10第十章_市場營銷管理)-文庫吧在線文庫
【正文】 這是企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。 （ 1）開放性 （ 2）多元性 （ 3）自主性 （ 4）競爭性 宏觀的：一個國家對市場的調(diào)控行為，國家通過頒布、實 施一系列的法律、法規(guī)、政策對市場進行調(diào)控。 產(chǎn)品觀念認(rèn)為， 只要產(chǎn)品的質(zhì)量上乘，具有其他產(chǎn)品無法比擬的優(yōu)點和特征，就會受到消費者的歡迎，消費者也愿意花更多的錢去購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 通過協(xié)調(diào)企業(yè)、社會和消費者之間的關(guān)系，以實現(xiàn)一個尊重消費者主權(quán)和利益，使企業(yè)有一個在發(fā)展中提高全社會的福利和滿足人類不斷發(fā)展需要的經(jīng)營環(huán)境。 市場需求預(yù)測是競爭的需要 ， 是企業(yè)減少經(jīng)營風(fēng)險的重要手段之一 市場需求預(yù)測一般采用三段式程序進行 。 其計算公式為： 其中： Xn+1表示市場需求預(yù)測值； X1,X2,X3…Xn 表示前期的實際市場銷售量觀測值； n表示觀測值的數(shù)目。一元回歸預(yù)測法又分為一元線性回歸預(yù)測法與一元非線性回歸預(yù)測法兩種，一元線性回歸預(yù)測法是最為常用的方法。企業(yè)資源分散，產(chǎn)品的變動成本、生產(chǎn)成本、管理費用、存貨成本及營銷費用高。 第一層次是核心產(chǎn)品 （ 產(chǎn)品的使用價值 ） ； 第二層次是形式產(chǎn)品 （ 產(chǎn)品具體物質(zhì)外形 ） ； 第三層次是附加產(chǎn)品 （ 售前 、 售后服務(wù) ） 。銷售增長速度 10%以上、產(chǎn)量提高、質(zhì)量穩(wěn)定、成本下降、企業(yè)開始盈利、競爭者開始介入。 第十章 市場營銷管理 —— 市場營銷組合 ?包裝分類：儲運包裝和銷售包裝 包裝是沉默的推銷員 ?包裝策略有：統(tǒng)一包裝、個別包裝、饋贈包裝、再使用包裝、一攬子包裝、拆零包裝等。 （ 1） 新產(chǎn)品定價策略 撇脂定價策略 滲透定價策略 滿意價格策略 （ 2） 心理定價策略 尾數(shù)定價策略 整數(shù)定價 習(xí)慣性定價 聲望定價 招徠定價 （ 3） 折扣定價策略 數(shù)量折扣 現(xiàn)金折扣 交易折扣 季節(jié)性折扣 推廣讓價 運費讓價 第十章 市場營銷管理 —— 市場營銷組合 分銷渠道策略 分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移時所經(jīng)過的路線 ， 它是流通領(lǐng)域中聯(lián)系生產(chǎn)者 、 中間商 、 消費者的紐帶 ，反映著他們的經(jīng)濟關(guān)系和利益 。 配合廣告、人員推銷的輔助性的銷售促進活動，是以喚起短期需求為目的的各種促銷形式。 :49:1612:49:16March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :49:1612:49Mar239Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 12時 49分 16秒 12:49:169 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 9日星期四 12時 49分 16秒 12:49:169 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 經(jīng)過的層次多的分銷渠道稱為長渠道 ， 經(jīng)過層次少的渠道稱為短渠道 。 從價格制定的不同依據(jù)出發(fā) ， 定價方法有以下三大類： （ 1） 成本導(dǎo)向定價 以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù) ， 綜合考慮其他因素制定價格 的 方法 。甩賣、轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場。 產(chǎn)品從進入市場到推出市場的全過程在市場營銷學(xué)中稱為產(chǎn)品的市場生命周期。 選擇正確的競爭優(yōu)勢 。 Y a bX??YXab第十章 市場營銷管理 —— 回歸系數(shù)可由最小二乘法求得的公式計算而得： 其中 ： 分別為因變量與自變量實際觀測值的平均值； iYiX 1 , ,in? ??????第十章 市場營銷管理 —— 第十章 市場營銷管理 —— ＳＴＰ戰(zhàn)略 現(xiàn)代營銷的核心是ＳＴＰ戰(zhàn)略，即市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位。 1 1 2 2 3 311 2 3nnnnX W X W X W X WXW W W W?? ? ? ??? ??? ? ? ??? ?第十章 市場營銷管理 —— ② 指數(shù)平滑法 指數(shù)平滑法的基本思想是對不同時期的數(shù)值賦予不同的權(quán)重，近期數(shù)據(jù)權(quán)重大，遠(yuǎn)期數(shù)據(jù)權(quán)重小 。 第十章 市場營銷管理 —— ① 時間序列預(yù)測法 把過去市場營銷的歷史資料和數(shù)據(jù)按時間序列加以排列， 構(gòu)成一個數(shù)字序列 ， 再對此序列數(shù)值的變化加以延伸 ， 并進行推算 ， 判斷市場未來發(fā)展趨勢的方法 。 第十章 市場營銷管理 —— 市場營銷觀念 第十章 市場營銷管理 —— 市場分析 .1市場營銷環(huán)境
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