競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)的營(yíng)銷策略(完整版)
【正文】 不善 的公 司 ?正面進(jìn)攻 ?側(cè)翼進(jìn)攻 ?包抄進(jìn)攻 ?迂回進(jìn)攻 ?游擊進(jìn)攻 ? （三）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 ?不進(jìn)行創(chuàng)新 ?緊隨模仿 ?做寄生者 ?較少創(chuàng)新 ?差異化模仿 ?不觸怒強(qiáng)勢(shì)企業(yè) ?有時(shí)跟隨 ?有自主創(chuàng)新 ?積蓄實(shí)力 ?緩慢挑戰(zhàn) ? （四）市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略（拾遺補(bǔ)缺者戰(zhàn)略） 最終用戶專業(yè)化 垂直專業(yè)化 顧客規(guī)模專業(yè)化 特殊顧客專業(yè)化 地理市場(chǎng)專業(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 產(chǎn)品特色專業(yè)化 客戶訂單專業(yè)化 質(zhì)量?jī)r(jià)格專業(yè)化 服務(wù)專業(yè)化 銷售渠道專業(yè)化 ? 思考題 : 自選一家企業(yè)，依照所學(xué)知識(shí) ,進(jìn)行本章知識(shí)的全程模擬體驗(yàn)對(duì)位思考。 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。 噴泉的高度不會(huì)超過它的源頭 。 我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒有的人。 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 202 3年 3月 9日星期四 6時(shí) 57分 17秒 授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗(yàn)出來的。 第一，不許說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第二，不許說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第三，還是不許說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話。 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。 質(zhì)量等于利潤(rùn)。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 參考書目 ［美］邁克爾 ?波特， 《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》，華夏出版社， 1997。 把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 花費(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過自己的信念。 06:570 6:57:17 :5719:0 9:5820. . :5 706:57:1706:57 :17 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件下，首
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