市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 分析評(píng)價(jià) 定點(diǎn)超越 1/18/2023 15 第七講 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)分析思路 收集競(jìng)爭(zhēng)者信息（銷(xiāo)售、份額、顧客認(rèn)可度、利潤(rùn)、回報(bào)率、現(xiàn)金流、其他資源、戰(zhàn)略點(diǎn)、策略點(diǎn) …… ） ?分析評(píng)價(jià)信息 ?明確優(yōu)勢(shì)點(diǎn) ?進(jìn)行歸納總結(jié) 1/18/2023 16 第七講 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 五、預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 ? 從容型 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 選擇型 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 兇狠型 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 隨機(jī)型 競(jìng)爭(zhēng)者 1/18/2023 17 第七講 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 六、確定攻擊對(duì)象和回避對(duì)象 ? 1. 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與弱競(jìng)爭(zhēng)者 ? 2. 近競(jìng)爭(zhēng)者與遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者 ? 3. “好”競(jìng)爭(zhēng)者與“壞”競(jìng)爭(zhēng)者 1/18/2023 18 第七講 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)性地位的 分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 一、競(jìng)爭(zhēng)性地位的分析 ? 二、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 三、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 四、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 ? 五、市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 1/18/2023 19 第七講 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 一、競(jìng)爭(zhēng)性地位的分析 根據(jù)企業(yè)的在目標(biāo)市場(chǎng)上所起的作用，可將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性地位劃分為： 1. 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 2. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 3. 市場(chǎng)跟隨者 4. 市場(chǎng)利基者 1/18/2023 20 第七講 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 占有 1030% 的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)跟隨者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 占有 2040% 的市場(chǎng)份額 占有 10%以下 的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)領(lǐng)先者 占有 40%以上 的市場(chǎng)份額 按不同競(jìng)爭(zhēng)地位劃分的企業(yè)類(lèi)型 1/18/2023 21 第七講 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 二、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 (Market Leader)—— 指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高，在價(jià)格變化、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分銷(xiāo)渠道建設(shè)和促銷(xiāo)戰(zhàn)略等方面對(duì)本行業(yè)其他公
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1