101-銷售面談之保額銷售(二元事業(yè)群-20xx年3月第2版)——30萬(wàn)版-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 12時(shí) 39分 40秒 下午 12時(shí) 39分 12:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 12時(shí) 39分 :39March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:39:4012:39:4012:39Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 9日星期四 下午 12時(shí) 39分 40秒 12:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 12時(shí) 39分 :39March 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 填寫演示 36萬(wàn) 100萬(wàn) 0 136萬(wàn) 33 ? 請(qǐng)以你的同桌做為客戶演練整個(gè)銷售面談過(guò)程（須配合畫圖） ? 時(shí)間： 15分鐘 34 ? 請(qǐng)一組學(xué)員上臺(tái)展示 ? 請(qǐng)其他學(xué)員點(diǎn)評(píng)，導(dǎo)師總結(jié) ? 時(shí)間： 10分鐘 35 ? 銷售面談的定義 ? 與緣故客戶面談前的準(zhǔn)備 ? 與緣故客戶進(jìn)行銷售面談 36 Thank you! 37 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 業(yè)：好的，后天下午六點(diǎn)，我們?cè)谶@不見不散。那你覺得重疾保障多少合適呢 ？ 客： 30萬(wàn)吧。 業(yè)： 那有買過(guò)什么重疾險(xiǎn)嗎？ 客：也沒(méi)有。 你父母退休后雖然還有收入 ， 但每年還是要孝敬一點(diǎn) ，假定每年是 8000元， 30年的費(fèi)用共計(jì)是 24萬(wàn)。 草帽圖（人生規(guī)劃圖） 22 填寫演示 業(yè)：老陳， 我這里有一個(gè)很好的分析工具，叫做 《 保障需求分析表 》 ，只需就你目前的財(cái)務(wù)情況簡(jiǎn)單填寫和計(jì)算一下，就能幫我們更好的對(duì)未來(lái)做下 規(guī)劃 。 業(yè)：來(lái)到平安以后，我也了解 到一個(gè)很多人都覺得不錯(cuò)的保障經(jīng)驗(yàn) ， 我今天主要是想和你分享一下這個(gè)經(jīng)驗(yàn)。 注意事項(xiàng)：根據(jù)客戶實(shí)際反映，運(yùn)用“三講”消除疑慮 19 步驟三、觀念導(dǎo)入（五講之講保險(xiǎn)） “通過(guò)草帽圖講保險(xiǎn)”你還有印象嗎？ 讓我們一起回顧一下吧！ 20 業(yè)：老陳， 比如這是我們的生命線，從我們出生那一刻開始，還會(huì)有另一條線始終伴隨著我們，就是支出線，因?yàn)槲覀兊囊簧夹枰M(fèi) ，你也認(rèn)同吧？ 客：是呀，人活一世始終都要花錢吶。 不過(guò)請(qǐng)你放心，待會(huì)這張表我會(huì)留給你，同時(shí)所有的數(shù)據(jù)我都會(huì)保密的，那我們現(xiàn)在開始吧！ 客：可以啊。還有沒(méi)有其他的支出呢？ 客：沒(méi)有了。 業(yè)：如果沒(méi)有，那這兩項(xiàng)就填零了。 業(yè)：好的，因?yàn)?目前你沒(méi)有任何重疾的保障，所以你的重疾缺口就是 30萬(wàn)。 業(yè)： 非常感謝你對(duì)我工作的支持?。∧阌X得我給你做的這個(gè)保障需求分析怎么樣？ 客：挺好的，不錯(cuò)。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 9日星期四 12時(shí) 39分 40秒 12:39:409 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳
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