【正文】 師事務(wù)所對面的電影院門前不見不散。這是從廣義上理解談判。本來她不想來看電影，通過你和她談判，反復(fù)協(xié)商，她同意和你看電影，這會兒她又變卦了。 法律談判類型 ?根據(jù)法律性質(zhì)從大的方面可以分為： ?一、行政法律事務(wù)談判； ?二、刑事法律事務(wù)談判； ?三、民事法律事務(wù)談判。了解案情，收集證據(jù)，確定請求，找準(zhǔn)法律，復(fù)雜案件要寫案件分析報(bào)告。 ? 簡言之，合同談判就是合同訂立的協(xié)商過程。當(dāng)然也可以通過協(xié)商一致，變更了原來已經(jīng)存在的合同關(guān)系；還可以通過協(xié)商，終止原來已經(jīng)存在的合同關(guān)系。 賠償范圍： 1，締約費(fèi)用（可行性論證、調(diào)查、差旅等） ； 3.合同已經(jīng)履行的費(fèi)用（無效、撤銷）； 同機(jī)會的損失（唯一、不可替代的機(jī)會） ? 四、不得泄露商業(yè)秘密 。 ? 承諾，又叫做收盤或接受提議，是受要約人同意要約的意思表示。 ? 作為單位的法定代表人最好不要親自上陣，理由是一旦他說的話不合適，就不好糾正。選準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，談判就更容易成功。 在中華人民共和國境內(nèi)履行的中外合資經(jīng)營企業(yè)合同、中外合作經(jīng)營企業(yè)合同、中外合作勘探開發(fā)自然資源合同，適用中華人民共和國法律。特別注意他們訂立合同的權(quán)力。同時(shí)，要預(yù)計(jì)哪些環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)分歧，出現(xiàn)了這些分歧應(yīng)采取什么對策。只有平等互利才能達(dá)到“雙贏”的結(jié)果。千萬不可采用不法手段來迫使對方簽訂合同。 ? 問題：你若是圖強(qiáng)公司法律顧問，應(yīng)當(dāng)如何處理此案？ （三） 公平原則 ?公平原則，是指當(dāng)事人在確定合同權(quán)利義務(wù)時(shí)應(yīng)當(dāng)合情合理，互利互惠，雙方利益不可嚴(yán)重失衡。當(dāng)事人通過談判，訂立合同，進(jìn)行交易，為達(dá)到交易目的，確保合同利益實(shí)現(xiàn)，那就必須遵守法律。有句不恰當(dāng)?shù)脑挘壕毷耆?，不如打一年架。同時(shí)，還要注意對方的面部表情、眼神和體態(tài)，以便對對方的感情、態(tài)度進(jìn)行推斷。答復(fù)不準(zhǔn)確，就會給自己造成極大的被動。 ? 在談判中，應(yīng)知道什么該說什么不該說，什么先說什么后說。 ?五、在談判終了時(shí)，對談判要給予正面的、肯定的評價(jià) ? 不管結(jié)論如何，談判都會給參與的雙方帶來一定的積極成果。 ?五、如果對方接受了說服，也要使相關(guān)的手續(xù)和事件簡便，以利于說服效能的發(fā)揮。不要自亂方寸，更不要有失檢點(diǎn)。有的要提出某某上限或某某下限，以供對方選擇，作為討價(jià)還價(jià)的基礎(chǔ)。 ? 三、讓步小氣。 ? 六、引入競爭。要考慮好各種細(xì)節(jié)再出牌。 ? 可以說：“我真的喜歡你的產(chǎn)品，也真的有此需要，可惜我沒有能力負(fù)擔(dān)。 ? 不要逼得對方走投無路，要給人留點(diǎn)余地，顧及對方的面子和利益。為了化解風(fēng)險(xiǎn)，必須進(jìn)行保險(xiǎn)。這樣，只要付款期一到，并且提供好雙方合同及單據(jù)，證明貨已裝船或發(fā)運(yùn)，銀行就無條件付款。 16:34:2316:34:2316:343/9/2023 4:34:23 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 4時(shí) 34分 23秒 下午 4時(shí) 34分 16:34: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 4時(shí) 34分 :34March 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:34:2316:34:2316:34Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。 :34:2316:34:23March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 4時(shí) 34分 23秒 16:34: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 四、尊重風(fēng)俗習(xí)慣 ? 入鄉(xiāng)隨俗。如果合同條款不完備，或者中間環(huán)節(jié)太多，都會造成貨款回收的困難。 ? 十五、記錄完整。 ? 十三、要有韌性。 ? 十、最后通牒。 ? 如果談判陷入僵局，不妨喊“暫?！?，告訴對方：自己要找合伙人、老板或?qū)＜掖枭獭Ｒ嬖V對方，自己還不能做最后的決定，或說自己的最后決定權(quán)有限。 ? 談判時(shí)要有底氣，信心十足，態(tài)度坦誠，注視對方，以顯示自己的決心，使對手氣餒。因?yàn)閷Ψ經(jīng)Q不會同意做他們根本就不懂的事情。 ? 二、針對對方?jīng)]有根據(jù)的指責(zé)，要正當(dāng)反駁。 ?一、要對對方表示友善，使對方熟悉和信任自己。要準(zhǔn)備在較高的標(biāo)底的基礎(chǔ)上，一點(diǎn)點(diǎn)讓步，最后才能接近自己的標(biāo)底。 ?二、要在弄清了問題的真正含義之后再進(jìn)行答復(fù)。有的問話還有利于終結(jié)話題。 怎樣傾聽對方的講話？ ? 傾聽不但有助于了解問題的實(shí)質(zhì)，而且有助于了解對方的動機(jī)，從而及時(shí)正確地做出分析判斷，采取恰當(dāng)?shù)膽?yīng)對行為。在談判中，首先是站穩(wěn)立場，其次是堅(jiān)持原則，再次才是講究策略、技巧。它在民法中的地位也極為重要，一切民事活動都應(yīng)當(dāng)誠實(shí)守信，特別是在合同行為中，應(yīng)當(dāng)恪守諾言，善意履行，不濫用權(quán)利，不規(guī)避法律，切實(shí)做到“言必行，行必果”。然后張三送李四到了賓館。因?yàn)檎勁须p方都想爭取利益的最大化，談判往往正是在利益沖突中進(jìn)行的，通過友好協(xié)商，最終實(shí)現(xiàn)雙方的合同目的。也是“法律面前人人平等”在合同談判過程中的具體體現(xiàn)。要準(zhǔn)備好上中下三套方案，根據(jù)談判的實(shí)際情況來確定究竟使用哪個方案，做到有備無患，臨場不亂。 ? （二）了解對方，審查對方的合同主體資格是否適格，如對方是否具有法人資格，資信狀況如何，有無履約能力。 （四）地點(diǎn) ? 可由雙方事前分別權(quán)衡后協(xié)商確定。根據(jù)合同談判的主題與目標(biāo)，做好充分的準(zhǔn)備，包括當(dāng)事雙方的有關(guān)資料準(zhǔn)備、市場行情摸底、確定談判程序等。集體談判往往運(yùn)用于重大合同的談判。如果合同能夠簽訂，按照可行性報(bào)告評估， A公司每年可盈利上億元。締約責(zé)任是過錯責(zé)任，包括故意和過失。 合同談判的職能 ? 通過談判確定交易條件，明確權(quán)利義務(wù)關(guān)系；