中國高端酒分析報告-文庫吧在線文庫
【正文】 多家，計劃在未來 3～ 5年內(nèi)店鋪總數(shù)達 1000家，且單店盈利能力均保持 20%以上增速。? 華致酒行還組建了由專家組成的顧問團隊，負責在全世界范圍內(nèi)為客戶尋找好酒，負責為整個銷售系統(tǒng)開發(fā)研制新品。多樣化的采購渠道，強勢的談判能力，專業(yè)的供應商資源整合能力是 “久加久 ”的優(yōu)勢。目前在上海擁有 7間門店。劣勢? 這種模式的缺陷也比較明顯，存在擴展速度慢，銷售規(guī)模難以擴大的問題?！?）連鎖店等第三終端迅猛崛起? 目前在國內(nèi)葡萄酒行業(yè)以葡萄酒會所、連鎖店等形式出現(xiàn)的 “第三終端 ”迅速崛起。2）網(wǎng)絡渠道? 黃酒企業(yè)開始試水網(wǎng)絡營銷，通過網(wǎng)上交易市場，推出 “國標一號 ”產(chǎn)品，減少產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，降低運營費用，實現(xiàn) “多次商流、一次物流 ”，樹立新標桿和示范效應。 ? 同時增設了許多服務項目，比如為酒會提供全面方案和執(zhí)行以及免費品嘗、優(yōu)惠等多項服務，針對大客戶還進行一對一的專項服務等。2）開拓新渠道 —— 關(guān)聯(lián)渠道? 開發(fā)關(guān)聯(lián)通路，如高爾夫俱樂部、高級商務會所、在這些渠道進行點對點開發(fā)，中國移動高級 VIP會員資料也是點式攻克的重要人群。旅游零售渠道的開發(fā)? 高端洋酒品牌開始在亞洲國家機場設立品牌店中店，進行品牌展示的同時，開拓旅游零售渠道。 工作方面，積極進取，能在工作與生活之間取得平衡，工作滿足感高 在當前經(jīng)濟疲軟的影響下，對高端白酒消費的影響： 實際消費能力的釋放需要提供給消費市場巨大信心，中央及各地方政府的經(jīng)濟拉動計劃為消費者提供了信心保障。關(guān)注 80后? 80后作為社會主要消費群，在社會消費力推動上扮演著越來越重要的角色。? 健康飲酒觀念在白酒消費上體現(xiàn)為對低度白酒的消費。 上海富豪特點是在消費方面理智而清醒，絕不從眾。216。216。216。 茅臺慰問成都軍區(qū)官兵? 茅臺開展對全國各地軍區(qū)、部隊的慰問活動。軟文二、五糧液公益活動? 五糧液熱心公益事業(yè) 建 “基金 ”推動和諧社會 平面廣告產(chǎn)品 大展宏圖廣告內(nèi)容 大展宏圖為進取者喝彩訴求方式 感性表現(xiàn)廣告目的 為產(chǎn)品宣傳造勢平面廣告產(chǎn)品 五糧春廣告內(nèi)容 五糧春恭祝全市人民節(jié)日快樂訴求方式 感性表現(xiàn)廣告目的 節(jié)慶廣告，提升產(chǎn)品知名度平面廣告產(chǎn)品 五糧神廣告內(nèi)容 享受品質(zhì)生活訴求方式 感性表現(xiàn)廣告目的 提升產(chǎn)品知名度平面廣告產(chǎn)品 五糧液十年廣告內(nèi)容 歲月精釀 公關(guān)活動平面廣告品牌 水井坊廣告內(nèi)容 品鑒之間，心神相印訴求方式 感性表現(xiàn)廣告目的 提升品牌知名度平面廣告品牌 水井坊廣告內(nèi)容 開啟一種生活 —— 流水中，感悟天人合一的大樂之音訴求方式 感性表現(xiàn)廣告目的 提升品牌知名度，強調(diào)品位平面廣告產(chǎn)品 瓊壇世家廣告內(nèi)容 600年只為一壇好酒訴求方式 感性表現(xiàn)廣告目的 突出產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品知名度平面廣告活動 2023CCTV中國經(jīng)濟年度人物評選廣告內(nèi)容 見證中國成就訴求方式 感性表現(xiàn)廣告目的 提升活動知名度，擴大影響力。援助災區(qū)訴求方式 感性表現(xiàn)廣告目的 表現(xiàn)企業(yè)社會關(guān)懷。軟文軟文訴求 目標品質(zhì)、歷史 介紹劍南春的品牌歷史，以歷史傳承強調(diào)劍南春的好品質(zhì)。平面廣告品牌 國窖 1573廣告內(nèi)容 /訴求方式 感性表現(xiàn)廣告目的 提升品牌知名度。 國窖 1573封藏大典? 博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖、中國聯(lián)合國教科文組織全國委員會副秘書長杜越、中國釀酒工業(yè)協(xié)會秘書長王琦、中國車王盧寧軍等知名人士齊聚瀘州老窖國寶窖池，為 2023款國窖 1573揭開封藏盛典。 水井坊三度全程獨家冠名 “CCTV中國經(jīng)濟年度人物評選 ”? 從 2023年開始，水井坊連續(xù)三年獨家冠名 “CCTV中國經(jīng)濟年度人物評選 ”。? 五糧液集團有限公司員工自發(fā)籌集 90萬元援建興文縣 “五糧液希望學校 ”。茅臺投放軟文：以新品 “ 開國盛世茅臺酒 ” 為訴求核心。一、茅臺216。 《 2023胡潤財富報告》顯示，成都的千萬富豪有 12,200人，億萬富豪有 650人。手表、珠寶、名車，都是他們的收藏最愛。 《 2023胡潤財富報告》顯示，北京的千萬富豪有 143,000人，億萬富豪有 8,800人。根據(jù)胡潤對中國新貴族的釋義為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整最大的受益者將是中間階層，這個群體將逐漸壯大。2）從高端白酒品牌團購渠道銷售占比可以發(fā)現(xiàn)團購為主要消費模式? 茅臺在團購渠道的銷售比重為 50%，? 五糧液在團購渠道的銷售比重為 15%，? 瀘州老窖在團購渠道的銷售比重為 25%。3）家宴、個人飲用由于收入的降低和預期降低，個人和家宴飲用也會受到一定影響。；216。個人月收入集中在 3000元以上人群。高端黃酒：進駐傳統(tǒng)渠道的同時大力開發(fā)特通渠道三、高端酒渠道發(fā)展趨勢特通渠道受到熱捧? 特通渠道的前景受到各品類市場的看好，企業(yè)紛紛開發(fā)、進駐特通渠道。高端葡萄酒：特通渠道日益受到重視，品鑒會效果有待提高1）銷售渠道以夜場為主，商超為輔? 消費多集中于夜店、酒吧，零售較少；消費時段主要集中在節(jié)日，以禮品裝和高端產(chǎn)品為主。2）高端團購優(yōu)點? 高端團購一般購買量大、結(jié)款迅速，且網(wǎng)絡一旦建立，還可持續(xù)消費，是一條穩(wěn)妥、見效快的渠道。通過會員制銷售模式開放現(xiàn)貨交易以及遠期交易兩種方式，為消費者提供個性化服務。 ? 網(wǎng)上銷售模式不但節(jié)省了店面、人員等經(jīng)營成本，并且可以輕松擴大銷售網(wǎng)絡，可
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