慧聰商務(wù)網(wǎng)品牌推廣策略及傳播方案-文庫(kù)吧
2024-12-25 12:23 本頁(yè)面
【正文】 14 達(dá)到目標(biāo)的方法 ——產(chǎn)品、銷售、市場(chǎng)的整合 ? 支持已有的專業(yè)網(wǎng)站在內(nèi)容、技術(shù)、客戶管理、市場(chǎng)占有率 上擁有足夠的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)； ? 建立有特色、完善的跨行業(yè)商務(wù)服務(wù)內(nèi)容； ? 做為 B2B網(wǎng)站，建立領(lǐng)先的實(shí)現(xiàn)者、完善者的形象。增強(qiáng)對(duì) 人員的凝聚力、吸引力，從而擁有最優(yōu)秀的建設(shè)隊(duì)伍；增強(qiáng) 目標(biāo)客戶的興趣和信心，支持更有主動(dòng)權(quán)的購(gòu)并，和已有行 業(yè)的市場(chǎng)分額（ ——這一項(xiàng)是市場(chǎng)可以配合經(jīng)營(yíng)主要應(yīng)完成 的工作） ； ? 通過(guò)購(gòu)并、合作增加更多的子網(wǎng)站； 15 達(dá)到目標(biāo)的方法 —— 產(chǎn)品方面的工作 ? 產(chǎn)品力 —— 即網(wǎng)站本身的內(nèi)容和功能設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)能力，是市場(chǎng)推廣的對(duì)象，是向客戶銷售的產(chǎn)品， 我們的產(chǎn)品的好壞將會(huì)是我們達(dá)到目標(biāo)的實(shí)質(zhì)性保證 – 我們的網(wǎng)站一定要根據(jù)企業(yè)的商務(wù)需要，提供切實(shí)可行的解決方案，保證內(nèi)容的可靠性和交易的便捷性與價(jià)值感，并不斷完善網(wǎng)上交流和論壇 – 利用原有的商情服務(wù)優(yōu)勢(shì)，加大信息組織和開發(fā)的深度，結(jié)合網(wǎng)上互動(dòng)的特點(diǎn)，迅速增加信息量和受眾，為網(wǎng)上交易決策服務(wù)； – 圍繞交易決策組織和開發(fā)信息，在現(xiàn)有信息基礎(chǔ)上開發(fā)新的服務(wù)，如增加產(chǎn)品代理分銷的價(jià)格政策等； – 在更多的適宜進(jìn)行 B2B的行業(yè)，設(shè)置專人維護(hù)初級(jí)的數(shù)據(jù)并提供定制和帶為尋找信息的服務(wù) 16 達(dá)到目標(biāo)的方法 —— 產(chǎn)品方面的工作（續(xù)） ? 網(wǎng)站一定要盡力讓用戶免費(fèi)享用本網(wǎng)站的差異性和優(yōu)勢(shì)，在信息方面至少前期要盡可能讓用戶友好的享用，拉近與潛在用戶的關(guān)系，也應(yīng)該給用戶一個(gè)認(rèn)識(shí)的過(guò)程 ? 建議在前期，可以通過(guò)免費(fèi)注冊(cè)和免費(fèi)信息的享用來(lái)吸引初次嘗試的客戶群體， ? 網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)和使用程序一定要友好、方便，用戶的 第一印象 相當(dāng)重要。可以聘請(qǐng)藝術(shù)指導(dǎo)來(lái)幫助頁(yè)面設(shè)計(jì) 。 17 達(dá)到目標(biāo)的方法 —— 銷售方面的工作 ? 銷售力 —— 即銷售政策、銷售隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)能力，是我們的產(chǎn)品能否為客 戶接受，能否占據(jù)最大市場(chǎng)份額，達(dá)到目標(biāo)的直接而主動(dòng)的 保證。 – 為促進(jìn)我們的銷售能力必須要：統(tǒng)一客戶管理流程；規(guī)范產(chǎn)品定價(jià)；加強(qiáng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣方面 培訓(xùn)。 – 需要建立專門的客戶支持和維護(hù)體系，以盡量保證用戶的滿意程度 – 維護(hù)好初次拜訪的用戶是網(wǎng)站得以發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，服務(wù)好每一個(gè)可能的長(zhǎng)期用戶，將是網(wǎng)站最終勝利的基石 18 達(dá)到目標(biāo)的方法 —— 銷售方面的工作（續(xù)） – 一定要注意前期客戶資料的積累和管理，同時(shí)，各行業(yè)子網(wǎng)站均要與一些資信度高的大客戶建立合作關(guān)系，它將會(huì)是推動(dòng)客戶群最大的說(shuō)服力 – 盡一切可能，大力加強(qiáng)“一對(duì)一的個(gè)性化”服務(wù)，跟蹤用戶的信息需求方向并分析其產(chǎn)品需求習(xí)慣，與他保持長(zhǎng)久的信息聯(lián)系 19 達(dá)到目標(biāo)的方法 —— 市場(chǎng)方面的工作 幫助將一個(gè)好的產(chǎn)品“推”到客戶面前并賦予一種有力的形象和利益搶占客戶心中的品牌份額 。 市場(chǎng)推廣 (傳播和溝通 )的好壞將會(huì)直接影響到客戶對(duì)好產(chǎn)品的接受程度 我們的調(diào)查顯示：目前目標(biāo)客戶對(duì)網(wǎng)站的記憶度為平均 7個(gè)，對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站的記憶度為 4個(gè)。在目標(biāo)人群的心目中，將品牌知名度提升至電子商務(wù)網(wǎng)站的前 2名，是我們今年應(yīng)達(dá)到的一個(gè)目標(biāo)。 20 SinoB市場(chǎng)推廣策略 ? 關(guān)于我們 ? SinoB之市場(chǎng)發(fā)展策略 ? SinoB之品牌策略 21 SinoB市場(chǎng)推廣策略 —— 關(guān)于我們 ? 一個(gè)中國(guó)有影響力的資訊服務(wù)商經(jīng)營(yíng)的 B2B商務(wù)網(wǎng)站，主 要 是面向適宜于進(jìn)行電子商務(wù)的行業(yè)中的企業(yè)與用戶提供在線 綜合商務(wù)服務(wù) ? 她的服務(wù)范疇涉及在線信息服務(wù)、在線交易、商務(wù)服務(wù)，她 已擁有 6個(gè)具有深度、專業(yè)的 B2B行業(yè)子網(wǎng)站，她將會(huì)擁有 更多的類似子網(wǎng)站 ? 網(wǎng)站架構(gòu)與美國(guó)的 Vertical相似 ? SinoB = alibaba+vertical 22 SinoB市場(chǎng)推廣策略 市場(chǎng)定位 —— 企業(yè)的商務(wù)網(wǎng) ? 為企業(yè)提供在線信息服務(wù) /在線交易 /在線商務(wù)服務(wù)的綜 合性 B2B商務(wù)網(wǎng)站 ——橫向 +垂直 ? 以交易決策所需的信息服務(wù)為基礎(chǔ)，提供多種交易平臺(tái) 及與交易相關(guān)聯(lián)的商務(wù)服務(wù)的綜合性 B2B電子商務(wù)網(wǎng) 站 23 SinoB市場(chǎng)推廣策略 —— SinoB品牌策略 品牌能給目標(biāo)客戶帶來(lái)的利益點(diǎn)，這將是宣傳的核心： ? 為企業(yè)提供快捷而準(zhǔn)確的商務(wù)資訊 —— 有企業(yè)外部市場(chǎng) /產(chǎn)品 /渠道 /企業(yè) 資信等全面、深入的信息，能充分有效地幫助決策 ? 為企業(yè)推薦和尋找合適的商業(yè)機(jī)會(huì) —— 可以進(jìn)行個(gè)性化定制和委托服務(wù)，幫助尋找相應(yīng)的買賣雙方 ? 為企業(yè)提供綜合而全面的交易平臺(tái) —— 一個(gè)有針對(duì)性的有效的商務(wù)交易平臺(tái)，提供更多的商務(wù)選擇，如集中競(jìng)價(jià)、拍賣與反向拍賣、 ECHANNEL等 24 橫向 +垂直是我們的特色，在市場(chǎng)策略方面的表現(xiàn)，即 SinoB和各子網(wǎng)站在市場(chǎng)中互為依托，形成綜合的品牌實(shí)力： 客戶源 品牌忠誠(chéng)度 SinoB 品牌貢獻(xiàn) （品牌知名度高 影響力大） 相應(yīng)子網(wǎng)站 （內(nèi)容和服務(wù)好） 各行業(yè)潛在的 商務(wù)用戶 使用經(jīng)驗(yàn)
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