【正文】 策劃大全 銷售分析：商鋪、別墅未售，除三棟小高層未開盤外，均已認購。私營業(yè)主比例： 90%；公務員比例： 10% ，公務員較少。其中，企事業(yè)單位團購較多，另外私營業(yè)主占比 50%左右。房地產營銷策劃大全 購買動機客戶購買動機體察：目前，周邊區(qū)縣客戶在張店區(qū)購房的主要需求為：改善性需求 —— 看重張店區(qū)的教育、商業(yè)、醫(yī)療等配套剛性需求 —— 工作在張店、婚房投資 —— 未來良好的升值空間區(qū)域主要集中于：桓臺、臨淄、淄川。地塊特性：位于淄博市商業(yè)核心區(qū)，周邊商業(yè)高度發(fā)達，商業(yè)價值高定位方向：購物中心 + 沿街商鋪 + 精品公寓 + 時尚住宅產品定位房地產營銷策劃大全 渴望在城市中心求得一隅追求那種隨時體驗到日新月異的信息變化的時尚生活屬于事業(yè)上升期，有一定的積蓄同齡人中的佼佼者，處在人生的奮斗階段工作之余懂得享受自由的生活消費習慣有明顯的時尚消費、品牌消費、文化消費傾向喜歡時尚有品位的生活方式對房間的舒適度，空間的變化、裝修的風格品質都有自己的特殊要求青年新銳+富二代達人+城市中堅+穩(wěn)妥投資客客戶定位房地產營銷策劃大全 形象定位案名建議：華潤 完成 2023年銷售任務；252。制作大事件以及城市話題，聚集全城關注，釋放品牌信息。預期目標： 華潤產品贏得市場美譽； 產品力完美轉化為經濟效益。 C、結合項目一期 48月的蓄水以及開盤實際銷售情況，繼續(xù)調整二期產品定位，結合市場狀況和淄博當?shù)亓晳T，給出更為準確的戶型定位和配比，保障 2023年底之前的出二期定位，支撐設計二期設計節(jié)點。二期產品可根據(jù)一期客戶反應及市場具體需求做精裝修產品試水，提高項目品質形象和銷售利潤率。 8月開盤前，最后通過預銷控微調房源客戶比，人為制造供求緊張，實現(xiàn)高價均勻去化。市場。 7月下旬，凱旋門售樓處現(xiàn)場接待，擠壓前期積累客戶心里預期并放大圈層傳播效應，進行銷售預熱，啟動 “ 內部認籌 ” ；同時開始第二輪蓄客工作。需要物料：禮品制定，集團至項目的相關宣傳物料，各種活動方案及物料。 612月正式運行期：結合各類品牌產品的發(fā)布會（結合首次項目推介），優(yōu)惠商家、會員活動，會刊出品，網(wǎng)絡發(fā)布，實現(xiàn)當?shù)厝藢@種客服形式的深度認可。 9月底中央公園開盤前，加強客帶客圈層渠道的延展。房地產營銷策劃大全 華潤兩大樓盤集中在淄博城市中心核心區(qū)，地段價值得天獨厚，生活配套渾然天成，再加上政府 “ 中心凸顯 ” 城市規(guī)劃決心和華潤強大的品牌價值，及理想人居產品，將形成多元化高端生活圈。高品質 “ 零距離 ” 體驗活動也可以在統(tǒng)一主題下舉行。我們的目的在于將品牌深植人心，讓客戶忠實度逐步提升，每個人都是促銷員，讓每個人去影響去感動身邊的人，真正把教育淄博人居住，轉化到高品質居住理念感動淄博??！特殊活動：借力政府：與年度政府行為或政府官辦活動相結合，提高品牌認知與品牌高度。戶外廣告預計設立六塊，張店區(qū)三塊，桓臺、臨淄、淄川各一塊。房地產營銷策劃大全 二 2023年項目營銷費用預算費用說明： 鑒于今年是國家宏觀嚴控年，淄博是三線城市且城市布局分散，華潤置地品牌在當?shù)刂炔桓摺? 培訓機制的確立，部門間的溝通學習，加強同行間的考察學習，以及各種機會性的外來培訓授課。? 明確各部門對接工作流程，保障資金轉化和各部門無縫隙工作聯(lián)系。 23:12:3323:12:3323:12Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 23:12:3323:12:3323:121/22/2023 11:12:33 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 11:12:33 下午 11:12 下午 23:12:33一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 2111:12 下午 一月 2123:12January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 23:12:3323:12:3323:12Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 22 一月 202311:12:33 下午 23:12:33一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 2111:12 下午 一月 2123:12January 22, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 顛覆，全員營銷8小時外高效能溝通注重人才、基于平臺嚴把用人關，總經理最終關卡制度，后期時刻關注成長性定期的營銷沙龍活動，培訓拓展多種多樣，團隊、協(xié)作、奮進活動的多樣性保障 8小時外的機會性 ，各部門無障礙溝通 計劃都是寫在紙上的，賣掉才是結果，讓我們數(shù)據(jù)說話我們在這里相聚的基礎元素擁護決策，加強執(zhí)行，齊頭共進，全員行動，做淄博前所不能，做淄博絕無僅有公司平臺無限廣闊，重視人才本身素質，量身打造發(fā)展路線房地產營銷策劃大全 謝 謝一月 2123:12:3323:1223:12一月 21一月 2123:12 23:1223:12:33一月 21一月2123:12:332023/1/22 23:12:33? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。? 研究并落實置地會積分制度和數(shù)據(jù)庫的完善和實施，結合并促進銷售?？蛻糍Y料管理統(tǒng)計品質、客戶滿意度維系管理，電話回訪監(jiān)督售前售后全過程。第四階段：強力認籌期（ 78月） 體驗華潤第一階段品牌導入期第二階段形象強推期第三階段強力蓄客期第五階段開盤強銷期第四階段強力認籌期推廣主題：榮耀置地推廣主題：榮耀置地 城央華邸城央華邸房地產營銷策劃大全 線下關鍵動作：房地產營銷策劃大全 營銷重點：兩個項目聯(lián)動開盤，形成持續(xù)旺銷，轟動淄博市場，樹立項目形象。 房地產營銷策劃大全 淄博項目 2023年度營銷總控圖目標核心問題概念平臺2年內完成銷售 ，提升華潤品牌地位，實現(xiàn)品牌落地淄博。充分結合濟南等地其它資源聯(lián)合物料設計，體現(xiàn)區(qū)域公司多元化項目投資方案。軟文：價值聚合 尊貴共享重點活動 2： “ 華潤給城市更多改變 ”—— 淄博中心老城區(qū)規(guī)劃發(fā)展高峰論壇生活價值根據(jù)客戶調研發(fā)現(xiàn)淄博高端住宅客戶普遍很看重物業(yè)服務，引入世邦魏理仕物業(yè)顧問或者類似于“ 金鑰匙 ” 酒店式服務的高端物業(yè)服務，會讓項目高品質得以體現(xiàn)，成為重要賣點和溢價因素之一。 ★ 聯(lián)合推廣可產生集群效應，提升板塊價值：華潤兩項目區(qū)域位置很近，且集中在淄博城市中心區(qū)的核心，相互之間的距離非常近，且產品實行產異化定位、互不競爭。其他區(qū)縣設立戶外高炮、投放當?shù)仄髽I(yè)內刊的形式進行渠道滲透。與政府行為的結合，通過與政府活動的結合，包括規(guī)劃方面或大型的各類博覽會、運動會等，提高企業(yè)品牌高度和產品知名度，與策劃推廣結合做社會公益活動，體現(xiàn)華潤企業(yè)的社會責任感，借勢提高品牌美譽度?？唾Y部職能設置：成立客戶資源管理部，下設客資部和置地會兩個職能分部。在此基礎上，同時啟動集團內部、異地推介蓄客。E、在首期熱銷的背景下，采取房源產品升級， “ 小步快跑 ” 的快速推售提價策略，不斷形成話題，促進 。B、 45月份結合客戶資源部拓展，五區(qū)三縣外賣場大客戶走訪等形式結合線上線下媒體宣傳進行病毒式推廣，重要賣點：結合學校概念，逐步明確建設模式、周期，開學節(jié)點、師資力量，重點中小學的大力宣傳，與華潤項目的緊密關系。（ 1）具體策略 — 推售策略及二期定位K123樓 Z56樓二期設計、開工建設客戶蓄水 一期余房銷售 二期蓄客 9月結合一期蓄水銷售做二期定位二期銷售房地產營銷策劃大全 二期產品定位調整策略：通過比照淄博熱銷產品，結合一期成交客群以及高品質 “ 體驗 ” 行目標客戶深度訪談，項目蓄客問卷調查的形式指導二期產品定位調整。業(yè)品牌落地和銷售目標。政府主導，華潤協(xié)助，整合 “ 世界知名設計院或大師 ” 資源，呈現(xiàn)淄博東城區(qū)規(guī)劃新貌，主打 “ 匯聚城市資源、城市中心、生態(tài)宜居 ” 等方向（給出東城區(qū)工廠搬遷完畢時間、道路拓寬整治預案信息等）。252。 工作目的252。房地產營銷策劃大全 第三部分 項目背景房地產營銷策劃大全 一 項目地塊區(qū)位東地塊*黃色為項目地塊西地塊地塊區(qū)位 項目地塊位于淄博老城區(qū)核心區(qū)東側，金晶大道東西兩側。u 在工程質量上也出現(xiàn)明顯質量問題，影響開放商口碑網(wǎng)。其中 2梯 4戶 89㎡， 71平， 100㎡均不通透，客戶接受度較低； 7 89㎡面東北向與西北向朝向差消化最慢。其中 160㎡降板戶型銷售速度最快，戶型客廳挑空 ，淄博市場稀缺產品，戶型設計新穎 、空間開闊，受到客戶青睞。項目優(yōu)勢項目劣勢u 位置優(yōu)越，交通便利，共有 7路公交車經過項目位置。其中， 50㎡以下的公寓和 170200㎡的戶型已售罄； 300500㎡戶型因總價高，銷售略慢，銷售率為 88%；其它戶型銷售率均在 90%以上，差別不大；據(jù)銷售人員反映 2023年以后開發(fā)的區(qū)，主力戶型 120130㎡的套三占需求總量的 68%左右，套二約占 30%。張店板塊特點房地產營銷策劃大全 216。根據(jù)《淄博市城市總體規(guī)劃（ 2023－ 2023）》確定，淄博市城市性質為：山東省區(qū)域性中心城市、現(xiàn)代工業(yè)城市。房地產營銷策劃大全 2023年淄博項目住宅營銷推廣計劃老體育場 魯中賓館2023年 2月房地產營銷策劃大全 目錄第一部分 目標設定第二部分 市場分析第三部分 項目背景第四部分 營銷計劃第五部分 費用預算房地產營銷策劃大全 第一部分 目標設定房地產營銷策劃大全 魯中賓館項目一 整體目標房地產營銷策劃大全 2023年預計住宅銷售面積 ，實現(xiàn)銷售額 。在《淄博市國民經濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》明確提出，將按照 “ 中心凸顯、十字展開、組團發(fā)展 ” 的總體思路，建設承東啟西、輻射魯中、獨具特色的區(qū)域性現(xiàn)代化中心城市。 統(tǒng)計淄博市房地產歷年銷售面積情況，張店區(qū)占淄博市房地產市場銷售面積的 49%。銷售最好的戶型是 126㎡套三，開盤當日售完，現(xiàn)剩余的 20套是 70㎡和 100㎡的套二戶型；2023年 1月份將首次推出公寓產品，只有一棟樓，共 400套，近2萬平方；2023年 3月份將推