銀保渠道的開拓與維護(hù)培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 前自我準(zhǔn)備 三、要看清當(dāng)前階段的市場(chǎng)情況； 四、要掌握公司和銀行的階段經(jīng)營(yíng)策略； 五、要具備指導(dǎo)和規(guī)劃業(yè)務(wù)的能力； 六、要把雙方的常遠(yuǎn)發(fā)展和效益放在首位。 渠道合作與維護(hù)是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的 永恒主題 ? 與一個(gè)新渠道全面合作：譬如工行、交行等一個(gè)大渠道的開拓， 合作渠道數(shù)量的絕對(duì)增加 ； —— 溝通對(duì)象： 分行行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)層級(jí) ? 在原有省級(jí)渠道合作關(guān)系下，與新的二級(jí)分行、新的支行開展業(yè)務(wù)合作， 合作網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的絕對(duì)增加 ； —— 溝通對(duì)象： 分管行長(zhǎng)、個(gè)金經(jīng)理、支行行長(zhǎng)層級(jí) ? 在原有輪班制合作模式下，進(jìn)行溝通開拓，實(shí)現(xiàn)全天候作業(yè)等， 合作網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不變的情況下作業(yè)時(shí)間絕對(duì)增加。 所謂維護(hù)，形象一點(diǎn)說(shuō)就是守渠。 隊(duì)伍建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)支持、營(yíng)銷企劃等工作，都是為渠道開拓與維護(hù)工作服務(wù)的。 內(nèi)部分析 借勢(shì)、謀子 —— 小處著手 —— 細(xì)節(jié)決定成敗 關(guān)鍵人物分析：一把手行長(zhǎng) —— 分管行長(zhǎng) —— 個(gè)金經(jīng)理 —— 普通科員 ? 鎖定重點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)：基本情況普查、興趣愛好考查、工作方式探查 多方面切入（正式拜訪、私下會(huì)友） ? 重視普通員工：小人物可以有大作為 抓好核心員工，往往可以事半功倍 人是有感情的動(dòng)物，人員公關(guān)貴在“持之以恒”，不破樓蘭終不還 關(guān)鍵事件運(yùn)作：會(huì)議、培訓(xùn)、商談 ? 重視每一次和渠道接觸的機(jī)會(huì)，提前做好會(huì)談?dòng)?jì)劃草稿，以“答記者問(wèn)”的心態(tài)去準(zhǔn)備工作； ? 帶著“主題”去渠道，通過(guò)會(huì)談逐步將“我的理念”滲入“你的頭腦”； ? 開好每一次渠道會(huì)議：無(wú)論大會(huì)小會(huì)，要有所創(chuàng)新、區(qū)別同業(yè)； ? 重要會(huì)議、高層會(huì)晤不僅需要前期周密準(zhǔn)備，更需后續(xù)跟進(jìn)追蹤，可以電話、郵件追蹤，亦可編寫?？谛麄?。 渠道談判前自我準(zhǔn)備 ?了解自我、了解渠道 —— 找到合作利益點(diǎn) ?了解市場(chǎng)、了解變化 —— 找到適合新環(huán)境的業(yè)務(wù)發(fā)展建議 ?切記 —— 始終要把雙方的發(fā)展和利益放在首位。 :41:3206:41Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 9日星期四 6時(shí) 41分 32秒 06:41:329 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 9日星期四 上午 6時(shí) 41分 32秒 06:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :41:3206:41Mar239Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :41:3206:41:32March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 銀行客戶經(jīng)理的培訓(xùn)、管理一定要“淡化”個(gè)人營(yíng)銷的痕跡 ? 潛移默化的灌輸主動(dòng)服務(wù)精神 渠道維護(hù)之業(yè)務(wù)推動(dòng) ? 制定相適應(yīng)的產(chǎn)品策略 ? 流暢的業(yè)務(wù)流程 ? 恰當(dāng)?shù)钠髣澐桨? ? 合理的利益分配 渠道維護(hù)之業(yè)務(wù)推動(dòng) 如何有效推動(dòng)？ 對(duì)銀行 —— 各司其職 、上下合心、提高認(rèn)識(shí) 加強(qiáng)溝通 對(duì)分行 —— 統(tǒng)一規(guī)劃 、合理分配資源、策劃業(yè)務(wù)推動(dòng)方案 對(duì)支行 —— 組織培訓(xùn)、 業(yè)務(wù)督導(dǎo)、定期總結(jié)
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