初次接觸銷售面談-文庫吧在線文庫
【正文】 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 42分 49秒 上午 3時(shí) 42分 03:42: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 3時(shí) 42分 :42February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:42:4903:42:4903:42Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時(shí) 42分 49秒 03:42: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 3時(shí) 42分 :42February 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富?！? 后來 A幫徐主任介紹了不少客戶，并最終在徐主任處買了保險(xiǎn) . 啟示： ，轉(zhuǎn)開話題 講其最感興趣的事情 （幫上課， 前提是介紹客戶） 徐主任感覺到 A對(duì)保險(xiǎn)有戒心 徐主任和從前做生意的朋友一起吃飯，朋友帶了位在南京做生意的廣東人 A，他聽說徐主任是保險(xiǎn)公司的，就不再說話 有效的解決辦法 遇到的最大障 礙 背景 經(jīng)典案例 27 一流業(yè)務(wù)員的銷售方法 黃金菱形圖 爭取信心 難題與方案 促成 28 二流業(yè)務(wù)員的銷售問題 ? 每次見面急于做產(chǎn)品介紹說明 ? 不太重視自我投資 ? 衣著隨便，禮儀欠缺 ? 不懂得掌握人性 ? 不懂得推銷自己 29 30 31 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 16 背景 遇到的最大 障礙 有效的解決辦法 杭州陳主任從健身俱樂部拿到 A客戶名單 ,頭銜是“總經(jīng)理” ,陳主任決定將其列為有潛質(zhì)的客戶 不知道 A客戶的詳細(xì)資料 通過名片上簡單的資料 ,陳主任初步判斷 A是位成功的女性 ,在隨后幾次電話約訪時(shí) ,發(fā)現(xiàn) A總在比較嘈雜的環(huán)境 ,說話很簡練 ,總是快言快語 ,于是陳主任判斷她工作非常忙碌 ,性格也一定很爽快 ,于是陳主任拜訪 A時(shí)總不占用其太多時(shí)間 ,也不花時(shí)間寒暄 ,直接道明來意 . 談到保險(xiǎn)時(shí) ,A說她不相信保險(xiǎn) ,因?yàn)槁犎苏f過保險(xiǎn)不可信 .陳主任沒有直接回答這個(gè)問題 ,而是說 :“ A女士 ,同樣作為女性 ,我非常欣賞你 ,因?yàn)榕猿晒赡芤冻龈嗟呐?.但是我覺得非常奇怪的是 ,作為成功的遠(yuǎn)見女性 ,你怎么能夠讓你先生的保障空缺 .” ?.. 通過對(duì)“遠(yuǎn)見女人”的購買點(diǎn)激發(fā) ,最終 A在陳主任處購買了其先生的保險(xiǎn) . 啟示 : (名片 ,公司狀況 ,電話 , 語言 ?..) ,而是回到客戶根本的需求 ,可以先賣給其最在乎 , 最愿意投入的人 經(jīng)典案例 17 步驟六：道明來意，介紹公司實(shí)力 關(guān)鍵：明確表明來意，避免含糊其辭 目的：增加客戶對(duì)公司及業(yè)務(wù)員的信心 18
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