 概念推廣售后服務(wù) 88%0%12%臺(tái)式機(jī)廣告份額筆記本廣告份額PC服務(wù)器廣告份額97%2%臺(tái)式機(jī)銷售份額筆記本銷售份額PC服務(wù)器銷售份額98年廣告份額 98年銷售份額 數(shù)據(jù)來(lái)源： IDC和慧聰，慧聰數(shù)據(jù)沒(méi)有顯示紫光的筆記本份額 紫光 紫光的銷售與廣告份額 ?臺(tái)式機(jī)銷售占絕對(duì)份額 ?服務(wù)器的廣告份額稍大于銷售份額 紫光 對(duì)紫光的啟示 ? 一個(gè)鮮明的核心概念是品牌突圍而出的關(guān)鍵 ? 明確提出未來(lái)戰(zhàn)略目標(biāo) ? 品牌概念貫穿所有的傳播活動(dòng) ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)均衡發(fā)展 紫光 三、消費(fèi)者分析 紫光 家用 PC機(jī)的消費(fèi)者特征 家用電腦的消費(fèi)者可分為三群： 給兒女購(gòu)買(mǎi)者 ——3040多歲的父母，缺乏電腦知識(shí)，但希望跟上潮流，讓兒女能懂電腦 ——購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：孩子的教育、娛樂(lè) ——影響因素：懂電腦的朋友介紹，性能價(jià)格比和售后服務(wù)個(gè)人自用者 ——2030多歲的白領(lǐng)，追隨潮流，熱衷電腦，有一定的電腦知識(shí) ——購(gòu)買(mǎi)目的主要是應(yīng)用、娛樂(lè)和上網(wǎng) ——影響因素：時(shí)尚和流行機(jī)型配置、價(jià)格 玩家 ——擁有豐富的電腦知識(shí)，熱愛(ài)電腦，熟悉行情 ——影響因素：流行技術(shù) /配置、價(jià)格 紫光 商用 PC機(jī)的消費(fèi)者特征 ? 企業(yè)事業(yè)單位的 IT專業(yè)技術(shù)人員 ? 有豐富電腦知識(shí)和經(jīng)驗(yàn) ? 主要考慮運(yùn)用電腦系統(tǒng)幫助提升單位的管理和工作效率 ? 影響因素主要是性能價(jià)格比，應(yīng)用方案和售后服務(wù) 高品質(zhì)，可靠， 價(jià)格貴，服務(wù)一般 配置不夠靈活 質(zhì)量不錯(cuò)， 服務(wù)有保證 價(jià)格合適， 配置不夠靈活 價(jià)格便宜， 配置靈活 服務(wù)、質(zhì)量 沒(méi)有保障 國(guó)外品牌 國(guó)內(nèi)品牌 兼容機(jī) 紫光 消費(fèi)者對(duì)電腦認(rèn)識(shí)的分類 消費(fèi)者的感受 實(shí)力雄厚 質(zhì)量好 產(chǎn)品多 信譽(yù)好 電腦的代名詞 電子商務(wù) 廣告好又多 服務(wù)有時(shí)跟不上 品牌形象個(gè)性 藍(lán)色巨人 專
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