【正文】 項目進入，主攻中型的公建項目和各種住宅項目 應該嘗試與上海和北京當?shù)氐拇笮蛧薪ㄖO計企業(yè)，如現(xiàn)代集團等進行合作 可嘗試聯(lián)合國外設計機構(gòu)進入 入這兩個市場以后，應嘗試與同濟大學、清華大學等高校和研究機構(gòu)合作，緊密跟蹤最新技術(shù)成果，將上海和北京的分支機構(gòu)作為一個前沿技術(shù)跟蹤中心 議程綜述 HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析 HHY公司總體戰(zhàn)略設計? HHY公司總體戰(zhàn)略思路? HHY公司總體戰(zhàn)略目標體系? 市場拓展戰(zhàn)略途徑? 業(yè)務拓展戰(zhàn)略途徑 戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議“ 十五 ” 期間住宅項目仍然是市場的主力，但其他類型項目絕對數(shù)量將明顯增加，導致建筑總量增加? “ 十五 ” 期間住宅仍然是房屋建筑增長的絕對主力，但結(jié)構(gòu)面臨調(diào)整，高層住宅將是大都市未來發(fā)展的重點，別墅建設要降溫? 經(jīng)濟的發(fā)展勢必刺激寫字樓等辦公建筑開發(fā)，北京、上海、廣州等低的寫字樓投資前景看好? 會展經(jīng)濟的高漲，促使展館、會館建筑項目類型增加，如北京已下決心建一個 20萬平方米左右的大型會展中心，而上海、廈門、南京、昆明、廣州、杭州等市都準備興建十幾萬平米的展覽中心? 體育運動的發(fā)展刺激體育建筑的興建? 醫(yī)療市場競爭將帶動大批現(xiàn)代化醫(yī)院的興建? 文化設施建設將得到重視，如博物館將得到大力興建，興建高水平電影院城，鄉(xiāng)基層文化設施網(wǎng)點將得到鞏固和擴大，標志性文化設施建設增加“ 我們承接一切委托項目，我們主動承攬高端項目” 要進一步加大對大型公建的投標力度? 激勵機制要向這方面的投標工作傾斜? 應時刻準備，一旦有機會承接這種類型的項目，不管大小都要接? 可以考慮與國外企業(yè)的聯(lián)合，或者注冊成立一個國外品牌公司聯(lián)合打回來。而外資建筑設計機構(gòu)進入后的 “ 本土化 ” ，使得國際知名設計企業(yè)必然會以其著名品牌、雄厚資本實力、豐厚的設計費用等優(yōu)勢為依托，大肆招攬中國本土的建筑設計人才? 留住人才是設計單位求得生存和發(fā)展的一項根本性條件，但是要留住人才不能僅僅依賴于感情 “ 投資 ” 和激發(fā)人才的事業(yè)性，境外設計公司進入國內(nèi)市場后，在人才競爭方面，我國設計單位將明顯處于劣勢 ? 境外設計企業(yè)的服務模式是全過程的工程咨詢，包括向業(yè)主提供工程策劃、勘察、設計、項目管理及施工監(jiān)理等全過程技術(shù)和管理服務的業(yè)務統(tǒng)稱工程咨詢，而工程設計只是工程咨詢的一部分。 中國建筑技術(shù)開發(fā)總公司 HHY公司公司的成長期 167。 深圳市場增長速度最為迅速，年均增長將高達 %，遠遠超過北京、上海分別為 %， %的增長率 房屋建筑設計市場總量（億元）廣東地區(qū)北京地區(qū)上海地區(qū)深圳地區(qū)北京、上海、廣東、深圳地區(qū)房屋建筑設計市場預測總院華森HHY公司其它HHY公司目前在深圳的市場地位基本可以排在前 5位 HHY公司即使只是要保持目前在深圳的市場地位，也必須實行適度的擴張戰(zhàn)略深圳建筑設計市場發(fā)展迅猛HHY公司應進行適當擴張至少應保持現(xiàn)有市場份額HHY公司現(xiàn)有的資源有擴張要求至少在深圳地區(qū)做到與深圳市場同步增長? 今后五年發(fā)展勢頭十分迅猛? 國外建筑設計企業(yè)的陸續(xù)進入? 國內(nèi)已有各大建筑設計企業(yè)的 擴張? 保證 HHY公司與市場地位更靠前的領先者的距離不被拉大 ? 保證不被新的市場主體擠占市場? 人力、辦公場所等資源的利用率已幾乎達到滿負荷 ? 內(nèi)部資源能力的擴張已迫在眉睫議程綜述 HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析? HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機遇– 行業(yè)環(huán)境– 區(qū)域環(huán)境– 集團環(huán)境– HHY公司的發(fā)展階段? HHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢– 主要的競爭對手類別– 競爭對手的行為– HHY公司的優(yōu)勢? HHY公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的不足 HHY公司總體戰(zhàn)略設計 戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議ZH集團到 2023年要成為中國地產(chǎn)企業(yè)綜合實力前三ZH的戰(zhàn)略目標 ZH的戰(zhàn)略措施到 2023年， ZH投資的多元化產(chǎn)業(yè)年貢獻利潤 2億，約占該年 ZH集團計劃利潤總額的 20%以 “ 重組上市、戰(zhàn)略擴張、持續(xù)發(fā)展 ”為主線，力爭未來三年內(nèi)，規(guī)模和利潤保持每年 20%的增長，到 2023年資產(chǎn)規(guī)模和綜合實力躋身全國房地產(chǎn)上市企業(yè)前三名。導致了 HHY公司公司在 1995年由于外界市場的變動而準備不足，滑入低谷 HHY財務總監(jiān)規(guī)劃還是偏財務的，至于運營戰(zhàn)略，公司則關心較少，基層管理者幾乎不參與。 建筑設計大師 57名 167。 領導親自參與項目，給業(yè)主較高的重視感? 公司具有較長的發(fā)展歷史，能力積累較多 。HHY公司的競爭戰(zhàn)略目標HHY公司競爭戰(zhàn)略目標l繼續(xù)保持在深圳地區(qū)的領先地位并有所提升，在 5年內(nèi)進入深圳前 3強。城市規(guī)劃設計、綠藝景觀設計、室內(nèi)裝修等業(yè)務與 HHY公司目前的主營業(yè)務相關性較大，216。建議 HHY公司時刻密切關注當前建筑、建材領域的新技術(shù)、新材料發(fā)展動態(tài)，一旦有合適的領域就迅速跟進。 四月 2102:37:2302:37Apr2105Apr21 1故人江海別，幾度隔山川。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/4/5 2:37:2302:37:2305 April 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 05 四月 20232:37:23 上午 02:37:23四月 21 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。consecteturnullautNullaidipsum 四月 2102:37:2302:37Apr2105Apr21 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 四月 21四月 2102:37:2302:37:23April 05, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。這些工作雖然不能起到十分關鍵的作用，但能夠幫助把項目經(jīng)理從許多瑣碎的客戶關系管理工作中解放出來 HHY公司公司可以以專項激勵的形式，盡快建立市場營銷機構(gòu)，并建立有效的市場機制。如建筑師可以考慮建立三層次的發(fā)展階梯，從助理建筑師，到建筑師，到二級、一級注冊建筑師，分別可以承擔不同的職位和獲得不同的報酬。HHY公司在外地市場的收入額占其 HHY公司年合同收入總額的比例（ %）不變。世界排名前 200名的工程公司和工程咨詢公司已有 140余家在我國建立辦事機構(gòu) 國外建筑設計企業(yè)將對國內(nèi)企業(yè)形成強大沖擊 (1) 爭奪國內(nèi)建筑設計企業(yè)既有市場份額 瞄準國內(nèi)公共建筑等利潤豐厚的高端市場外資建筑設計機構(gòu)憑借其先進的經(jīng)營管理方式、設計理念、資金、技術(shù)、經(jīng)驗等優(yōu)勢，進入后對國內(nèi)大型公建、高檔住宅、辦公樓等建筑設計市場的爭奪，將直接迫使國內(nèi)建筑設計企業(yè)讓出相當一部分市場份額外國建筑設計企業(yè)進入我國后，對國內(nèi)同行的沖擊首先是公建項目，特別是大型公建項目，如北京奧運場館、上海世博建筑的設計等，其次是國內(nèi)蓬勃發(fā)展的住宅產(chǎn)業(yè)，特別是高檔商品房的建筑設計 國外建筑設計企業(yè)將對國內(nèi)企業(yè)形成強大沖擊 (2) 對高端人才的吸引力較大 國外設計企業(yè)服務模式對 我國設計企業(yè)沖擊較大 ? 作為一類智力密集型行業(yè)，建筑設計企業(yè)的核心競爭能力主要依靠高質(zhì)量的建筑設計人員。 二級注冊結(jié)構(gòu)工程師 5000多人 建筑設計人員的結(jié)構(gòu)甲級建筑設計企業(yè)主導我國建筑設計行業(yè)國有大中型設計院和中外合資、國外獨資建筑設計公司是目前國內(nèi)市場上 HHY公司的主要競爭對手設計企業(yè)的分類 對 HHY公司的影響國有大中型設計院高校設計院私營設計企業(yè)中外合資和國外獨資設計院 HHY公司目前的主要競爭對手集團競爭力強，但數(shù)量較少 成立時間較短、綜合實力較弱、品牌較差，非 HHY公司的主要競爭對手 HHY公司今后強勁的競爭對手