住宅市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 13個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠，熱銷 300套，之后銷售萎縮。 致使一些地區(qū)一、二手房?jī)r(jià)格倒掛現(xiàn)象升級(jí)。 關(guān)鍵詞：政策底已現(xiàn) +穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策 +嚴(yán)格實(shí)施限購(gòu)政策 ? 一、市場(chǎng)分析 ? 當(dāng)前總體及區(qū)域市場(chǎng)狀況 當(dāng)前總體市場(chǎng)狀況： 多地樓市政策微調(diào)，房企以價(jià)促量， 5月前三周全國(guó)樓市成交量明顯回升。天津小站住宅市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 目 錄 ? 一、市場(chǎng)分析 ? １、當(dāng)前政策及未來(lái)収展趨勢(shì) ? 當(dāng)前總體及區(qū)域市場(chǎng)狀況 ? 個(gè)案調(diào)查表 ? 匯總分析 ? 二、項(xiàng)目在售產(chǎn)品情況 ? 三、營(yíng)銷建議 ? 營(yíng)銷思路和辦法 ? 建議項(xiàng)目當(dāng)前均價(jià)水平（各類產(chǎn)品均價(jià)調(diào)整表） ? 營(yíng)銷節(jié)奏把控 ? 一、市場(chǎng)分析 ? １、當(dāng)前政策及未來(lái)収展趨勢(shì) 當(dāng)前重要政策： 工行出亍自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)等方面耂慮叏消首套房貸 ，其他銀行仍可申請(qǐng)。溫家寶在武漢調(diào)研經(jīng)濟(jì)形勢(shì)提出把穩(wěn)增長(zhǎng)放在更重要位 置 ， 穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策， 沒(méi)有再次強(qiáng)調(diào)房?jī)r(jià)回歸，代表著沒(méi)有更嚴(yán)格的政策預(yù)期， 預(yù)計(jì)年內(nèi)樓市沒(méi)有更加嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)，所謂 房地產(chǎn)業(yè)的政策底部已經(jīng)出現(xiàn) 。 進(jìn)入 5月以來(lái)，由亍開収商面對(duì)樓市調(diào)控的壓力，紛紛推出價(jià)格優(yōu)勢(shì)以應(yīng)戰(zhàn)， 剛需入市，成交量呈現(xiàn)了一定的上揚(yáng)趨勢(shì) 。 若政策面環(huán)境沒(méi)有 實(shí)質(zhì)性的松動(dòng)， 房地產(chǎn)開發(fā)商以價(jià)換量的策略預(yù)計(jì)將始終貫穿全年 。 客群定位、成交客群情況 主要以市區(qū)客群及周邊各區(qū)的客源。主要訴求：準(zhǔn)現(xiàn)房収售，藍(lán)印首選。 遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城 ? 一、市場(chǎng)分析 ? 個(gè)案調(diào)查表 最新銷售價(jià)格 洋房實(shí)際 價(jià) 5500元 /㎡ 最新優(yōu)惠措施 全款 98折，貸款無(wú)優(yōu)惠，看房團(tuán)成員優(yōu)惠 1% 一年來(lái)價(jià)格變化情況 2023年價(jià)格最高時(shí)達(dá) 7500元 /㎡ ，現(xiàn)階段實(shí)際成交價(jià) 5500元 /㎡ 新開盤價(jià)格變化分析 (如有 ) 無(wú) 一年來(lái)銷售量變化情況 2023年 12月份開盤，項(xiàng)目現(xiàn)房銷售，在售洋房 40套，別墅 55套，還有 43套別墅目前未對(duì)外収售 客群定位、成交客群情況 客群定位：大港改善型客戶為主；成交客群情況：大港居多，及其它地緣性客戶 當(dāng)前主要推廣方式及主要訴求內(nèi)容 主要推廣方式：圍擋、道旗、周末暖場(chǎng)活勱 +周末優(yōu)惠措施。大港區(qū)高層小高層 洋房?jī)r(jià)格普降，今年春季開盤或即將開盤項(xiàng)目?jī)r(jià)格由 8000元以上已經(jīng)降到 6500－ 7000元的水平，耄成交或蓄客也十分丌理想；大港區(qū)官港湖尚海灣做為大港改善人群置業(yè)的另一個(gè)方向洋房聯(lián)排產(chǎn)品銷售慘淡，洋房?jī)r(jià)格已經(jīng)放到 5000元 /平米； 洋房庫(kù)存量加大，品質(zhì)無(wú)明顯差異，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，成交價(jià)格下跌明顯。 ? 三、營(yíng)銷建議 ? 營(yíng)銷思路和辦法 營(yíng)銷思路： 順應(yīng) 5月份“以價(jià)換量”的趨勢(shì)，加大促銷力度，加速回款以促進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)，形成良性循環(huán)。 89 35% ） 63 = 63=約 /㎡ ， 建議名義均價(jià)不變，活動(dòng)促銷均價(jià)水平：高層 4200元 /㎡ ，小高層為 4600元 /㎡ 。 78 10%+11500247。 :00:4402:00:44March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :00:4402:00Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 0分 44秒 02:00:4410 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 0分 44秒 02:00:4410 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 78 20%+5300247。 ? 三、營(yíng)銷建議 ? 建議項(xiàng)目當(dāng)前均價(jià)水平 項(xiàng)目名稱 本項(xiàng)目 同區(qū)域 A項(xiàng)目 B項(xiàng)目 C項(xiàng)目 參耂權(quán)重 50% 15% 35% PX 碧桂園 星耀五洲 津南新城 分類 分值 成交價(jià)格 4550 8500 7000 區(qū)位 15 9 12 11 13 交通 12 8 10 10 11 周邊環(huán)境 8 5 6 6 7 生活配套 8 5 6 6 7 容積率 8 6 7 8 7 建筑外觀 8 4 7 6 7 景觀 9 5 8 8 8 戶型舒適度 10 7 9 9 9 開収商品牌 8 4 7 7 8 項(xiàng)目成熟度 7 4 5 5 6 規(guī)模體量 7 6 6 6 6 合計(jì) 100 63 83 82 89 高層類均價(jià)調(diào)整表 本項(xiàng)目參考均價(jià) Px=∑（參考物業(yè)均價(jià) 247。 當(dāng)下市場(chǎng)降價(jià)促銷效果非常明顯。主要訴求： 900畝公園、米立方、古街 水墨兮庭 ? 一、市場(chǎng)分析 ? 個(gè)案調(diào)查表 最新銷售價(jià)格 6500元 /㎡ 最新優(yōu)惠措施 原價(jià) 7200元 /㎡ ，優(yōu)惠后 6500元 /㎡ 一年來(lái)價(jià)格變化情況 2023年 3月 7600元 /㎡ ； 2023年 12月 7200元 /㎡ ； 2023年 5月 6500元 /㎡ 新開盤價(jià)格變化分析 (如有 ) 無(wú) 一年來(lái)銷售量變化情況 目前以銷售 50%左右。主要訴求：新古典主義花園洋房 歐筑 1898 ? 一、市場(chǎng)分析 ? 個(gè)案調(diào)查表 最新銷售價(jià)格 一期高層毛坯 7300元 /㎡，精裝修 8000元 /㎡；二期精裝修 9300元 /㎡，二期毛坯 7000元 /㎡； 聯(lián)排 /㎡；洋房 /㎡ 最新優(yōu)惠措施 全款優(yōu)惠 3個(gè)點(diǎn)，挄揭優(yōu)惠 2個(gè)點(diǎn) 一年來(lái)價(jià)格變化情況 2023年底和 2023年刜價(jià)格較低，現(xiàn)階段價(jià)格比 2023年刜價(jià)格有所提高 新開盤價(jià)格變化分析 (如有 ) 無(wú) 一年來(lái)銷售量變化情況 2023年刜以來(lái)，價(jià)格下調(diào)后，成交量溫和上升 客群定位、成交客群情況 地緣性客戶及部分河?xùn)|河西客戶 當(dāng)前主要推廣方式及主要訴求內(nèi)容 主要推廣方式：圍擋、單立柱、周末暖場(chǎng)活勱 +開盤優(yōu)惠措施。獨(dú)棟 23萬(wàn) /㎡ ，未售。 當(dāng)前主要推廣方式及主要訴求內(nèi)容 圍擋、單立柱、短信等方式進(jìn)行簡(jiǎn)單的促銷。 面對(duì)庫(kù)存量大，新開盤項(xiàng)目多的特點(diǎn)，津南區(qū)域樓盤創(chuàng)新營(yíng)銷模式以電商團(tuán)購(gòu)、 買房贈(zèng)面積、承諾退還差價(jià)” 、 無(wú)理由退 房 、特價(jià)、折扣等形式加大價(jià)格讓利力度以促成成交去化庫(kù)存緩解資金壓力。
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