xx年藥店銷售工作總結(jié)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 段上分別提供大健康產(chǎn)品即以前說的多元化產(chǎn)品 )、康復(fù)型的家用醫(yī)療器械、治療用的藥品 /器械等產(chǎn)品，從而成為大健康需求的產(chǎn)品和服務(wù)提供方如右圖 )。 零售藥店開始從“定價(jià)”時(shí)代進(jìn)入“定位”時(shí)代，出現(xiàn)了終端類型的不同顧客群的“新四類”劃分。 2)藥品 +藥妝柜臺(tái)：以中青年女性為主要目標(biāo)顧客的專業(yè)店 。大勢(shì)決定了這個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)的發(fā)展速度快慢，用某企業(yè)家的一句話：坐在風(fēng)口上，豬也能 飛起來。 海王星辰連鎖公司的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)可謂是醫(yī)藥零售業(yè)界的翹楚。醫(yī)藥連鎖的營(yíng)銷 工作一直以來比較被動(dòng)，常常是簡(jiǎn)單的打折買贈(zèng)，或者是按照廠家的要求被動(dòng)執(zhí)行一些活動(dòng)，主動(dòng)的品牌化營(yíng)銷仍然鮮見。藥店的店長(zhǎng)建立人脈最快速、最簡(jiǎn)單的方法就是發(fā)名片，當(dāng)你發(fā)出一萬張名片時(shí)，奇跡將會(huì)出現(xiàn)，請(qǐng)您試試啊 !” 獨(dú)特資源 這個(gè)獨(dú)特的資源可能是一種技術(shù)，也可能是一類產(chǎn)品或者一項(xiàng)特別的政策。資本運(yùn)作在中國(guó)的最成功企業(yè)應(yīng)該屬上海復(fù)星系了，從與中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)合作的第一次資本運(yùn)作開始，到現(xiàn)在其已成為中國(guó)最大的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，其資本涉及企業(yè)也包括在醫(yī)藥零售領(lǐng)域的國(guó)大藥房、金象大藥房、復(fù)美大藥房等。 總之，零售藥店的“一二三四五” ，概括了企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念是真正以消費(fèi)者為中心，提供大健康服務(wù)和產(chǎn)品，針對(duì)目標(biāo)顧客選擇自己的終端類型，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商、零售商和消費(fèi)者的三方融合互動(dòng)，在大勢(shì)定位戰(zhàn)略、卓越運(yùn)營(yíng)、出色營(yíng)銷、獨(dú)特資源及資源整合、資本運(yùn)作等五個(gè)維度上實(shí)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)行為，使企業(yè)成為醫(yī)藥零售業(yè)界的強(qiáng)者。 如今，以湖南老百姓大藥房、云南一心堂藥房為首的民營(yíng)醫(yī)藥連鎖公司也在資本運(yùn)作的舞臺(tái)上動(dòng)作連連。而在醫(yī)藥零售領(lǐng)域，同仁堂擁有深厚的中醫(yī)藥品牌資源，東北的各大型國(guó)有醫(yī)藥零售連鎖擁有與醫(yī)院相同的醫(yī)保刷卡政策，以及像金象等擁有的巨量會(huì)員資源等，各地的醫(yī)藥連鎖都在增加自己能夠擁有的獨(dú)特資源和政策。比如與部委的衛(wèi)生室合作的戒煙講座、防暑藥品贈(zèng)送及特殊產(chǎn)品介紹 。人力系統(tǒng) —— 高明的員工激勵(lì)制度大大提升了員工導(dǎo)購(gòu)的積極性，大大提升了藥品銷售的主動(dòng)性 。其為北京京衛(wèi)大藥房連鎖公司在 2020年建立的新興業(yè)態(tài)，在此后，公司的戰(zhàn)略調(diào)整確定為以上藥店藥房為戰(zhàn)略重點(diǎn)，
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