10第十章_市場(chǎng)營(yíng)銷管理)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。 （ 1）開(kāi)放性 （ 2）多元性 （ 3）自主性 （ 4）競(jìng)爭(zhēng)性 宏觀的：一個(gè)國(guó)家對(duì)市場(chǎng)的調(diào)控行為，國(guó)家通過(guò)頒布、實(shí) 施一系列的法律、法規(guī)、政策對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)控。 產(chǎn)品觀念認(rèn)為， 只要產(chǎn)品的質(zhì)量上乘，具有其他產(chǎn)品無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn)和特征，就會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎，消費(fèi)者也愿意花更多的錢去購(gòu)買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 通過(guò)協(xié)調(diào)企業(yè)、社會(huì)和消費(fèi)者之間的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)一個(gè)尊重消費(fèi)者主權(quán)和利益，使企業(yè)有一個(gè)在發(fā)展中提高全社會(huì)的福利和滿足人類不斷發(fā)展需要的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)是競(jìng)爭(zhēng)的需要 ， 是企業(yè)減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要手段之一 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)一般采用三段式程序進(jìn)行 。 其計(jì)算公式為： 其中： Xn+1表示市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)值； X1,X2,X3…Xn 表示前期的實(shí)際市場(chǎng)銷售量觀測(cè)值； n表示觀測(cè)值的數(shù)目。一元回歸預(yù)測(cè)法又分為一元線性回歸預(yù)測(cè)法與一元非線性回歸預(yù)測(cè)法兩種，一元線性回歸預(yù)測(cè)法是最為常用的方法。企業(yè)資源分散，產(chǎn)品的變動(dòng)成本、生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用、存貨成本及營(yíng)銷費(fèi)用高。 第一層次是核心產(chǎn)品 （ 產(chǎn)品的使用價(jià)值 ） ； 第二層次是形式產(chǎn)品 （ 產(chǎn)品具體物質(zhì)外形 ） ； 第三層次是附加產(chǎn)品 （ 售前 、 售后服務(wù) ） 。銷售增長(zhǎng)速度 10%以上、產(chǎn)量提高、質(zhì)量穩(wěn)定、成本下降、企業(yè)開(kāi)始盈利、競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始介入。 第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ?包裝分類：儲(chǔ)運(yùn)包裝和銷售包裝 包裝是沉默的推銷員 ?包裝策略有：統(tǒng)一包裝、個(gè)別包裝、饋贈(zèng)包裝、再使用包裝、一攬子包裝、拆零包裝等。 （ 1） 新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇脂定價(jià)策略 滲透定價(jià)策略 滿意價(jià)格策略 （ 2） 心理定價(jià)策略 尾數(shù)定價(jià)策略 整數(shù)定價(jià) 習(xí)慣性定價(jià) 聲望定價(jià) 招徠定價(jià) （ 3） 折扣定價(jià)策略 數(shù)量折扣 現(xiàn)金折扣 交易折扣 季節(jié)性折扣 推廣讓價(jià) 運(yùn)費(fèi)讓價(jià) 第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 分銷渠道策略 分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)所經(jīng)過(guò)的路線 ， 它是流通領(lǐng)域中聯(lián)系生產(chǎn)者 、 中間商 、 消費(fèi)者的紐帶 ，反映著他們的經(jīng)濟(jì)關(guān)系和利益 。 配合廣告、人員推銷的輔助性的銷售促進(jìn)活動(dòng)，是以喚起短期需求為目的的各種促銷形式。 :49:1612:49:16March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :49:1612:49Mar239Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 12時(shí) 49分 16秒 12:49:169 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 9日星期四 12時(shí) 49分 16秒 12:49:169 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 經(jīng)過(guò)的層次多的分銷渠道稱為長(zhǎng)渠道 ， 經(jīng)過(guò)層次少的渠道稱為短渠道 。 從價(jià)格制定的不同依據(jù)出發(fā) ， 定價(jià)方法有以下三大類： （ 1） 成本導(dǎo)向定價(jià) 以營(yíng)銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù) ， 綜合考慮其他因素制定價(jià)格 的 方法 。甩賣、轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場(chǎng)。 產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到推出市場(chǎng)的全過(guò)程在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中稱為產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期。 選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 Y a bX??YXab第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 —— 回歸系數(shù)可由最小二乘法求得的公式計(jì)算而得： 其中 ： 分別為因變量與自變量實(shí)際觀測(cè)值的平均值； iYiX 1 , ,in? ??????第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 —— 第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 —— ＳＴＰ戰(zhàn)略 現(xiàn)代營(yíng)銷的核心是ＳＴＰ戰(zhàn)略，即市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。 1 1 2 2 3 311 2 3nnnnX W X W X W X WXW W W W?? ? ? ??? ??? ? ? ??? ?第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 —— ② 指數(shù)平滑法 指數(shù)平滑法的基本思想是對(duì)不同時(shí)期的數(shù)值賦予不同的權(quán)重，近期數(shù)據(jù)權(quán)重大，遠(yuǎn)期數(shù)據(jù)權(quán)重小 。 第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 —— ① 時(shí)間序列預(yù)測(cè)法 把過(guò)去市場(chǎng)營(yíng)銷的歷史資料和數(shù)據(jù)按時(shí)間序列加以排列， 構(gòu)成一個(gè)數(shù)字序列 ， 再對(duì)此序列數(shù)值的變化加以延伸 ， 并進(jìn)行推算 ， 判斷市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的方法 。 第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 —— 市場(chǎng)分析 .1市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
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