【正文】 有談成，也要本著“生意不成仁義在”的原則處理好雙方的關系，以利今后再合作。李四只好如實招來。 （五）合法原則 ? 合同法要求當事人的合同行為，必須守法，不得擾亂社會經濟秩序。 ? 當然，律師擔任談判主角也是常見的，所以律師要對談判有高度認識，而且要不斷實踐，就是學游泳一樣，必須下水才能學會。 ? 傾聽時還要以體態(tài)和語言，如點頭、表情、手勢等，向對方表達自己的了解程度，或是要求對方解釋、澄清問題。但應注意語氣要緩和，措詞要得體，不要顯得專橫跋扈、強加于人； ? 提醒問話，如：“不管誰違約，對方有權解除合同要求賠償經濟損失，是這樣吧？” 談判中怎樣答復？ ? 答復更趨向于承諾，是談判中最重要的方面之一。 ? 三、談判中要有標底，但不要一開始就將標底和盤端出。如果能用一個幽默的方式回避一下，則更有利于打破僵局。 ?四、要更多地強調雙方利益的一致性。 ? 五、態(tài)度要客觀、公正，要從容不迫、有條不紊、儀表莊重、舉止自然。 ? 四、敘述時，要講出精確的數(shù)值，如價格、稅率、質量規(guī)格等，這是談判中通常要涉及的實質性內容，半點也含糊不得。目標定得高，收獲便可能更多。 ? 要使對手對自己的動機、權限以及最后期限知道越少越好，而自己在這方面應對對方的情況知道得越多越好。 ? 要沉穩(wěn)，除非自己的準備十分充分，而對方卻毫無準備，或者自己握有百分之百的主動權，不能嘴比頭快，對把握不準的問題不能不加思考就亮出自己的底牌。 ? 十一、間接求助。 ? 十四、換位思考。 同外國人談判的注意事項 ? 一、保險問題 ? 國際貿易規(guī)模巨大，相應而言風險也很大。 ? 為了消除買方的自由裁決權，另一方應要求開立不可撤銷信用證。 , March 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 下午 4時 34分 23秒 下午 4時 34分 16:34: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 9日星期四 4時 34分 23秒 16:34:239 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 9日星期四 下午 4時 34分 23秒 16:34: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 9日星期四 下午 4時 34分 23秒 16:34: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 4時 34分 :34March 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。尊重對方的風俗習慣，不要對人家的風俗習慣評頭論足，更不能以自己的風俗習慣來評價對方的風俗習慣，對方的風俗習慣只要不辱自己的人格，盡量客隨主便，使對方認為你是真正的朋友，這樣更有利于談判。交付貨款最常用的方法是要買方開立信用證。 ? 談判須有完整的記錄，記錄要正確無誤。 ? 不要期望對方立即接受自己的新構思。 ? 有時可以威逼對方，看對方如何反應。這就既可以使對方有時間重新考慮其立場，又可以使自己有機會研究對策，或者以一點小的讓步重回談判桌旁。這樣，就更有回旋的余地，使自己有推后思考的時間和摸清對方底牌的時間。 ? 二、留有余地。 ? 二、敘述時，重點要突出，要抓住主題，絕對不能遠離主題去敘述一些無關緊要的事情。 ? 三、采取原則問題不妥協(xié)、枝節(jié)問題不糾纏的方法。 ?二、要向對方講明接納意見后的利弊得失。如果你一開始就交出標底，就沒有討價還價的余地了。 ? 對方提出詢問，了解問題的實質，或為獲得確切的數(shù)據、數(shù)值，或是為明確我方要承擔的合同義務。 ? 例如： ? 如果您只想了解一般情況就直接提出即可。 ? 傾聽，要做到專注。 ? 無論什么“法律談判”，無非是通過：友好協(xié)商 → 達成共識 → 簽訂協(xié)議。善意履行就是指在從合同談判，合同設立，到合同終止后，當事人在考慮自己利益的同時要考慮對方的利益，應當盡可能地維護談判雙方的利益平衡，同時兼顧公共利益的平衡。清晨，李四發(fā)現(xiàn)床上睡一裸女，此時張三提著相機，手持已經擬好的合同書進來要求他簽章，李四本想拒簽，但又怕事情泄漏，就違心簽訂了合同。雙方應通過友好協(xié)商的方式解決分歧，最后達到共贏。也就是“尊卑不分，一視同仁”。 ?（六）進行內部分工，派定談判角色，以便在談判桌上角色分明，相互配合，各有重點，進退自如。這一項主要是對新客戶而言的，如果是老客戶此項可免。因為，談判地點除了成本問題及環(huán)境影響心情外，還涉及到一些法律問題即合同的成立地點和解決糾紛的法院管轄問題。比如，雙方談判的是技術合作合同，你就要了解對方的技術狀況，技術是否成熟，市場前景如何；技術取得來源，是自己研發(fā)的，還是從他人那里轉讓取得的。重大合同的談判代表要有相對應的決定權，應當在授權委托書中載明。 ? 問題： 50 萬損失費用由誰來承擔？合同未能簽訂， A公司每年損失盈利上億元，是否由某銀行賠償？ 合同締結與法律談判 ? 要約，又稱發(fā)盤、發(fā)價或報價等，是希望和他人訂立合同的意思表示，它是一種提議。 ? 二、構成締約責任的條件 ? 第一要有過錯；第二導致?lián)p失 。 ? 二 . 合同談判的特征： ? 談判各方具有利益依賴關系； 談判由各方當事人共同參與； 談判的目的是為了滿足各方的需求； 談判成功與否的標志是最終是否達成協(xié)議。失敗就不提了。 ? 和解談判，自行、庭內、庭外和解。該行為為好意施惠。一天，你約人家看電影，人家不想去，你就跟人家講，這部電影如何如何好，藝術性如何如何高，就跟人家談判，最后人家接受了你的意見，同意晚上跟你去看電影，并約好晚上 8點在海南昌宇律