【正文】 ent 動態(tài)波士頓矩陣：失敗環(huán) 市場占有率 高 低 市場增長率 高 低 明星 戰(zhàn)略 現(xiàn)金牛 戰(zhàn)略 問題 戰(zhàn)略 瘦狗 戰(zhàn)略 資金 地位 Strategic Management 各類業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ◆問題類業(yè)務(wù) :選擇性戰(zhàn)略 ◆明星類業(yè)務(wù) :擴張戰(zhàn)略 ◆現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) :維持戰(zhàn)略 ◆瘦狗業(yè)務(wù) :收縮戰(zhàn)略 . 應(yīng)用于戰(zhàn)略分析：把企業(yè)中高盈利、低發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)的資金投向有長遠發(fā)展和盈利潛力的、有吸引力的業(yè)務(wù)中去，通過這種資金平衡調(diào)度達到公司的總體優(yōu)化。 ?放棄：將一個或幾個主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營。 ?不利點：可能扼殺有前途的業(yè)務(wù)，引發(fā)內(nèi)部不滿等 Strategic Management 以方式和程度分類 ?抽資轉(zhuǎn)向：降低成本和投資、減少資產(chǎn)（固定）、加速收回企業(yè)資產(chǎn)（應(yīng)收賬款等），調(diào)整企業(yè)組織等。 ?動機類型：適應(yīng)性緊縮（環(huán)境變化的影響）；失敗性緊縮；調(diào)整性緊縮（資源投向更有效的使用場合）。 Strategic Management 適用條件 ?無變化戰(zhàn)略：過去成功，且內(nèi)外環(huán)境無重大變化 ?維持利潤戰(zhàn)略：經(jīng)濟不夠景氣，維持過去經(jīng)營狀況和效益，犧牲未來的發(fā)展 ?暫停戰(zhàn)略：降低目標及發(fā)展速度。復(fù)合多元化中存在。 ?實例：海爾的哪些業(yè)務(wù)屬復(fù)合多元化范圍？ Strategic Management 多樣化的利益 協(xié)同效應(yīng)： 1+1》 2，兩個事物有機結(jié)合在一起，效果超過兩個事物的簡單總和。 Strategic Management 一體化的其它戰(zhàn)略利益 ?1）開拓技術(shù)：熟悉上下游的技術(shù) ?2）確保供給和需求 ?3）抵消議價實力與投入成本的扭曲：討價還價活動、議價方的收益被消除，企業(yè)收益和經(jīng)營效率更高 ?4）差異化能力提高：可在更廣泛的范圍內(nèi)采取差別化措施提供額外價值，如蘋果零售店的建立，內(nèi)部專有零部件的生產(chǎn)或供應(yīng)（電子書屏幕）等 Strategic Management 其它戰(zhàn)略利益 ?5）提高進入和移動壁壘：一體化企業(yè)較高的價格、較低的成本或較小的風(fēng)險，成為新進入者的障礙 ?6）進入高回報產(chǎn)業(yè)：經(jīng)過一體化進入企業(yè)的環(huán)節(jié)，其收益大于其它投資機會帶來的收益，即可行 ?7）防止被封阻：一體化的企業(yè)可能占有更多資源、能夠擁有更多誠心的顧客或零售機會 Strategic Management 一體化的成本 ?克服移動壁壘的代價 ?增加固定成本，進而增加經(jīng)營風(fēng)險 ?改換合作伙伴的靈活性降低 ?退出壁壘更高：專有資產(chǎn)專門化更高 ?資本投資需求更高，分配資本的靈活性降低 ?與供應(yīng)商、顧客交流的渠道被封鎖 ?保持平衡的代價 ?弱化激勵 ?被一體化的不同部分管理要求不同，增加管理協(xié)調(diào)的成本 Strategic Management 四、多樣化戰(zhàn)略 ?橫向多元化 ?多項多元化 ?復(fù)合多元化 Strategic Management 橫向多元化 ?以現(xiàn)有產(chǎn)品、市場為中心，向水平方向擴展事業(yè)領(lǐng)域 1）市場開發(fā)戰(zhàn)略 :將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的市場 . 2）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 :企業(yè)開發(fā)同類的產(chǎn)品或服務(wù)投放現(xiàn)有市場 3）產(chǎn)品、市場開發(fā)型：在新市場中開發(fā)同類產(chǎn)品 比較：加強型戰(zhàn)略 Strategic Management 多項多元化（集中多元化、相關(guān)多元化） ?與現(xiàn)有產(chǎn)品、市場領(lǐng)域有關(guān)，但開發(fā) 完全異質(zhì) 的產(chǎn)品、市場以使事業(yè)領(lǐng)域多樣化 ?相關(guān)的途徑：技術(shù)關(guān)系、市場營銷關(guān)系、生產(chǎn)關(guān)系、資源等 ?實例：海爾的哪些業(yè)務(wù)屬多項多元化范圍？ Strategic Management 復(fù)合多元化 ?企業(yè)所開拓的新事業(yè)與原有產(chǎn)品、市場毫不相關(guān)。 ?橫向一體化：收購競爭對手；實現(xiàn)更高程度的規(guī)模經(jīng)濟和迅速發(fā)展。可保證材料、外購件的供應(yīng)，控制供應(yīng)成本。可充分利用自身在原材料、把成品的優(yōu)勢和潛力。 Strategic Management ?市場滲透戰(zhàn)略 — 現(xiàn)有服務(wù)與現(xiàn)有市場 擴大市場份額、開發(fā)小眾市場、保持市場份額 ?市場開發(fā)戰(zhàn)略 — 現(xiàn)有服務(wù)與新市場 開辟其他區(qū)域市場、細分市場 ?業(yè)務(wù)開發(fā)戰(zhàn)略 — 新服務(wù)與現(xiàn)有市場 領(lǐng)先性開發(fā)戰(zhàn)略、追隨型開發(fā)戰(zhàn)略、替代型開發(fā)戰(zhàn)略、混合型開發(fā)戰(zhàn)略 Strategic Management 三、縱向一體化與橫向一體化 ?前向一體化：企業(yè)的業(yè)務(wù)向消費它的產(chǎn)品或原料的行業(yè)擴展。 ?適用條件： 1）：既有產(chǎn)品無完整系列； 2）銷售渠道不充分； 3）市場潛力尚未完全開發(fā)； 4）競爭對手占有部分份額。 ?戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?國際化戰(zhàn)略 Strategic Management 二、加強型戰(zhàn)略 ?利用現(xiàn)有服務(wù)潛力，通過強化現(xiàn)有服務(wù)競爭地位來尋求企業(yè)未來發(fā)展機會的一種戰(zhàn)略。包括：縱向一體化（前向、后向）；橫向一體化。Strategic Management 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略核心目標 ?優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略組合使（企業(yè)）股東價值最大化 ?關(guān)注： （ 1）你應(yīng)該把企業(yè)的資源投資到哪些業(yè)務(wù)？ （ 2）你應(yīng)該除去或者添加哪些業(yè)務(wù)到你的公司 （ 3）你應(yīng)該專注于哪些在所有公司中常見的資源或者潛能 第六章 物流發(fā)展戰(zhàn)略 Strategic Management 一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ?發(fā)展：產(chǎn)銷規(guī)模擴大，競爭地位提高，競爭實力增強。 ?經(jīng)濟增長與經(jīng)濟發(fā)展 Strategic Management ?所需措施：開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場，采用新的生產(chǎn)方式和管理方式 ?通常的特點：市場占有率的增長，往往比所在市場增長快；利潤率，往往大大超過社會平均水平；競爭手段：傾向于非價格、創(chuàng)新等競爭手段；與環(huán)境的關(guān)系：引導(dǎo)或創(chuàng)造合適的環(huán)境以適應(yīng)自身的發(fā)展，而不是被動適應(yīng)外部環(huán)境 Strategic Management 發(fā)展戰(zhàn)略的類型 ?加強型（增強型、專業(yè)化）戰(zhàn)略：集中于單一產(chǎn)品或服務(wù)的增長； ?一體化戰(zhàn)略：依據(jù)自身優(yōu)勢，不斷向深度和廣度發(fā)展。 ?多元化戰(zhàn)略：根據(jù)新事業(yè)與現(xiàn)有事業(yè)的關(guān)聯(lián)程度，可分為橫向多元化；多項多元化；復(fù)合多元化。 ?既有的產(chǎn)品或服務(wù)，銷售額、利潤和市場份額增長速度更快；當對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的需求正在 增長時比較適合。這些條件留下了增長空間。如紡織公司興辦服裝公司。 ?后向一體化：企業(yè)向為它目前的產(chǎn)品或服務(wù)提供作為原料的產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè)擴展。方式：自己投資建廠生產(chǎn)，或向后兼并供應(yīng)商、與供應(yīng)商合資等。 Strategic Management 一體化的經(jīng)濟收益 ?外部的市場交易轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)部協(xié)調(diào)和控制，增加收益的途徑包括： 1）生產(chǎn)過程可能減少； 2）市場信息收集成本降低； 3）交易成本的節(jié)約（銷售、談判費用等）； 4）內(nèi)部協(xié)調(diào)、控制更有效率； 5）關(guān)系穩(wěn)定使上下游的配合更緊密、更專業(yè)，效率更高。 ?依托一些特別的關(guān)系發(fā)展新事業(yè)：如資金關(guān)系（協(xié)作單位的發(fā)展，富裕資金的新用途等）、人才關(guān)系、信用關(guān)系，或者只為從事新的更有發(fā)展前景的事業(yè)。多存在于多項（相關(guān)）多元化中，一般包括管理協(xié)同、營銷協(xié)同、生產(chǎn)協(xié)同、技術(shù)協(xié)同效應(yīng) 分散風(fēng)險：價格波動負相關(guān)的產(chǎn)品組合，有利于分散風(fēng)險。 Strategic Management 多樣化的利益 ? 增強市場力量：規(guī)模及范圍優(yōu)勢可實現(xiàn)掠奪性價格，以擠走競爭對手；互利銷售，使相互利益長期化、最大化；相互制約：多樣化企業(yè)的多市場競爭，可弱化競爭強度 ? 形成內(nèi)部資本與人力資源市場：資金和人力在企業(yè)內(nèi)部流動，成本大大小于市場籌集 ? 利于企業(yè)繼續(xù)成長：處于不同生命周期的新舊業(yè)務(wù)的替代，使企業(yè)成長持續(xù)更久 ? 海爾多元化戰(zhàn)略可獲得哪些利益？ Strategic Management 多樣化戰(zhàn)略的成本 ?管理沖突：多樣化業(yè)務(wù)，可能意味著更多樣的管理內(nèi)容（業(yè)績評價方式不同、集權(quán)分權(quán)的界定不同等）、多樣的文化；協(xié)調(diào)更復(fù)雜，需要更大成本 ?克服新業(yè)務(wù)進入壁壘的成本 ?分散企業(yè)資源：人、財、物等 Strategic Management 五、穩(wěn)定型戰(zhàn)略 ?經(jīng)