初次接觸銷售面談-免費(fèi)閱讀
【正文】 :42:4903:42:49February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 3時(shí) 42分 :42February 14, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 3時(shí) 42分 49秒 上午 3時(shí) 42分 03:42: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:42:4903:42:4903:422/14/2023 3:42:49 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 讓客戶明白他會(huì)有哪些需求，并把這些問(wèn)題突顯出來(lái)，導(dǎo)出客戶需求。 ，是一種拉近距離的好方法。 小沈也會(huì)請(qǐng)他的客戶或朋友幫他散發(fā)名片 ,籍此建立客戶工作網(wǎng) 。 12 背景 遇到的最大障礙 有效的解決辦法 業(yè)務(wù)員小沈剛生完小孩 ,在育嬰培訓(xùn)班上學(xué)習(xí) ,很想開(kāi)拓班上的同學(xué)市場(chǎng) 彼此都不認(rèn)識(shí) 小沈?qū)λ磉叺囊晃煌瑢W(xué)說(shuō) :“我覺(jué)得跟你很有緣分 ,我的工作比較忙 ,可能不能經(jīng)常來(lái)上課 ,我把我家的電話留給你 ,如果老師有什么特別的吩咐 ,麻煩你通知我一下 .” 小沈把電話留給她之后 ,接著說(shuō) :“這樣吧 ,你也把電話留給我 ,我有什么新信息也打電話通知你 .” 在周末的時(shí)候 ,小沈撥通了這個(gè)同學(xué)的電話 ,說(shuō) :“我今天在書店看到一本小孩教育的書 ,才發(fā)現(xiàn)原來(lái)很多人教小孩的方式是錯(cuò)誤的 ,我來(lái)找你 ,把這本書給你看一下 .” 小沈去拜訪她時(shí) ,把自己小孩的保單也帶上了 .他們先是聊孩子的教育 ,接著小沈問(wèn)客戶有沒(méi)有為孩子未來(lái)作準(zhǔn)備 .接著把自己的保單給客戶看 ,很容易就簽了 3000多元的小孩保險(xiǎn) . 啟示 : ,主顧隨時(shí)有 ,才能拉近與客戶的距離 ,輕松 切入保險(xiǎn) 經(jīng)典案例 13 步驟五： 進(jìn)行資料收集，獲得客戶需求 如何進(jìn)行需求分析 ? ?運(yùn)用提問(wèn)的方法 ?收集客戶相關(guān)資料 ?尋找購(gòu)買點(diǎn) ?導(dǎo)出并讓客戶認(rèn)同購(gòu)買需求 14 讓客戶對(duì)您建立 信任 透過(guò)提問(wèn) ， 讓客戶感受到現(xiàn)況有 需要 讓客戶感到對(duì)他有 利益 讓客戶對(duì)您的專業(yè)服務(wù)感到 滿意 收集客戶資料的主要目的 15 收集客戶資料的七大類型 B: (Business） 行業(yè) A： (Age) 年齡 R: (Resident) 住房 M: (Marriage) 婚姻 A: (Avocation) 休閑 I: (Ine) 收入 D: (Dependent) 撫養(yǎng) 通過(guò)察言觀色和分析，發(fā)現(xiàn)客戶最關(guān)心的問(wèn)題，尋找購(gòu)買點(diǎn)。 A很感興趣，問(wèn)是否收費(fèi)很貴，徐主任說(shuō)；“我給客戶講課不收錢，幫客戶分擔(dān)嘛，你只要多幫我介紹幾個(gè)客戶就可以了。 。 :42:4903:42:49February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :42:4903:42Feb2
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