合同談判-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 。 ? 特別是涉外合同，根據(jù)我國(guó) 《 合同法 》 第一百二十六條：“涉外合同的當(dāng)事人可以選擇處理合同爭(zhēng)議所適用的法律，但法律另有規(guī)定的除外。 三、合同談判的準(zhǔn)備 ? （一）確定談判的目標(biāo)、任務(wù)和要求。了解對(duì)方上述情況的方法主要有：一是請(qǐng)對(duì)方提供相關(guān)證明材料；二是核實(shí)盡職調(diào)查；三是實(shí)地考察。 ?（四）收集、整理和熟悉與談判有關(guān)的資料，要努力做到能對(duì)談判的各項(xiàng)內(nèi)容了如指掌，這樣才能在談判中運(yùn)用自如。 ?（七）設(shè)計(jì)談判的程序。 ?（八）在國(guó)際貿(mào)易里還要了解對(duì)方國(guó)家的法律制度、風(fēng)俗習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和質(zhì)量水平等。 ? 談判雙方的法律地位不分單位大小，實(shí)力強(qiáng)弱，都互惠互利。在發(fā)生分歧的時(shí)候，切勿急躁，不得強(qiáng)迫，要挾對(duì)方，更不得使用欺騙等手段。如果雙方在合作的開(kāi)始就不愉快，爭(zhēng)個(gè)臉紅脖子粗，以后往下的談判就很難能順利訂立合同。 案例 ? 奮發(fā)公司副總張三為了推銷(xiāo)設(shè)備與圖強(qiáng)公司副總李四談判一下午，但因價(jià)格問(wèn)題雙方?jīng)]有談成。后來(lái)圖強(qiáng)公司在審查合同時(shí)，發(fā)現(xiàn)設(shè)備價(jià)格高出市場(chǎng)正常價(jià)格的一倍，便追問(wèn)李四。 （四）誠(chéng)信原則 ? “誠(chéng)”不欺不詐，誠(chéng)實(shí)做人；“信”人言不毀，說(shuō)到做到。只有這樣合同談判才能順利進(jìn)行，雙方才能取得共贏。如果合同違反法律禁止性規(guī)定，就是無(wú)效合同，不受法律保護(hù)，合同談判的意義也就尚失了。 ? 談判工作可分為：法律事項(xiàng)審查（在談判中應(yīng)用所掌握的法律知識(shí)） ；談判技巧（非法律范疇） ? 就律師而言，無(wú)非是在涉及法律事務(wù)談判中對(duì)法律事項(xiàng)審查、起草法律文書(shū)、調(diào)整協(xié)議內(nèi)容，以及為談判提供法律意見(jiàn)。 五、 合同 談判策略與技巧 所謂策略，一般是指實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案集合并根據(jù)形勢(shì)發(fā)展而制定的行動(dòng)方針和手段。一般聽(tīng)話(huà)時(shí)思索的速度比講話(huà)時(shí)思索的速度要快四倍，要利用這多出來(lái)的時(shí)間進(jìn)行思考、做出判斷和尋求對(duì)策。只有讓對(duì)方把話(huà)說(shuō)完，才能了解對(duì)方的真正意圖，從而給予恰當(dāng)?shù)幕卮稹? ? “您的意思是說(shuō) ﹍ ？”表示要澄清某個(gè)問(wèn)題； ? “您有什么想法和打算？” 問(wèn)話(huà)是探索性的； ? “本協(xié)議，你們是否回去商量一下？” 將問(wèn)題拋給對(duì)方，讓對(duì)方選擇，從而增加自己的自信，常言道：“上趕子不是買(mǎi)賣(mài)”的道理就在于此； ? “貨物是本月中旬運(yùn)到還是下旬運(yùn)到？”這是強(qiáng)迫對(duì)方選擇，給人態(tài)度很堅(jiān)決的印象。 ? 如果對(duì)方提出的問(wèn)題是自己始料不及的，千萬(wàn)不要隨口答復(fù)。對(duì)于這些問(wèn)題，答復(fù)時(shí)要采取極為慎重的態(tài)度，說(shuō)錯(cuò)了就要承擔(dān)責(zé)任。要使雙方的目標(biāo)趨于一致，就要通過(guò)一個(gè)反復(fù)的要約 反要約 要約最后到承諾的過(guò)程。 ?四、要適時(shí)地運(yùn)用回避手段 ? 對(duì)于有些問(wèn)題，當(dāng)不能答或不便于答時(shí)就不可勉強(qiáng)作答，而要采取回避手法。不滿(mǎn)意時(shí)，可以重開(kāi)談判或推遲訂立合同的時(shí)間，但不必全盤(pán)否定。 ?三、在說(shuō)服對(duì)方時(shí)，也應(yīng)該坦率地說(shuō)明自己的利益，使對(duì)方認(rèn)為所提要求合情合理。但為了證明自己的立場(chǎng)，為了維護(hù)自身的合理要求，有時(shí)也不得不進(jìn)行某種辯論。 ? 四、措詞準(zhǔn)確，用語(yǔ)恰當(dāng)，不要傷害對(duì)方，特別不要刻薄諷刺，也不能斷章取義，歪曲對(duì)方的原意，特別是不要蠻不講理。 陳述的要領(lǐng) ? 陳述即敘述，是闡述己方對(duì)某一問(wèn)題的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、看法和意見(jiàn)，提出自己的方案。 ? 三、敘述時(shí)，要直接說(shuō)明自己的觀點(diǎn)，不要拐彎抹角。為此，談話(huà)之前要做好充分的準(zhǔn)備工作，而在談判時(shí)也要采取謹(jǐn)慎的態(tài)度。 ? 目標(biāo)適當(dāng)要高，話(huà)不說(shuō)滿(mǎn)，決定權(quán)預(yù)留，這樣給自己妥協(xié)留下余地。 ? 四、請(qǐng)示匯報(bào)。 ? ? 五、慎亮底牌。貨比三家，要顯示自己還可以在買(mǎi)或不買(mǎi)、要或不要之間做選擇，以造成對(duì)方與他方競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。 ? 八、戒急用忍。 ? 有時(shí)要突然改變方法、論點(diǎn)或步驟，使對(duì)方措手不及、陷入混亂而做出讓步。這一手有一定冒險(xiǎn)性，但有時(shí)很生效，可以迫使對(duì)方接受修改的合同或重開(kāi)談判。 ? 十二、小利也爭(zhēng)。堅(jiān)持、忍耐，對(duì)方或許最終會(huì)接納意見(jiàn)。談判的原則是：沒(méi)有哪一方是失敗者，而且每一方都是勝利者。談完后，備忘錄還須雙方簽字。 ? 二、收回貨款的問(wèn)題。最理想的條款是買(mǎi)方在合同約定的時(shí)間內(nèi)，無(wú)條件地付清一切款項(xiàng)。 ? 在與外方當(dāng)事人談判時(shí)要了解其談判習(xí)慣、交易習(xí)慣及理、風(fēng)俗文化等。 感謝同學(xué)們支持！ 祝同學(xué)們學(xué)業(yè)有成！ 拜拜！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 16:34:2316:34:2316:34Thursday, March 9, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 9日星期四 4時(shí) 34分 23秒 16:34:239 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :34:2316:34Mar239Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 下午 4時(shí) 34分 :34March 9, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 16:34:2316:34:2316:343/9/2023 4:34:23 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:2316:34:23March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時(shí) 34分 23秒 下午 4時(shí) 34分 16:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴
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