中國(guó)高端酒分析報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 多家，計(jì)劃在未來(lái) 3～ 5年內(nèi)店鋪總數(shù)達(dá) 1000家，且單店盈利能力均保持 20%以上增速。? 華致酒行還組建了由專家組成的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)在全世界范圍內(nèi)為客戶尋找好酒，負(fù)責(zé)為整個(gè)銷售系統(tǒng)開發(fā)研制新品。多樣化的采購(gòu)渠道，強(qiáng)勢(shì)的談判能力，專業(yè)的供應(yīng)商資源整合能力是 “久加久 ”的優(yōu)勢(shì)。目前在上海擁有 7間門店。劣勢(shì)? 這種模式的缺陷也比較明顯，存在擴(kuò)展速度慢，銷售規(guī)模難以擴(kuò)大的問(wèn)題?！?）連鎖店等第三終端迅猛崛起? 目前在國(guó)內(nèi)葡萄酒行業(yè)以葡萄酒會(huì)所、連鎖店等形式出現(xiàn)的 “第三終端 ”迅速崛起。2）網(wǎng)絡(luò)渠道? 黃酒企業(yè)開始試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過(guò)網(wǎng)上交易市場(chǎng)，推出 “國(guó)標(biāo)一號(hào) ”產(chǎn)品，減少產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，實(shí)現(xiàn) “多次商流、一次物流 ”，樹立新標(biāo)桿和示范效應(yīng)。 ? 同時(shí)增設(shè)了許多服務(wù)項(xiàng)目，比如為酒會(huì)提供全面方案和執(zhí)行以及免費(fèi)品嘗、優(yōu)惠等多項(xiàng)服務(wù)，針對(duì)大客戶還進(jìn)行一對(duì)一的專項(xiàng)服務(wù)等。2）開拓新渠道 —— 關(guān)聯(lián)渠道? 開發(fā)關(guān)聯(lián)通路，如高爾夫俱樂(lè)部、高級(jí)商務(wù)會(huì)所、在這些渠道進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)開發(fā)，中國(guó)移動(dòng)高級(jí) VIP會(huì)員資料也是點(diǎn)式攻克的重要人群。旅游零售渠道的開發(fā)? 高端洋酒品牌開始在亞洲國(guó)家機(jī)場(chǎng)設(shè)立品牌店中店，進(jìn)行品牌展示的同時(shí)，開拓旅游零售渠道。 工作方面，積極進(jìn)取，能在工作與生活之間取得平衡，工作滿足感高 在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)疲軟的影響下，對(duì)高端白酒消費(fèi)的影響： 實(shí)際消費(fèi)能力的釋放需要提供給消費(fèi)市場(chǎng)巨大信心，中央及各地方政府的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)計(jì)劃為消費(fèi)者提供了信心保障。關(guān)注 80后? 80后作為社會(huì)主要消費(fèi)群，在社會(huì)消費(fèi)力推動(dòng)上扮演著越來(lái)越重要的角色。? 健康飲酒觀念在白酒消費(fèi)上體現(xiàn)為對(duì)低度白酒的消費(fèi)。 上海富豪特點(diǎn)是在消費(fèi)方面理智而清醒，絕不從眾。216。216。216。 茅臺(tái)慰問(wèn)成都軍區(qū)官兵? 茅臺(tái)開展對(duì)全國(guó)各地軍區(qū)、部隊(duì)的慰問(wèn)活動(dòng)。軟文二、五糧液公益活動(dòng)? 五糧液熱心公益事業(yè) 建 “基金 ”推動(dòng)和諧社會(huì) 平面廣告產(chǎn)品 大展宏圖廣告內(nèi)容 大展宏圖為進(jìn)取者喝彩訴求方式 感性表現(xiàn)廣告目的 為產(chǎn)品宣傳造勢(shì)平面廣告產(chǎn)品 五糧春廣告內(nèi)容 五糧春恭祝全市人民節(jié)日快樂(lè)訴求方式 感性表現(xiàn)廣告目的 節(jié)慶廣告，提升產(chǎn)品知名度平面廣告產(chǎn)品 五糧神廣告內(nèi)容 享受品質(zhì)生活訴求方式 感性表現(xiàn)廣告目的 提升產(chǎn)品知名度平面廣告產(chǎn)品 五糧液十年廣告內(nèi)容 歲月精釀 公關(guān)活動(dòng)平面廣告品牌 水井坊廣告內(nèi)容 品鑒之間，心神相印訴求方式 感性表現(xiàn)廣告目的 提升品牌知名度平面廣告品牌 水井坊廣告內(nèi)容 開啟一種生活 —— 流水中，感悟天人合一的大樂(lè)之音訴求方式 感性表現(xiàn)廣告目的 提升品牌知名度，強(qiáng)調(diào)品位平面廣告產(chǎn)品 瓊壇世家廣告內(nèi)容 600年只為一壇好酒訴求方式 感性表現(xiàn)廣告目的 突出產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品知名度平面廣告活動(dòng) 2023CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選廣告內(nèi)容 見證中國(guó)成就訴求方式 感性表現(xiàn)廣告目的 提升活動(dòng)知名度，擴(kuò)大影響力。援助災(zāi)區(qū)訴求方式 感性表現(xiàn)廣告目的 表現(xiàn)企業(yè)社會(huì)關(guān)懷。軟文軟文訴求 目標(biāo)品質(zhì)、歷史 介紹劍南春的品牌歷史，以歷史傳承強(qiáng)調(diào)劍南春的好品質(zhì)。平面廣告品牌 國(guó)窖 1573廣告內(nèi)容 /訴求方式 感性表現(xiàn)廣告目的 提升品牌知名度。 國(guó)窖 1573封藏大典? 博鰲亞洲論壇秘書長(zhǎng)龍永圖、中國(guó)聯(lián)合國(guó)教科文組織全國(guó)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)杜越、中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王琦、中國(guó)車王盧寧軍等知名人士齊聚瀘州老窖國(guó)寶窖池，為 2023款國(guó)窖 1573揭開封藏盛典。 水井坊三度全程獨(dú)家冠名 “CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選 ”? 從 2023年開始，水井坊連續(xù)三年獨(dú)家冠名 “CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選 ”。? 五糧液集團(tuán)有限公司員工自發(fā)籌集 90萬(wàn)元援建興文縣 “五糧液希望學(xué)校 ”。茅臺(tái)投放軟文：以新品 “ 開國(guó)盛世茅臺(tái)酒 ” 為訴求核心。一、茅臺(tái)216。 《 2023胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》顯示，成都的千萬(wàn)富豪有 12,200人，億萬(wàn)富豪有 650人。手表、珠寶、名車，都是他們的收藏最愛。 《 2023胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》顯示，北京的千萬(wàn)富豪有 143,000人，億萬(wàn)富豪有 8,800人。根據(jù)胡潤(rùn)對(duì)中國(guó)新貴族的釋義為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整最大的受益者將是中間階層，這個(gè)群體將逐漸壯大。2）從高端白酒品牌團(tuán)購(gòu)渠道銷售占比可以發(fā)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)為主要消費(fèi)模式? 茅臺(tái)在團(tuán)購(gòu)渠道的銷售比重為 50%，? 五糧液在團(tuán)購(gòu)渠道的銷售比重為 15%，? 瀘州老窖在團(tuán)購(gòu)渠道的銷售比重為 25%。3）家宴、個(gè)人飲用由于收入的降低和預(yù)期降低，個(gè)人和家宴飲用也會(huì)受到一定影響。；216。個(gè)人月收入集中在 3000元以上人群。高端黃酒：進(jìn)駐傳統(tǒng)渠道的同時(shí)大力開發(fā)特通渠道三、高端酒渠道發(fā)展趨勢(shì)特通渠道受到熱捧? 特通渠道的前景受到各品類市場(chǎng)的看好，企業(yè)紛紛開發(fā)、進(jìn)駐特通渠道。高端葡萄酒：特通渠道日益受到重視，品鑒會(huì)效果有待提高1）銷售渠道以夜場(chǎng)為主，商超為輔? 消費(fèi)多集中于夜店、酒吧，零售較少；消費(fèi)時(shí)段主要集中在節(jié)日，以禮品裝和高端產(chǎn)品為主。2）高端團(tuán)購(gòu)優(yōu)點(diǎn)? 高端團(tuán)購(gòu)一般購(gòu)買量大、結(jié)款迅速，且網(wǎng)絡(luò)一旦建立，還可持續(xù)消費(fèi)，是一條穩(wěn)妥、見效快的渠道。通過(guò)會(huì)員制銷售模式開放現(xiàn)貨交易以及遠(yuǎn)期交易兩種方式，為消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)。 ? 網(wǎng)上銷售模式不但節(jié)省了店面、人員等經(jīng)營(yíng)成本，并且可以輕松擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，可
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