【正文】 為了滿足 所在國的市場需求 ，企業(yè)可以采用多國本土化戰(zhàn)略。 Strategic Management 戰(zhàn)略選擇 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 國際戰(zhàn)略 向國外輸出獨(dú)特競爭力 當(dāng)?shù)厥袌龇磻?yīng)差 難以取得區(qū)位經(jīng)濟(jì)效果 難以取得經(jīng)驗(yàn)曲線效果 多國戰(zhàn)略 根據(jù)具體需求情況，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷手段，改善當(dāng)?shù)厥袌龇磻?yīng) 難以取得區(qū)位經(jīng)濟(jì)效果 難以取得經(jīng)驗(yàn)曲線效果 難以向國外輸出獨(dú)特競爭力 全球戰(zhàn)略 獲得經(jīng)驗(yàn)曲線效果 獲得區(qū)位經(jīng)濟(jì)效果 當(dāng)?shù)厥袌龇磻?yīng)性差 跨國戰(zhàn)略 獲得經(jīng)驗(yàn)曲線效果 獲得區(qū)位經(jīng)濟(jì)效果 改善當(dāng)?shù)厥袌龇磻?yīng) 獲得全球?qū)W習(xí)的利益 由于組織問題而難以實(shí)施 四種基本戰(zhàn)略的比較 Strategic Management 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟的觀念最早起源于日本 ， 當(dāng)時日本企業(yè)界爭相成立合資企業(yè) ， 同時 ， 他們運(yùn)用現(xiàn)款購買先進(jìn)的技術(shù) 。除直郵品類之外，中國消費(fèi)者只能借助轉(zhuǎn)運(yùn)物流的方式完成收貨。 ? 灰色貿(mào)易 Strategic Management ?直發(fā) /直運(yùn)平臺模式。 ? 代表玩家：中糧我買網(wǎng) (食品 )、蜜芽寶貝 (母嬰 )、寺庫網(wǎng) (奢侈品 )、莎莎網(wǎng) (化妝品 )、草莓網(wǎng) (化妝品 ) 。 第二，國際物流必須有國際化信息系統(tǒng)的支持。 Strategic Management 物流國際化道路 （ 1）打造國際性樞紐節(jié)點(diǎn) ?如果一個城市在國際物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展當(dāng)中占得了先機(jī)，它就有可能在國際范圍內(nèi)聚集物流資源、商貿(mào)資源、制造業(yè)資源，使城市在新的國際分工和合作當(dāng)中占據(jù)更大范圍的發(fā)展機(jī)會。 Strategic Management 山東佳洲國際物流有限公司 ?打通 7條國際物流線路，設(shè)立 7個國際辦事處，建立 3個海外倉，國際物流業(yè)務(wù)輻射全球 100多個國家 … ?渝新歐、臨新歐、臨滿歐、多條國際貨運(yùn)線路相繼開通 Strategic Management 國際化注意點(diǎn) ?要注重資源與戰(zhàn)略匹配。 物流企業(yè)應(yīng)從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)向客戶導(dǎo)向，集中客戶服務(wù)管理，以提 ?要注重管理模式匹配高客戶服務(wù)水平。泛亞班拿、 UPS、 FedEx等企業(yè)均采用了這種形式。 :21:5408:21:54February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :21:5408:21Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 8時 21分 54秒 08:21:543 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 3日星期五 8時 21分 54秒 08:21:543 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 Strategic Management 物流國際化途徑 ?并購。 研究當(dāng)?shù)厥袌觯绠?dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)需求、消費(fèi)偏好、法律法規(guī)、利益集團(tuán)博弈、政府關(guān)系、區(qū)域文化與企業(yè)文化、宗教信仰等因素都是中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略需要深入研究的基礎(chǔ)。 Strategic Management （ 3）拓展業(yè)務(wù) ?通過合資合作，建立技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、金融信貸等全球化業(yè)務(wù)區(qū)域分支機(jī)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)。 ?第四，國際物流以 遠(yuǎn)洋運(yùn)輸 為主，并由多種 運(yùn)輸 方式組合。 ? 代表玩家：蜜淘網(wǎng) (原 CN海淘 )、天貓國際的環(huán)球閃購、 1號店的進(jìn)口食品閃購活動、聚美優(yōu)品海外購、寶寶樹旗下的楊桃派、唯品會的海外直發(fā)專場 。 ? 直發(fā) /直運(yùn)平臺的部分利潤來自于商品零售價(jià)和批發(fā)價(jià)之間的差額。入駐平臺的賣家一般都是有海外采購能力或者跨境貿(mào)易能力的小商家或個人，他們會定期或根據(jù)消費(fèi)者訂單集中采購特定商品，在收到消費(fèi)者訂單后再通過轉(zhuǎn)運(yùn)或直郵模式將商品發(fā)往中國。 電子通訊行業(yè)的聯(lián)盟更是后來居上 ， IBM、 東藝與西門子 ，日本第二大電子公司 NEC與美國 ATT電訊公司 ， 日立公司與德克薩斯儀器公司等 ， 都在不同程度上結(jié)成了國際聯(lián)盟 。 Strategic Management 全球化戰(zhàn)略是向全世界的市場推銷標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù) ， 并在較有利的國家里集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動 ，由此形成經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 ，以獲得高額利潤 。 ——柳傳志 Strategic Management 國際化戰(zhàn)略 是指企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外的市場，以創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)略。 ? 以用友為代表的“研發(fā)基地型”，也包括中聯(lián)重科這樣的企業(yè)在國外購買技術(shù)含量高的小公司。 Strategic Management 中國企業(yè)國際化的多元性 海爾、華為選擇了內(nèi)部成長方式，在海外建立生產(chǎn)基地和市場與研發(fā)網(wǎng)絡(luò)；格蘭仕將自己變成全球微波爐貼牌生產(chǎn)車間，非自有品牌市場占有率達(dá)到全球第一；美的、長虹通過戰(zhàn)略合作，借助聯(lián)盟的力量拓展市場；福耀玻璃堅(jiān)定地把工廠設(shè)在了國內(nèi)，原材料和產(chǎn)品基本都在國外。因此內(nèi)行人稱：“一把螺絲刀就是一個組裝廠。這樣，太陽馬戲團(tuán)創(chuàng)造了一種全新的藝術(shù)形式。 在藍(lán)海探索者們看來，市場從本質(zhì)上沒有吸引和不吸引之分，因?yàn)檫@些是可以通過企業(yè)自身的努力和再造加以改變的，市場的結(jié)構(gòu)可以改變，市場博奕的規(guī)則也可以改變。藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場空間。 紅海戰(zhàn)略象征企業(yè)在需求增長緩慢甚至萎縮的傳統(tǒng)市場空間采取的白熱化的競爭行為，是緊盯競爭對手比試血腥的競爭戰(zhàn)略。 ?一個專業(yè)的物流信息服務(wù)網(wǎng)站就是一個典型的物流信息平臺。 Strategic Management ?縱向：即 垂直一體化 ，這種聯(lián)盟方式是基于供應(yīng)鏈一體管理的基礎(chǔ)形成的 。 Strategic Management 29 通用電氣公司矩陣 市場吸引力 高 中 低 強(qiáng) 中 弱 競爭地位 成長 滲透 發(fā)展 投資 投或剝 小投大收 細(xì)分 選投 節(jié)或剝 收獲現(xiàn)金 控制 收獲 快撤 Strategic Management 請問下列各產(chǎn)品 市場戰(zhàn)略類型應(yīng)歸入專業(yè)化、一體化還是多元化戰(zhàn)略？ 產(chǎn)品 市場 原有產(chǎn)品 相關(guān)產(chǎn)品 全新產(chǎn)品 原有市場 市場滲透 戰(zhàn)略 產(chǎn)品發(fā)展 戰(zhàn)略 產(chǎn)品革新 戰(zhàn)略 相關(guān)市場 市場發(fā)展 戰(zhàn)略 多元化經(jīng)營 戰(zhàn)略 產(chǎn)品發(fā)明 戰(zhàn)略 新興市場 市場轉(zhuǎn)移 戰(zhàn)略 市場創(chuàng)造 戰(zhàn)略 全方位創(chuàng)新 戰(zhàn)略 Strategic Management 七、物流戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?聯(lián)盟是介于獨(dú)立的企業(yè)與市場交易關(guān)系之間的一種組織形態(tài)，是企業(yè)間由于自身某些方面發(fā)展的需要而形成的相對穩(wěn)定的、長期的契約關(guān)系?？焖侔l(fā)展后遇到問題時采用 ?謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略：某些外部因素變化趨勢不明顯時，降低實(shí)施進(jìn)度，步步為營 Strategic Management 六、緊縮型戰(zhàn)略 ?從目前的經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，嚴(yán)格控制企業(yè)資源運(yùn)用、盡量削減各項(xiàng)費(fèi)用支出。 Strategic Management 一體化的經(jīng)濟(jì)收益 ?外部的市場交易轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)部協(xié)調(diào)和控制，增加收益的途徑包括： 1）生產(chǎn)過程可能減少； 2）市場信息收集成本降低； 3）交易成本的節(jié)約（