銀保渠道的開拓與維護培訓課件(已修改)
2025-02-26 14:35 本頁面
【正文】 一、渠道開拓與維護的意義 二、渠道開拓與維護的目標 三、渠道開拓與維護的戰(zhàn)略思想 四、渠道開拓與維護的戰(zhàn)術策略 五、基層公司渠道維護及競爭策略 渠道開拓與維護的重要意義： 渠道開拓與維護是銀保業(yè)務發(fā)展的 核心工作 渠道開拓與維護是銀保業(yè)務發(fā)展的 永恒主題 渠道開拓與維護是銀保業(yè)務發(fā)展的 重要基礎 渠道開拓與維護，有兩層含義，一是開拓，二是維護。 所謂開拓，形象一點說就是挖渠 。 所謂維護，形象一點說就是守渠。 渠道開拓是銀行代理業(yè)務發(fā)展的基礎； 渠道維護是銀行代理業(yè)務健康發(fā)展的保證。 渠道開拓與維護是銀保業(yè)務發(fā)展的 重要基礎 渠道開拓與維護是銀保業(yè)務發(fā)展的重要基礎，銀保渠道的核心工作就應該緊緊圍繞如 何做好渠道開拓與維護來展開。 隊伍建設、網(wǎng)點經(jīng)營、產(chǎn)品開發(fā)、服務支持、營銷企劃等工作，都是為渠道開拓與維護工作服務的。 各級機構分工合作、各負其責。 渠道合作與維護是銀保業(yè)務發(fā)展的 核心工作 銀保渠道的發(fā)展目標是全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展。 目標不可能一蹴而就，更不可能一勞永逸。 始終保持清醒的認識，冷靜觀察、勤于思考、積極探索、勇于實踐，在不斷地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程，探索出一條有信誠人壽特色的渠道開拓與維護的道路。 渠道合作與維護是銀保業(yè)務發(fā)展的 永恒主題 ? 與一個新渠道全面合作：譬如工行、交行等一個大渠道的開拓， 合作渠道數(shù)量的絕對增加 ； —— 溝通對象： 分行行長、分管行長層級 ? 在原有省級渠道合作關系下，與新的二級分行、新的支行開展業(yè)務合作， 合作網(wǎng)點數(shù)量的絕對增加 ； —— 溝通對象： 分管行長、個金經(jīng)理、支行行長層級 ? 在原有輪班制合作模式下，進行溝通開拓，實現(xiàn)全天候作業(yè)等， 合作網(wǎng)點數(shù)量不變的情況下作業(yè)時間絕對增加。 —— 溝通對象： 二級分行或支行行長、分管行長層級 什么渠道開拓？ 一、 渠道開拓維護的意義 二、渠道開拓維護的目標 三、渠道開拓維護的戰(zhàn)略思想 四、渠道開拓維護的戰(zhàn)術策略 五、 基層公司渠道維護及競爭策略 渠道開拓初期目標：低成本、廣開源，以量為先 輔之：擴軍練兵，短期見量 (多渠道 ) 渠道維護長期目標：穩(wěn)基礎、多選優(yōu)，以質取勝 輔之：大浪淘沙，績優(yōu)沉淀 （少網(wǎng)點） 終極目標：優(yōu)質網(wǎng)點 *績優(yōu)人員＝高平臺、高增長、高品質 渠道開拓維護目標 一、 渠道開拓維護的意義 二、渠道開拓維護的目標 三、渠道開拓維護的戰(zhàn)略思想 四、渠道開拓維護的戰(zhàn)術策略 五、 基層公司渠道維護和競爭策略 造勢、謀局 —— 大處著眼、通盤考慮 —— 有所為有所不為 —— 風物長宜放眼量 ? 基礎數(shù)據(jù)分析：市場容量 —— 各渠道業(yè)績 —— 各支行業(yè)績 —— 各網(wǎng)點業(yè)績 哪個渠道最有潛力？哪個渠道投產(chǎn)比最高？哪個渠道業(yè)務目標最高？哪個渠道計劃達成最低？等等 一定將主要精力投入到最有潛力的渠道！ ? 同業(yè)競爭分析：競爭對手與渠道關系 基礎薄弱的 —— 精準打擊、一劍封喉
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