合同談判-免費(fèi)閱讀
【正文】 :34:2316:34:23March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 4時(shí) 34分 :34March 9, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 4時(shí) 34分 23秒 16:34:239 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 感謝同學(xué)們支持！ 祝同學(xué)們學(xué)業(yè)有成！ 拜拜！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。最理想的條款是買方在合同約定的時(shí)間內(nèi)，無(wú)條件地付清一切款項(xiàng)。談完后，備忘錄還須雙方簽字。堅(jiān)持、忍耐，對(duì)方或許最終會(huì)接納意見。這一手有一定冒險(xiǎn)性，但有時(shí)很生效，可以迫使對(duì)方接受修改的合同或重開談判。 ? 八、戒急用忍。 ? ? 五、慎亮底牌。 ? 目標(biāo)適當(dāng)要高，話不說(shuō)滿，決定權(quán)預(yù)留，這樣給自己妥協(xié)留下余地。 ? 三、敘述時(shí)，要直接說(shuō)明自己的觀點(diǎn)，不要拐彎抹角。 ? 四、措詞準(zhǔn)確，用語(yǔ)恰當(dāng)，不要傷害對(duì)方，特別不要刻薄諷刺，也不能斷章取義，歪曲對(duì)方的原意，特別是不要蠻不講理。 ?三、在說(shuō)服對(duì)方時(shí)，也應(yīng)該坦率地說(shuō)明自己的利益，使對(duì)方認(rèn)為所提要求合情合理。 ?四、要適時(shí)地運(yùn)用回避手段 ? 對(duì)于有些問題，當(dāng)不能答或不便于答時(shí)就不可勉強(qiáng)作答，而要采取回避手法。對(duì)于這些問題，答復(fù)時(shí)要采取極為慎重的態(tài)度，說(shuō)錯(cuò)了就要承擔(dān)責(zé)任。 ? “您的意思是說(shuō) ﹍ ？”表示要澄清某個(gè)問題； ? “您有什么想法和打算？” 問話是探索性的； ? “本協(xié)議，你們是否回去商量一下？” 將問題拋給對(duì)方，讓對(duì)方選擇，從而增加自己的自信，常言道：“上趕子不是買賣”的道理就在于此； ? “貨物是本月中旬運(yùn)到還是下旬運(yùn)到？”這是強(qiáng)迫對(duì)方選擇，給人態(tài)度很堅(jiān)決的印象。一般聽話時(shí)思索的速度比講話時(shí)思索的速度要快四倍，要利用這多出來(lái)的時(shí)間進(jìn)行思考、做出判斷和尋求對(duì)策。 ? 談判工作可分為：法律事項(xiàng)審查（在談判中應(yīng)用所掌握的法律知識(shí)） ；談判技巧（非法律范疇） ? 就律師而言，無(wú)非是在涉及法律事務(wù)談判中對(duì)法律事項(xiàng)審查、起草法律文書、調(diào)整協(xié)議內(nèi)容，以及為談判提供法律意見。只有這樣合同談判才能順利進(jìn)行，雙方才能取得共贏。后來(lái)圖強(qiáng)公司在審查合同時(shí)，發(fā)現(xiàn)設(shè)備價(jià)格高出市場(chǎng)正常價(jià)格的一倍，便追問李四。如果雙方在合作的開始就不愉快，爭(zhēng)個(gè)臉紅脖子粗，以后往下的談判就很難能順利訂立合同。 ? 談判雙方的法律地位不分單位大小，實(shí)力強(qiáng)弱，都互惠互利。 ?（七）設(shè)計(jì)談判的程序。了解對(duì)方上述情況的方法主要有：一是請(qǐng)對(duì)方提供相關(guān)證明材料；二是核實(shí)盡職調(diào)查；三是實(shí)地考察。 ? 特別是涉外合同，根據(jù)我國(guó) 《 合同法 》 第一百二十六條：“涉外合同的當(dāng)事人可以選擇處理合同爭(zhēng)議所適用的法律，但法律另有規(guī)定的除外。如果是轉(zhuǎn)讓取得，還要看是否轉(zhuǎn)讓人是否許可擴(kuò)大使用范圍等。 ? 集體對(duì)集體談判時(shí)，內(nèi)部要有分工，如以誰(shuí)為中心、誰(shuí)為主攻、誰(shuí)談價(jià)款、誰(shuí)談技術(shù)、誰(shuí)談法律、誰(shuí)來(lái)調(diào)和、誰(shuí)來(lái)記錄等，主角與配角要搭配得當(dāng)，要讓每個(gè)角色各有具體任務(wù)。 ? 有的當(dāng)事人讓他人先向自己發(fā)出提議， 《 合同法 》 稱這種方法上為要約邀請(qǐng)。 ? 締約責(zé)任發(fā)生在四種情況： ；； ， 。 ? 談判是信息交流，磋商議題，尋求共識(shí)，形成合意的過程。（ 1）通過努力雙方達(dá)成和解協(xié)議；（ 2）法官采納我方證據(jù)，接受意見，支持訴訟請(qǐng)求。 ? 訴訟談判，民事、刑事、行政。 ? 盡管如此，從廣義上講，達(dá)成這個(gè)協(xié)議的協(xié)商過程也是談判，但這個(gè)談判不是我們所要講的談判。晚上，你老早就跑到電影院門前，干等她也不來(lái)。合 同 談 判 海南昌宇律師事務(wù)所高級(jí)合伙人 海 南 仲 裁 委 仲 裁 員 關(guān)紹斌 電話 :13322023808 ? 人生就是談判，談判伴隨人生。這時(shí)她打來(lái)電話說(shuō)：突然有點(diǎn)急事來(lái)不了了。我們所要講的談判，其結(jié)果必須能夠建立，或者變動(dòng)雙方在法律上的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，即法律談判。 ? ? 合同談判我們另行探討，和解與訴訟談判的程序大致如下： ? 準(zhǔn)備。 一、什么是合同談判？ ? 合同談判是交易性談判，是雙方或多方當(dāng)事人為了訂立合同，相互了解、確定權(quán)利與義務(wù)而進(jìn)行的協(xié)商活動(dòng)。 談判結(jié)果有二： ? 一是通過協(xié)商，達(dá)成共識(shí)，雙方設(shè)立了合同關(guān)系。 ? 三、締約過錯(cuò)的賠償一般是直接損失，但是并不絕對(duì)。反要約又叫新要約，也就是受要約人對(duì)要約的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容做了修改，并將其意思表示回復(fù)給要約人，它是一項(xiàng)新的提議。這樣才能有主有從，可進(jìn)可退，攻守自如，臨陣不亂。 （三）時(shí)間的要素 ? 一般應(yīng)選擇于雙方有利的時(shí)間進(jìn)行談判。涉外合同的當(dāng)事人沒有選擇的，適用與合同有最密切聯(lián)系的國(guó)家的法律。 談判失利原因 ? 沒有準(zhǔn)備，倉(cāng)促上陣 ? 談判對(duì)象錯(cuò)位 ? 固執(zhí)已見，缺少靈活 ? 人選不當(dāng)，力不從心 ? 害怕緊張控制不利 ? 超越初設(shè)目標(biāo)，越權(quán)被否 ? 過分為別人擔(dān)憂 ? 倉(cāng)促結(jié)束談判 ? 不知道自己的優(yōu)勢(shì)何在及如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì) ? 不知禮節(jié)，傷害對(duì)方 ? 貪圖餡餅，上當(dāng)受騙 ?（三）了解對(duì)方的談判人員，以及他們的身份、地位、性格、愛好、辦事作風(fēng)、分析各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 ? 開始談什么，接著談什么，最后談什么，事先都要有一個(gè)大致的安排。如果一方只享受權(quán)利而不承擔(dān)義務(wù)，而另一方只盡義務(wù)卻不享受權(quán)利，這樣的合同很難簽訂。即使雙方合同沒
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