ch06競(jìng)爭(zhēng)性營銷戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 。 3/3/2023 15 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 營銷技能 用游擊式的營銷調(diào)研 智勝競(jìng)爭(zhēng)者［ 2］ ? 4. 了解新的特許經(jīng)營協(xié)議。企業(yè)通常需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者所屬的戰(zhàn)略群體作出判斷。 ? 愿望競(jìng)爭(zhēng)者 （ Generic petition），指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 了解競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)，明確如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 3/3/2023 10 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 二、判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略群體 指在某特定行業(yè)內(nèi)推行相同戰(zhàn)略的一組公司。包含 7個(gè)步驟： ? 確定定點(diǎn)超越項(xiàng)目 ? 界定測(cè)量關(guān)鍵績效的變量 ? 確定最佳級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)者 ? 衡量最佳級(jí)別對(duì)手的績效 ? 測(cè)定本公司績效 ? 制定縮小差距的行動(dòng)計(jì)劃 ? 執(zhí)行和監(jiān)測(cè)結(jié)果 3/3/2023 14 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 營銷技能 用游擊式的營銷調(diào)研 智勝競(jìng)爭(zhēng)者［ 1］ 行業(yè)目錄 、 年報(bào) 、 手冊(cè)和其他出版物都是獲得數(shù)據(jù)的重要途徑 。 ? 7. 追蹤價(jià)格的變化。 ? 2. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 (Market Challenger)：指在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上處于次要地位但又具備向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)全面或局部攻擊的企業(yè)。 3/3/2023 29 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循“密集原則”，即把優(yōu)勢(shì)兵力集中在關(guān)鍵的時(shí)刻和地點(diǎn)。 ? 4. 本公司具備向這一市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力。 ? 3． 選擇跟隨者 ，指在某些方面緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面又自行其是的公司?？铺乩眨疇I銷管理 ． 第 285~286頁．北京：中國人民大學(xué)出版社， 。 ? 研究顧客對(duì)本公司及競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品屬性的評(píng)價(jià)。 ? 3. 追尋行業(yè)專家的工作變化或其他活動(dòng) 。 ? 公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是那些處于同一行業(yè)采取同一戰(zhàn)略群體的公司。 ? 形式競(jìng)爭(zhēng)者 （ Form petition），指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式之間的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 理解競(jìng)爭(zhēng)性地位的分析思路，了解市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者及市場(chǎng)利基者的戰(zhàn)略。 1. 同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。 然而 ， 僅僅依靠這些獲取信息的途徑是
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1