合同談判(文件)
【正文】 ，看對方如何反應(yīng)?！边@樣可以滿足對方自負(fù)的心理，因而讓步。 ? 不要期望對方立即接受自己的新構(gòu)思。 ? 成功的談判是使雙方都有好處、雙方都愉快地離開談判桌的談判。 ? 談判須有完整的記錄，記錄要正確無誤。以便在受到損失時(shí)可以收到賠償費(fèi)。交付貨款最常用的方法是要買方開立信用證。 ? ?三、謹(jǐn)防欺騙和敲詐的問題。尊重對方的風(fēng)俗習(xí)慣，不要對人家的風(fēng)俗習(xí)慣評頭論足，更不能以自己的風(fēng)俗習(xí)慣來評價(jià)對方的風(fēng)俗習(xí)慣，對方的風(fēng)俗習(xí)慣只要不辱自己的人格，盡量客隨主便，使對方認(rèn)為你是真正的朋友，這樣更有利于談判。 :34:2316:34Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 下午 4時(shí) 34分 :34March 9, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 16:34:2316:34:2316:343/9/2023 4:34:23 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 9日星期四 下午 4時(shí) 34分 23秒 16:34: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 9日星期四 4時(shí) 34分 23秒 16:34:239 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 9日星期四 下午 4時(shí) 34分 23秒 16:34: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :34:2316:34Mar239Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 9日星期四 4時(shí) 34分 23秒 16:34:239 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 16:34:2316:34:2316:34Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 4時(shí) 34分 23秒 下午 4時(shí) 34分 16:34: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :34:2316:34:23March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。以便正確地理解外方當(dāng)事人的意思表示從而防止被騙事情發(fā)生。 ? 為了消除買方的自由裁決權(quán)，另一方應(yīng)要求開立不可撤銷信用證。 ? ? 貨款回收是談判內(nèi)容中非常重要的一項(xiàng)。 同外國人談判的注意事項(xiàng) ? 一、保險(xiǎn)問題 ? 國際貿(mào)易規(guī)模巨大，相應(yīng)而言風(fēng)險(xiǎn)也很大。這就是所謂的“雙贏”。 ? 十四、換位思考。斤斤計(jì)較，小利也是利，有時(shí)一個(gè)小利就是幾千、幾萬元，因而也值得一爭。 ? 十一、間接求助。如改變說話的聲調(diào)、語氣、表情等，都可能使對方改變立場和態(tài)度。 ? 要沉穩(wěn)，除非自己的準(zhǔn)備十分充分，而對方卻毫無準(zhǔn)備，或者自己握有百分之百的主動權(quán)，不能嘴比頭快，對把握不準(zhǔn)的問題不能不加思考就亮出自己的底牌。 ? 七、伺機(jī)“叫?！?。 ? 要使對手對自己的動機(jī)、權(quán)限以及最后期限知道越少越好，而自己在這方面應(yīng)對對方的情況知道得越多越好。 ? 不要以“大權(quán)在握”的口吻去談判，而要經(jīng)常說：“如果我能作主的話 ﹍ ”。目標(biāo)定得高，收獲便可能更多。 合同談判策略 15條 ? 一、自信心強(qiáng)。 ? 四、敘述時(shí)，要講出精確的數(shù)值，如價(jià)格、稅率、質(zhì)量規(guī)格等，這是談判中通常要涉及的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，半點(diǎn)也含糊不得。 ? 一、敘述時(shí)，務(wù)必明確，通俗易懂、使對方明白自己的意思，如有較為艱深的詞語，要加以解釋。 ? 五、態(tài)度要客觀、公正，要從容不迫、有條不紊、儀表莊重、舉止自然。 ? 一、一旦提出不同的看法，就要論證自己立場的科學(xué)性和正確性，就要說明自己意見的事實(shí)根據(jù)或法律根據(jù)。 ?四、要更多地強(qiáng)調(diào)雙方利益的一致性。 說服的要領(lǐng) ? 說服的目的是要設(shè)法讓對方改變當(dāng)初的想法而接受自己的意見，這是談判工作中最艱難的一步。如果能用一個(gè)幽默的方式回避一下，則更有利于打破僵局。因此，在談判時(shí)，不僅要顧及自己的目標(biāo)，同時(shí)也要估計(jì)對方的目標(biāo)。 ? 三、談判中要有標(biāo)底，但不要一開始就將標(biāo)底和盤端出。 ? 為了使自己獲得一個(gè)充分的思考時(shí)間，或者獲得一個(gè)內(nèi)部商量的機(jī)會，可以用“記不清”、“資料不全”或“這個(gè)問題我們尚未進(jìn)行認(rèn)真的思考，等請示后再回話”等為由，拖延答復(fù)。但應(yīng)注意語氣要緩和，措詞要得體，不要顯得專橫跋扈、強(qiáng)加于人； ? 提醒問話，如：“不管誰違約，對方有權(quán)解除合同要求賠償經(jīng)濟(jì)損失，是這樣吧？” 談判中怎樣答復(fù)？ ? 答復(fù)更趨向于承諾，是談判中最重要的方面之一。 談判時(shí)怎樣發(fā)問？ ? 問話的作用在于取得自己所不知道的問題，或希望對方提供自己尚不知道的資料，或要求對方澄清我方尚未清楚的問題，或是借此表達(dá)發(fā)問人的感受，或是提醒對方注意到某些重要的問題，為對方的思考提供新的思路等。 ? 傾聽時(shí)還要以體態(tài)和語言，如點(diǎn)頭、表情、手勢等，向?qū)Ψ奖磉_(dá)自己的了解程度，或是要求對方解釋、澄清問題。 所謂技巧，就是完成工作目標(biāo)具體方法的靈活運(yùn)用，屬于技術(shù)層面的問題。 ? 當(dāng)然，律師擔(dān)任談判主角也是常見的，所以律師要對談判有高度認(rèn)識，而且要不斷實(shí)踐，就是學(xué)游泳一樣，必須下水才能學(xué)會。 ?標(biāo)的不得違法 ?合同主體不得違法 ?合同形式不得違法 ?合同內(nèi)容不得違法 ? ? （六）靈活變通的原則 ? 不論做什么，都應(yīng)當(dāng)原則性與靈活性相結(jié)合。 （五）合法原則 ? 合同法要求當(dāng)事人的合同行為，必須守法，不得擾亂社會經(jīng)濟(jì)秩序。 ? “君子一言，駟馬難追”誠信原則即誠實(shí)信用原則，也稱“帝王原則”，是合同法中的一項(xiàng)強(qiáng)制性規(guī)范。李四只好如實(shí)招來。當(dāng)晚
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