【正文】 策劃大全 銷售分析：商鋪、別墅未售，除三棟小高層未開盤外，均已認(rèn)購(gòu)。私營(yíng)業(yè)主比例： 90%；公務(wù)員比例： 10% ，公務(wù)員較少。其中，企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)較多，另外私營(yíng)業(yè)主占比 50%左右。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 購(gòu)買動(dòng)機(jī)客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)體察：目前，周邊區(qū)縣客戶在張店區(qū)購(gòu)房的主要需求為：改善性需求 —— 看重張店區(qū)的教育、商業(yè)、醫(yī)療等配套剛性需求 —— 工作在張店、婚房投資 —— 未來(lái)良好的升值空間區(qū)域主要集中于：桓臺(tái)、臨淄、淄川。地塊特性：位于淄博市商業(yè)核心區(qū)，周邊商業(yè)高度發(fā)達(dá)，商業(yè)價(jià)值高定位方向：購(gòu)物中心 + 沿街商鋪 + 精品公寓 + 時(shí)尚住宅產(chǎn)品定位房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 渴望在城市中心求得一隅追求那種隨時(shí)體驗(yàn)到日新月異的信息變化的時(shí)尚生活屬于事業(yè)上升期，有一定的積蓄同齡人中的佼佼者，處在人生的奮斗階段工作之余懂得享受自由的生活消費(fèi)習(xí)慣有明顯的時(shí)尚消費(fèi)、品牌消費(fèi)、文化消費(fèi)傾向喜歡時(shí)尚有品位的生活方式對(duì)房間的舒適度，空間的變化、裝修的風(fēng)格品質(zhì)都有自己的特殊要求青年新銳+富二代達(dá)人+城市中堅(jiān)+穩(wěn)妥投資客客戶定位房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 形象定位案名建議：華潤(rùn) 完成 2023年銷售任務(wù)；252。制作大事件以及城市話題，聚集全城關(guān)注，釋放品牌信息。預(yù)期目標(biāo)： 華潤(rùn)產(chǎn)品贏得市場(chǎng)美譽(yù)； 產(chǎn)品力完美轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。 C、結(jié)合項(xiàng)目一期 48月的蓄水以及開盤實(shí)際銷售情況，繼續(xù)調(diào)整二期產(chǎn)品定位，結(jié)合市場(chǎng)狀況和淄博當(dāng)?shù)亓?xí)慣，給出更為準(zhǔn)確的戶型定位和配比，保障 2023年底之前的出二期定位，支撐設(shè)計(jì)二期設(shè)計(jì)節(jié)點(diǎn)。二期產(chǎn)品可根據(jù)一期客戶反應(yīng)及市場(chǎng)具體需求做精裝修產(chǎn)品試水，提高項(xiàng)目品質(zhì)形象和銷售利潤(rùn)率。 8月開盤前，最后通過(guò)預(yù)銷控微調(diào)房源客戶比，人為制造供求緊張，實(shí)現(xiàn)高價(jià)均勻去化。市場(chǎng)。 7月下旬，凱旋門售樓處現(xiàn)場(chǎng)接待，擠壓前期積累客戶心里預(yù)期并放大圈層傳播效應(yīng)，進(jìn)行銷售預(yù)熱，啟動(dòng) “ 內(nèi)部認(rèn)籌 ” ；同時(shí)開始第二輪蓄客工作。需要物料：禮品制定，集團(tuán)至項(xiàng)目的相關(guān)宣傳物料，各種活動(dòng)方案及物料。 612月正式運(yùn)行期：結(jié)合各類品牌產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)（結(jié)合首次項(xiàng)目推介），優(yōu)惠商家、會(huì)員活動(dòng)，會(huì)刊出品，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝藢?duì)這種客服形式的深度認(rèn)可。 9月底中央公園開盤前，加強(qiáng)客帶客圈層渠道的延展。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 華潤(rùn)兩大樓盤集中在淄博城市中心核心區(qū)，地段價(jià)值得天獨(dú)厚，生活配套渾然天成，再加上政府 “ 中心凸顯 ” 城市規(guī)劃決心和華潤(rùn)強(qiáng)大的品牌價(jià)值，及理想人居產(chǎn)品，將形成多元化高端生活圈。高品質(zhì) “ 零距離 ” 體驗(yàn)活動(dòng)也可以在統(tǒng)一主題下舉行。我們的目的在于將品牌深植人心，讓客戶忠實(shí)度逐步提升，每個(gè)人都是促銷員，讓每個(gè)人去影響去感動(dòng)身邊的人，真正把教育淄博人居住，轉(zhuǎn)化到高品質(zhì)居住理念感動(dòng)淄博??！特殊活動(dòng)：借力政府：與年度政府行為或政府官辦活動(dòng)相結(jié)合，提高品牌認(rèn)知與品牌高度。戶外廣告預(yù)計(jì)設(shè)立六塊，張店區(qū)三塊，桓臺(tái)、臨淄、淄川各一塊。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 二 2023年項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用說(shuō)明： 鑒于今年是國(guó)家宏觀嚴(yán)控年，淄博是三線城市且城市布局分散，華潤(rùn)置地品牌在當(dāng)?shù)刂炔桓摺? 培訓(xùn)機(jī)制的確立，部門間的溝通學(xué)習(xí)，加強(qiáng)同行間的考察學(xué)習(xí)，以及各種機(jī)會(huì)性的外來(lái)培訓(xùn)授課。? 明確各部門對(duì)接工作流程，保障資金轉(zhuǎn)化和各部門無(wú)縫隙工作聯(lián)系。 23:12:3323:12:3323:12Friday, January 22, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 23:12:3323:12:3323:121/22/2023 11:12:33 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 11:12:33 下午 11:12 下午 23:12:33一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 2111:12 下午 一月 2123:12January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 23:12:3323:12:3323:12Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 22 一月 202311:12:33 下午 23:12:33一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 2111:12 下午 一月 2123:12January 22, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 顛覆，全員營(yíng)銷8小時(shí)外高效能溝通注重人才、基于平臺(tái)嚴(yán)把用人關(guān)，總經(jīng)理最終關(guān)卡制度，后期時(shí)刻關(guān)注成長(zhǎng)性定期的營(yíng)銷沙龍活動(dòng)，培訓(xùn)拓展多種多樣，團(tuán)隊(duì)、協(xié)作、奮進(jìn)活動(dòng)的多樣性保障 8小時(shí)外的機(jī)會(huì)性 ，各部門無(wú)障礙溝通 計(jì)劃都是寫在紙上的，賣掉才是結(jié)果，讓我們數(shù)據(jù)說(shuō)話我們?cè)谶@里相聚的基礎(chǔ)元素?fù)碜o(hù)決策，加強(qiáng)執(zhí)行，齊頭共進(jìn)，全員行動(dòng)，做淄博前所不能，做淄博絕無(wú)僅有公司平臺(tái)無(wú)限廣闊，重視人才本身素質(zhì)，量身打造發(fā)展路線房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 謝 謝一月 2123:12:3323:1223:12一月 21一月 2123:12 23:1223:12:33一月 21一月2123:12:332023/1/22 23:12:33? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。? 研究并落實(shí)置地會(huì)積分制度和數(shù)據(jù)庫(kù)的完善和實(shí)施，結(jié)合并促進(jìn)銷售?？蛻糍Y料管理統(tǒng)計(jì)品質(zhì)、客戶滿意度維系管理，電話回訪監(jiān)督售前售后全過(guò)程。第四階段：強(qiáng)力認(rèn)籌期（ 78月） 體驗(yàn)華潤(rùn)第一階段品牌導(dǎo)入期第二階段形象強(qiáng)推期第三階段強(qiáng)力蓄客期第五階段開盤強(qiáng)銷期第四階段強(qiáng)力認(rèn)籌期推廣主題：榮耀置地推廣主題：榮耀置地 城央華邸城央華邸房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 線下關(guān)鍵動(dòng)作：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 營(yíng)銷重點(diǎn)：兩個(gè)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)開盤，形成持續(xù)旺銷，轟動(dòng)淄博市場(chǎng)，樹立項(xiàng)目形象。 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 淄博項(xiàng)目 2023年度營(yíng)銷總控圖目標(biāo)核心問(wèn)題概念平臺(tái)2年內(nèi)完成銷售 ，提升華潤(rùn)品牌地位，實(shí)現(xiàn)品牌落地淄博。充分結(jié)合濟(jì)南等地其它資源聯(lián)合物料設(shè)計(jì)，體現(xiàn)區(qū)域公司多元化項(xiàng)目投資方案。軟文：價(jià)值聚合 尊貴共享重點(diǎn)活動(dòng) 2： “ 華潤(rùn)給城市更多改變 ”—— 淄博中心老城區(qū)規(guī)劃發(fā)展高峰論壇生活價(jià)值根據(jù)客戶調(diào)研發(fā)現(xiàn)淄博高端住宅客戶普遍很看重物業(yè)服務(wù)，引入世邦魏理仕物業(yè)顧問(wèn)或者類似于“ 金鑰匙 ” 酒店式服務(wù)的高端物業(yè)服務(wù)，會(huì)讓項(xiàng)目高品質(zhì)得以體現(xiàn)，成為重要賣點(diǎn)和溢價(jià)因素之一。 ★ 聯(lián)合推廣可產(chǎn)生集群效應(yīng)，提升板塊價(jià)值：華潤(rùn)兩項(xiàng)目區(qū)域位置很近，且集中在淄博城市中心區(qū)的核心，相互之間的距離非常近，且產(chǎn)品實(shí)行產(chǎn)異化定位、互不競(jìng)爭(zhēng)。其他區(qū)縣設(shè)立戶外高炮、投放當(dāng)?shù)仄髽I(yè)內(nèi)刊的形式進(jìn)行渠道滲透。與政府行為的結(jié)合，通過(guò)與政府活動(dòng)的結(jié)合，包括規(guī)劃方面或大型的各類博覽會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等，提高企業(yè)品牌高度和產(chǎn)品知名度，與策劃推廣結(jié)合做社會(huì)公益活動(dòng)，體現(xiàn)華潤(rùn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，借勢(shì)提高品牌美譽(yù)度?？唾Y部職能設(shè)置：成立客戶資源管理部，下設(shè)客資部和置地會(huì)兩個(gè)職能分部。在此基礎(chǔ)上，同時(shí)啟動(dòng)集團(tuán)內(nèi)部、異地推介蓄客。E、在首期熱銷的背景下，采取房源產(chǎn)品升級(jí)， “ 小步快跑 ” 的快速推售提價(jià)策略，不斷形成話題，促進(jìn) 。B、 45月份結(jié)合客戶資源部拓展，五區(qū)三縣外賣場(chǎng)大客戶走訪等形式結(jié)合線上線下媒體宣傳進(jìn)行病毒式推廣，重要賣點(diǎn)：結(jié)合學(xué)校概念，逐步明確建設(shè)模式、周期，開學(xué)節(jié)點(diǎn)、師資力量，重點(diǎn)中小學(xué)的大力宣傳，與華潤(rùn)項(xiàng)目的緊密關(guān)系。（ 1）具體策略 — 推售策略及二期定位K123樓 Z56樓二期設(shè)計(jì)、開工建設(shè)客戶蓄水 一期余房銷售 二期蓄客 9月結(jié)合一期蓄水銷售做二期定位二期銷售房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 二期產(chǎn)品定位調(diào)整策略：通過(guò)比照淄博熱銷產(chǎn)品，結(jié)合一期成交客群以及高品質(zhì) “ 體驗(yàn) ” 行目標(biāo)客戶深度訪談，項(xiàng)目蓄客問(wèn)卷調(diào)查的形式指導(dǎo)二期產(chǎn)品定位調(diào)整。業(yè)品牌落地和銷售目標(biāo)。政府主導(dǎo)，華潤(rùn)協(xié)助，整合 “ 世界知名設(shè)計(jì)院或大師 ” 資源，呈現(xiàn)淄博東城區(qū)規(guī)劃新貌，主打 “ 匯聚城市資源、城市中心、生態(tài)宜居 ” 等方向（給出東城區(qū)工廠搬遷完畢時(shí)間、道路拓寬整治預(yù)案信息等）。252。 工作目的252。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 第三部分 項(xiàng)目背景房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 一 項(xiàng)目地塊區(qū)位東地塊*黃色為項(xiàng)目地塊西地塊地塊區(qū)位 項(xiàng)目地塊位于淄博老城區(qū)核心區(qū)東側(cè)，金晶大道東西兩側(cè)。u 在工程質(zhì)量上也出現(xiàn)明顯質(zhì)量問(wèn)題，影響開放商口碑網(wǎng)。其中 2梯 4戶 89㎡， 71平， 100㎡均不通透，客戶接受度較低； 7 89㎡面東北向與西北向朝向差消化最慢。其中 160㎡降板戶型銷售速度最快，戶型客廳挑空 ，淄博市場(chǎng)稀缺產(chǎn)品，戶型設(shè)計(jì)新穎 、空間開闊，受到客戶青睞。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)項(xiàng)目劣勢(shì)u 位置優(yōu)越，交通便利，共有 7路公交車經(jīng)過(guò)項(xiàng)目位置。其中， 50㎡以下的公寓和 170200㎡的戶型已售罄； 300500㎡戶型因總價(jià)高，銷售略慢，銷售率為 88%；其它戶型銷售率均在 90%以上，差別不大；據(jù)銷售人員反映 2023年以后開發(fā)的區(qū)，主力戶型 120130㎡的套三占需求總量的 68%左右，套二約占 30%。張店板塊特點(diǎn)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 216。根據(jù)《淄博市城市總體規(guī)劃（ 2023－ 2023）》確定，淄博市城市性質(zhì)為：山東省區(qū)域性中心城市、現(xiàn)代工業(yè)城市。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 2023年淄博項(xiàng)目住宅營(yíng)銷推廣計(jì)劃老體育場(chǎng) 魯中賓館2023年 2月房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 目錄第一部分 目標(biāo)設(shè)定第二部分 市場(chǎng)分析第三部分 項(xiàng)目背景第四部分 營(yíng)銷計(jì)劃第五部分 費(fèi)用預(yù)算房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 第一部分 目標(biāo)設(shè)定房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 魯中賓館項(xiàng)目一 整體目標(biāo)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 2023年預(yù)計(jì)住宅銷售面積 ，實(shí)現(xiàn)銷售額 。在《淄博市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》明確提出，將按照 “ 中心凸顯、十字展開、組團(tuán)發(fā)展 ” 的總體思路，建設(shè)承東啟西、輻射魯中、獨(dú)具特色的區(qū)域性現(xiàn)代化中心城市。 統(tǒng)計(jì)淄博市房地產(chǎn)歷年銷售面積情況，張店區(qū)占淄博市房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售面積的 49%。銷售最好的戶型是 126㎡套三，開盤當(dāng)日售完，現(xiàn)剩余的 20套是 70㎡和 100㎡的套二戶型；2023年 1月份將首次推出公寓產(chǎn)品，只有一棟樓，共 400套，近2萬(wàn)平方；2023年 3月份將推