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【正文】 更重要 。 72 手機(jī) （ 黑名單 、 紅名單 、 記錄保密 、 電話追蹤 、 電話遙控 ） 73 USP:是指獨(dú)有銷(xiāo)售特點(diǎn) (Unique Selling Point,USP)． （ Unique Businese Value ,UBV） 買(mǎi)不到黑色勞斯萊斯的貓王 74 USP:是指獨(dú)有銷(xiāo)售特點(diǎn) (Unique Selling Point,USP)． （ Unique Businese Value ,UBV） 福特的汽車(chē)觀改變 75 上海萬(wàn)科城市花園 被稱之為“飛機(jī)下的奇跡” ,一座溫馨和諧的大型社區(qū)。希望大王明察才好。 123 建立共同愿景 長(zhǎng)期的愿景：企業(yè)目的神圣化 。 107 事件行銷(xiāo) EVENT 的實(shí)踐觀： 108 寧讓機(jī)會(huì)辜負(fù)我， 我決不辜負(fù)機(jī)會(huì)?！? 龐蔥說(shuō)：“如果有第二個(gè)人說(shuō)街市上出現(xiàn)了老虎，大王可相信嗎？” 魏王道：“我有些將信將疑了。 你拍三，我拍三，學(xué)習(xí)起來(lái)真簡(jiǎn)單。 52 由此我們營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的智能也要做相應(yīng)的轉(zhuǎn)變： 加強(qiáng) CRM（ CUSTOMER RELATION MANAGE） 客戶關(guān)系管理 。 他（她）或許不能促成這筆交易， 但足以破壞這筆交易。 建立在策略與創(chuàng)意上的廣告能夠體現(xiàn)品牌的核心價(jià)值 ， 廣告效果會(huì)更加明顯 。” 《孫子兵法》 26 跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn) 在方方面面。 世界上最富有的國(guó)家的經(jīng)濟(jì)是建立在品牌之上的 ,而非建立在商品之上 ,這一點(diǎn)毫無(wú)例外。 工業(yè)產(chǎn)品也即將進(jìn)入過(guò)剩時(shí)代、微利時(shí)代。 29 二、中國(guó)企業(yè)成功故事 30 品牌建設(shè) 的 中國(guó)經(jīng)驗(yàn) 31 蒙牛的品牌奇跡 。 國(guó)產(chǎn)手機(jī)的銷(xiāo)售是如何成功的 ？ 努力提高市場(chǎng)占有率 。 51 我們把握當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)的變化： 第一個(gè)變化：以前我們總愛(ài)談?wù)摗耙?guī)模經(jīng)濟(jì)”，但現(xiàn)在我們卻發(fā)現(xiàn)以前的海量分銷(xiāo)加大成本，蠶食利潤(rùn)。 61 對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的判斷 62 北大 MBA的賣(mài)西瓜游戲 63 巧用定價(jià)策略： 制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 ， 競(jìng)爭(zhēng)策略法 、 成本測(cè)算法 、 一步到位法 64 廣州本田的定價(jià)策略 65 國(guó)產(chǎn)香煙的定價(jià)策略：熊貓 66 研究產(chǎn)品 ， 提煉概念 ， 尋找賣(mài)點(diǎn) 。 76 ？ 77 78 重新定位 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 79 第五講 發(fā)揮廣告在品牌建設(shè)中的作用 80 “ 我只知道我的廣告費(fèi)用有一半浪費(fèi)掉了 ，但我不知道是哪一半浪費(fèi)掉了 ?！? 魏王道：“一切我自己知道。 ?公眾、媒體強(qiáng)烈關(guān)注 ?情緒化、非理性 ? Perceived guilt, 有罪推定 ?若處理不當(dāng)，對(duì)于信譽(yù)和品牌有強(qiáng)烈和深遠(yuǎn)的破壞性 93 讓我們來(lái)剖析危機(jī) ? 可預(yù)測(cè) ? 不可預(yù)測(cè) ? 人為 ? 非人為 ? 突發(fā) ? 潛伏 ? 自身 ? 環(huán)境 ? 已知 ? Guilty ? 未知 ? Not Guilty 94 自我 療法 用紙 包火 推卸 責(zé)任 鴕鳥(niǎo) 政策 理直 氣壯 僥幸 心理 危機(jī) 面對(duì)危機(jī)的錯(cuò)誤態(tài)度 95 系統(tǒng)思維 ?危機(jī)可防可治 ?零風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)管理是不切實(shí)際的 ?危機(jī)管理的目的 ?把市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（ Market risk） 降至最低 ?打造渡過(guò)危機(jī)的“諾亞方舟” ?在危機(jī)中捕捉和把握下一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)
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