競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)的營(yíng)銷策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 否 否 是 ? 第三節(jié) 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性定位 及戰(zhàn)略策略 一、競(jìng)爭(zhēng)性定位戰(zhàn)略 二、按不同競(jìng)爭(zhēng)地位劃分的企業(yè)類型 三、不同市場(chǎng)地位的公司應(yīng)采取的策略 ? 一、競(jìng)爭(zhēng)性定位戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先 標(biāo)新立異 成本集聚 特色集聚 戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn)略目標(biāo) 行業(yè) 范圍 細(xì)分 市場(chǎng) 成本優(yōu)勢(shì) 特色優(yōu)勢(shì) 目標(biāo)市場(chǎng)集聚 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源 獨(dú)特的資產(chǎn)和能力： 時(shí)機(jī)和秘訣 建立和鞏固進(jìn)入障礙： 長(zhǎng)期獨(dú)占行業(yè)或者市場(chǎng)部分 有效性和效率： 高差異和低成本 資源和能力上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)： 大量資源的高度集中； ? 二、按不同競(jìng)爭(zhēng)地位劃分的企業(yè)類型 占有 1030% 的市場(chǎng)份額 占有 40%以上 的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)領(lǐng)先者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)跟隨者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 占有 2040% 的市場(chǎng)份額 占有 10%以下 的市場(chǎng)份額 ? 三、不同市場(chǎng)地位的公司應(yīng)采取的策略 （一）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)需求 保護(hù)市場(chǎng)占有率 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 ? 開發(fā)新用戶 ? 發(fā)展推廣新用 途 ? 增加產(chǎn)品使用 量 ?? ? 陣地防御 ? 側(cè)翼防御 ? 以攻為守 ? 反擊防御 ? 機(jī)動(dòng)防御 收縮防御 ? 尋找最佳市場(chǎng) 規(guī)模與最佳份 額點(diǎn) ? 創(chuàng)新營(yíng)銷組合 ? 戰(zhàn)略攻擊 ? 開發(fā)產(chǎn)品 ? 市場(chǎng)創(chuàng)新 ? （二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇 選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略 攻 擊 市 場(chǎng) 領(lǐng) 導(dǎo) 者 攻擊 規(guī)模 相當(dāng) 資金 不足的公 司 攻擊 規(guī)模 較小 經(jīng)營(yíng)
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