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【正文】 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 8日星期三 7時(shí) 32分 38秒 07:32:388 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 2：建議的產(chǎn)品不能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了顧客的購(gòu)買能力，否則建議時(shí)無(wú)效的。 怎么才能問(wèn)出我們想知道的答案呢？ 1：您好先生請(qǐng)問(wèn)你貴姓？這是我的名片我叫 XX，很高興認(rèn)識(shí)你。 即便只是路過(guò)，也要讓他記憶深刻 進(jìn)店三十秒 十步開(kāi)口四步微笑 進(jìn)店三十秒 ? 營(yíng)造與品牌定位相符的展廳環(huán)境 ? 門頭的形象按公司標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一， LOGO形象統(tǒng)一 ? 產(chǎn)品結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)客戶喜好上樣品。 4：今天主要出來(lái)時(shí)準(zhǔn)備看看哪方面的產(chǎn)品呢？書柜？衣柜？ 詢問(wèn)需求 問(wèn)的技巧 問(wèn)簡(jiǎn)單易回答的問(wèn)題 問(wèn) YES的問(wèn)題 從小事開(kāi)始問(wèn) 問(wèn)二選一的問(wèn)題 問(wèn)事先想好的問(wèn)題 能用問(wèn)的盡量少說(shuō) 問(wèn)的技巧 開(kāi)放式問(wèn)題 即：可能讓對(duì)方給出廣泛答案的問(wèn)題，不容易被排斥和拒絕，容易得到多樣性答案，沒(méi)有局限性，適合需要對(duì)方暢所欲言時(shí)采用。 臨門一腳 ? 成交時(shí)候使用的 4種動(dòng)作 ? 一：相信我（手放胸口） ? 二：你放心（空拍背） ? 三：就這樣定下來(lái)（雙手切下） ? 四：你做了正確選擇（比大拇指） 動(dòng)作表達(dá)的時(shí)候需要激情和感染力 。 07:32:3807:32:3807:32Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 07:32:3807:32:3807:323/8/2023 7:32:38 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 7時(shí) 32分 38秒 上午 7時(shí) 32分 07:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 7時(shí) 32分 :32March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:32:3807:32:3807:32Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 8日星期三 上午 7時(shí) 32分 38秒 07:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 7時(shí) 32分 :32March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 謝 謝 :32:3807:3207::32 07:3207:32::32:38 2023年 3月 8日星期三 7時(shí) 32分 38秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 建議時(shí)注意事項(xiàng)： ? 1：一般情況下最好是選擇兩款產(chǎn)品讓客戶選擇，如果推薦單一的產(chǎn)品針對(duì)性太強(qiáng)，顧客沒(méi)有選擇余地，難免有強(qiáng)買強(qiáng)賣的感覺(jué)，如果選擇太多，會(huì)讓顧客無(wú)從下手，所以最好就用二選一的方式。 記住我們是向客戶推薦他最想要的產(chǎn)品。 ? 飾品的標(biāo)準(zhǔn)化，杜絕只有樣品沒(méi)有飾品或只有幾樣零散飾品的現(xiàn)象發(fā)生，給客戶制造出琳瑯滿目的視覺(jué)沖擊 ? 燈光明亮 ? 清潔衛(wèi)生 ? 物品整齊 ? 高雅的店面裝修 進(jìn)店三十秒 銷售人員在象形上的投資是最重要的投資 進(jìn)店三十秒 ? 銷售時(shí)
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