microteck artixscan系列市場傳播策略及方案-文庫吧
2025-02-28 22:09 本頁面
【正文】 認知 . SWOT分析 (續(xù) ) ? 機會 Opportunity 巨大的市場潛力 (尤其是相關(guān)行業(yè)對于高檔掃描儀的需求和應(yīng)用越來越廣 ) 用戶對于“滾筒”與“平臺”之間的認識也越來越務(wù)實和清晰。 ? 威脅 Threat 競爭對手在市場中的良好市場基礎(chǔ) Consumer UA ? 根據(jù)我們前期對相關(guān)行業(yè)人士和用戶的調(diào)查， 就消費者的使用習(xí)慣和態(tài)度有以下發(fā)現(xiàn) : Microtek作為掃描儀的品牌 , 消費者有很高的認知 . 同樣知名的還有Agfa, Umax等 但在高檔領(lǐng)域 , (尤其是未使用 Microtek的用戶 ), Agfa, LinoHell, Umax等享有非常高的知名度和品質(zhì)的認同感 . 在使用 Microteck ArtixScan 1010/1020的用戶中 , 普遍反映ArtixScan的綜合性能和性價比最佳 . 消費者對于高檔掃描儀的基本要求為 : 色彩逼真度 , 色彩還原度 /穩(wěn)定性 , 軟件配置和使用方便性 . 影響購買的主要因素主要為 : 業(yè)內(nèi)人士的推薦和經(jīng)銷商 . 調(diào)查對象主要為使用高檔平臺掃描儀的用戶（包括 ArtixScan用戶和非用戶）， 調(diào)查方式為電話采訪和登門訪談的形式， 樣本量約為 20家。 Target Audience ? 目標消費者描述 Primary Target: 出版社 , 制版公司等照排中心的負責(zé)人 , 技術(shù)經(jīng)理 , 工程師等 。 他們對于掃描儀及相關(guān)技術(shù)有較好的了解 , 且對掃描儀的發(fā)展和趨勢比較關(guān)注 Secondary Target: 經(jīng)銷商 , 業(yè)內(nèi)人士 。 －盡管他們不是最終的購買者， 但是在很大程度上發(fā)揮著“影響力”． 而 Decisionmaker 公司負責(zé)人等 , 盡管起到“決定”的作用 , 但他們更為關(guān)心的是“價錢”和“預(yù)算” , 因此 , 我們廣告所溝通的對象應(yīng)該是以上兩類 . 廣告?zhèn)鞑ツ繕? ? 樹立 ArtixScan系列的高品質(zhì) , 高檔次的產(chǎn)品形象 ? 通過各種傳播途徑 , 讓 ArtixScan系列成為專業(yè)印前領(lǐng)域內(nèi)的新選擇 . 傳播策略 ? 市場定位： To Microtek 該系列是真正建立專業(yè)掃描儀制造商品牌形象的不可或缺的一環(huán)。 To Dealers 帶來豐厚利潤空間的保證。 ? 產(chǎn)品定位： ArtixScan系列 品質(zhì)卓越 , 是專業(yè)印前人士的最佳選擇之一 傳播策略 (續(xù) ) ? 產(chǎn)品個性 品質(zhì)感；高檔的氣質(zhì)； ? 發(fā)展中文名稱 , 提高傳播效率 Consumerfriendly 英文對于我們目前的用戶來說并不普及
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