【正文】 項(xiàng)目進(jìn)入，主攻中型的公建項(xiàng)目和各種住宅項(xiàng)目 應(yīng)該嘗試與上海和北京當(dāng)?shù)氐拇笮蛧?guó)有建筑設(shè)計(jì)企業(yè)，如現(xiàn)代集團(tuán)等進(jìn)行合作 可嘗試聯(lián)合國(guó)外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)入 入這兩個(gè)市場(chǎng)以后，應(yīng)嘗試與同濟(jì)大學(xué)、清華大學(xué)等高校和研究機(jī)構(gòu)合作，緊密跟蹤最新技術(shù)成果，將上海和北京的分支機(jī)構(gòu)作為一個(gè)前沿技術(shù)跟蹤中心 議程綜述 HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析 HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)? HHY公司總體戰(zhàn)略思路? HHY公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)體系? 市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略途徑? 業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略途徑 戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議“ 十五 ” 期間住宅項(xiàng)目仍然是市場(chǎng)的主力，但其他類型項(xiàng)目絕對(duì)數(shù)量將明顯增加，導(dǎo)致建筑總量增加? “ 十五 ” 期間住宅仍然是房屋建筑增長(zhǎng)的絕對(duì)主力，但結(jié)構(gòu)面臨調(diào)整，高層住宅將是大都市未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)，別墅建設(shè)要降溫? 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展勢(shì)必刺激寫字樓等辦公建筑開(kāi)發(fā)，北京、上海、廣州等低的寫字樓投資前景看好? 會(huì)展經(jīng)濟(jì)的高漲，促使展館、會(huì)館建筑項(xiàng)目類型增加，如北京已下決心建一個(gè) 20萬(wàn)平方米左右的大型會(huì)展中心，而上海、廈門、南京、昆明、廣州、杭州等市都準(zhǔn)備興建十幾萬(wàn)平米的展覽中心? 體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展刺激體育建筑的興建? 醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將帶動(dòng)大批現(xiàn)代化醫(yī)院的興建? 文化設(shè)施建設(shè)將得到重視，如博物館將得到大力興建，興建高水平電影院城，鄉(xiāng)基層文化設(shè)施網(wǎng)點(diǎn)將得到鞏固和擴(kuò)大，標(biāo)志性文化設(shè)施建設(shè)增加“ 我們承接一切委托項(xiàng)目，我們主動(dòng)承攬高端項(xiàng)目” 要進(jìn)一步加大對(duì)大型公建的投標(biāo)力度? 激勵(lì)機(jī)制要向這方面的投標(biāo)工作傾斜? 應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備，一旦有機(jī)會(huì)承接這種類型的項(xiàng)目，不管大小都要接? 可以考慮與國(guó)外企業(yè)的聯(lián)合，或者注冊(cè)成立一個(gè)國(guó)外品牌公司聯(lián)合打回來(lái)。而外資建筑設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)入后的 “ 本土化 ” ，使得國(guó)際知名設(shè)計(jì)企業(yè)必然會(huì)以其著名品牌、雄厚資本實(shí)力、豐厚的設(shè)計(jì)費(fèi)用等優(yōu)勢(shì)為依托，大肆招攬中國(guó)本土的建筑設(shè)計(jì)人才? 留住人才是設(shè)計(jì)單位求得生存和發(fā)展的一項(xiàng)根本性條件，但是要留住人才不能僅僅依賴于感情 “ 投資 ” 和激發(fā)人才的事業(yè)性，境外設(shè)計(jì)公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，在人才競(jìng)爭(zhēng)方面，我國(guó)設(shè)計(jì)單位將明顯處于劣勢(shì) ? 境外設(shè)計(jì)企業(yè)的服務(wù)模式是全過(guò)程的工程咨詢，包括向業(yè)主提供工程策劃、勘察、設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理及施工監(jiān)理等全過(guò)程技術(shù)和管理服務(wù)的業(yè)務(wù)統(tǒng)稱工程咨詢，而工程設(shè)計(jì)只是工程咨詢的一部分。 中國(guó)建筑技術(shù)開(kāi)發(fā)總公司 HHY公司公司的成長(zhǎng)期 167。 深圳市場(chǎng)增長(zhǎng)速度最為迅速，年均增長(zhǎng)將高達(dá) %，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)北京、上海分別為 %， %的增長(zhǎng)率 房屋建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)總量（億元）廣東地區(qū)北京地區(qū)上海地區(qū)深圳地區(qū)北京、上海、廣東、深圳地區(qū)房屋建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)總院華森HHY公司其它HHY公司目前在深圳的市場(chǎng)地位基本可以排在前 5位 HHY公司即使只是要保持目前在深圳的市場(chǎng)地位，也必須實(shí)行適度的擴(kuò)張戰(zhàn)略深圳建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)發(fā)展迅猛HHY公司應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)擴(kuò)張至少應(yīng)保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額HHY公司現(xiàn)有的資源有擴(kuò)張要求至少在深圳地區(qū)做到與深圳市場(chǎng)同步增長(zhǎng)? 今后五年發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛? 國(guó)外建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的陸續(xù)進(jìn)入? 國(guó)內(nèi)已有各大建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的 擴(kuò)張? 保證 HHY公司與市場(chǎng)地位更靠前的領(lǐng)先者的距離不被拉大 ? 保證不被新的市場(chǎng)主體擠占市場(chǎng)? 人力、辦公場(chǎng)所等資源的利用率已幾乎達(dá)到滿負(fù)荷 ? 內(nèi)部資源能力的擴(kuò)張已迫在眉睫議程綜述 HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析? HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機(jī)遇– 行業(yè)環(huán)境– 區(qū)域環(huán)境– 集團(tuán)環(huán)境– HHY公司的發(fā)展階段? HHY公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及具有的優(yōu)勢(shì)– 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類別– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為– HHY公司的優(yōu)勢(shì)? HHY公司面對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所表現(xiàn)出的不足 HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議ZH集團(tuán)到 2023年要成為中國(guó)地產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力前三ZH的戰(zhàn)略目標(biāo) ZH的戰(zhàn)略措施到 2023年， ZH投資的多元化產(chǎn)業(yè)年貢獻(xiàn)利潤(rùn) 2億，約占該年 ZH集團(tuán)計(jì)劃利潤(rùn)總額的 20%以 “ 重組上市、戰(zhàn)略擴(kuò)張、持續(xù)發(fā)展 ”為主線，力爭(zhēng)未來(lái)三年內(nèi)，規(guī)模和利潤(rùn)保持每年 20%的增長(zhǎng)，到 2023年資產(chǎn)規(guī)模和綜合實(shí)力躋身全國(guó)房地產(chǎn)上市企業(yè)前三名。導(dǎo)致了 HHY公司公司在 1995年由于外界市場(chǎng)的變動(dòng)而準(zhǔn)備不足，滑入低谷 HHY財(cái)務(wù)總監(jiān)規(guī)劃還是偏財(cái)務(wù)的，至于運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，公司則關(guān)心較少，基層管理者幾乎不參與。 建筑設(shè)計(jì)大師 57名 167。 領(lǐng)導(dǎo)親自參與項(xiàng)目，給業(yè)主較高的重視感? 公司具有較長(zhǎng)的發(fā)展歷史，能力積累較多 。HHY公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)HHY公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)l繼續(xù)保持在深圳地區(qū)的領(lǐng)先地位并有所提升，在 5年內(nèi)進(jìn)入深圳前 3強(qiáng)。城市規(guī)劃設(shè)計(jì)、綠藝景觀設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝修等業(yè)務(wù)與 HHY公司目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)性較大，216。建議 HHY公司時(shí)刻密切關(guān)注當(dāng)前建筑、建材領(lǐng)域的新技術(shù)、新材料發(fā)展動(dòng)態(tài)，一旦有合適的領(lǐng)域就迅速跟進(jìn)。 四月 2102:37:2023:37Apr2105Apr21 1故人江海別，幾度隔山川。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/4/5 2:37:2023:37:2023 April 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 05 四月 20232:37:20 上午 02:37:20四月 21 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。consecteturnullautNullaidipsum 四月 2102:37:2023:37Apr2105Apr21 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 四月 21四月 2102:37:2023:37:20April 05, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。這些工作雖然不能起到十分關(guān)鍵的作用，但能夠幫助把項(xiàng)目經(jīng)理從許多瑣碎的客戶關(guān)系管理工作中解放出來(lái) HHY公司公司可以以專項(xiàng)激勵(lì)的形式，盡快建立市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，并建立有效的市場(chǎng)機(jī)制。如建筑師可以考慮建立三層次的發(fā)展階梯，從助理建筑師，到建筑師，到二級(jí)、一級(jí)注冊(cè)建筑師，分別可以承擔(dān)不同的職位和獲得不同的報(bào)酬。HHY公司在外地市場(chǎng)的收入額占其 HHY公司年合同收入總額的比例（ %）不變。世界排名前 200名的工程公司和工程咨詢公司已有 140余家在我國(guó)建立辦事機(jī)構(gòu) 國(guó)外建筑設(shè)計(jì)企業(yè)將對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)形成強(qiáng)大沖擊 (1) 爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)既有市場(chǎng)份額 瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)公共建筑等利潤(rùn)豐厚的高端市場(chǎng)外資建筑設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)憑借其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方式、設(shè)計(jì)理念、資金、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入后對(duì)國(guó)內(nèi)大型公建、高檔住宅、辦公樓等建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，將直接迫使國(guó)內(nèi)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)讓出相當(dāng)一部分市場(chǎng)份額外國(guó)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)后，對(duì)國(guó)內(nèi)同行的沖擊首先是公建項(xiàng)目，特別是大型公建項(xiàng)目，如北京奧運(yùn)場(chǎng)館、上海世博建筑的設(shè)計(jì)等，其次是國(guó)內(nèi)蓬勃發(fā)展的住宅產(chǎn)業(yè)，特別是高檔商品房的建筑設(shè)計(jì) 國(guó)外建筑設(shè)計(jì)企業(yè)將對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)形成強(qiáng)大沖擊 (2) 對(duì)高端人才的吸引力較大 國(guó)外設(shè)計(jì)企業(yè)服務(wù)模式對(duì) 我國(guó)設(shè)計(jì)企業(yè)沖擊較大 ? 作為一類智力密集型行業(yè)，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力主要依靠高質(zhì)量的建筑設(shè)計(jì)人員。 二級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師 5000多人 建筑設(shè)計(jì)人員的結(jié)構(gòu)甲級(jí)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)主導(dǎo)我國(guó)建筑設(shè)計(jì)行業(yè)國(guó)有大中型設(shè)計(jì)院和中外合資、國(guó)外獨(dú)資建筑設(shè)計(jì)公司是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上 HHY公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)計(jì)企業(yè)的分類 對(duì) HHY公司的影響國(guó)有大中型設(shè)計(jì)院高校設(shè)計(jì)院私營(yíng)設(shè)計(jì)企業(yè)中外合資和國(guó)外獨(dú)資設(shè)計(jì)院 HHY公司目前的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，但數(shù)量較少 成立時(shí)間較短、綜合實(shí)力較弱、品牌較差，非 HHY公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 HHY公司今后強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手