終端顧問(wèn)式銷(xiāo)售(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 07:32:3807:32:3807:323/8/2023 7:32:38 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 8日星期三 上午 7時(shí) 32分 38秒 07:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 （越靠近成交越適宜用封閉式問(wèn)題） 例：您是喜歡現(xiàn)代風(fēng)格的還是帶點(diǎn)簡(jiǎn)歐式元素的？ 您是傾向于滑門(mén)系列的還是開(kāi)門(mén)系列的？ 您是喜歡淺色系的還是厚重一點(diǎn)的色彩呢？ 小提示：把你想要的結(jié)果放在后面 客戶(hù)的三種類(lèi)型：視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)，觸覺(jué) 問(wèn)的技巧 介紹優(yōu)點(diǎn) ? 公司獲得的榮譽(yù) ? 定制的優(yōu)勢(shì) ? 產(chǎn)品風(fēng)格系列 ? 生產(chǎn)的設(shè)備 ? 板材的特點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì) ? 面板的特殊工藝 ? 專(zhuān)屬軟件設(shè)計(jì)與報(bào)價(jià) ? 售后服務(wù) 如何對(duì)比銷(xiāo)售道具？ ? 一、板材類(lèi) ? 中纖板、實(shí)木顆粒板、禾香板各一塊：握釘率 ? 防水性能 ? 抗變形能力 ? 環(huán)保指標(biāo) 介紹優(yōu)點(diǎn) 戶(hù)型圖講解 ? 怎么才能快速的看出客戶(hù)家里衣柜書(shū)柜衣帽間的尺寸呢？ ? 1：門(mén)有多寬？ ? 2：墻有多厚？ ? 3：空間有多高？ ? 4：床放在那里？ ? 5：衣柜放在那里？ ? 6：怎么預(yù)留尺寸？ ? 7：床頭柜的尺寸？ 戶(hù)型圖重點(diǎn)內(nèi)容 ? 怎么才能快速的看出客戶(hù)家里衣柜書(shū)柜衣帽間的尺寸呢？ ? 1：門(mén)有多寬？（臥房門(mén)： 800mm） ? 2：墻有多厚？ (墻體厚度： 240mm ) ? 3：空間有多高？ (房間空間：層高 2800。 詢(xún) 問(wèn) 介 紹 深 入 交 談 成 交 離 店 識(shí)別客戶(hù)需求 引導(dǎo)客戶(hù)消費(fèi) 主導(dǎo) 詢(xún)問(wèn)需求 我們必須了解客戶(hù)十大問(wèn)題 1客戶(hù)姓名 2樓盤(pán)地址 3交房時(shí)間 4裝修進(jìn)度 5家裝風(fēng)格 6購(gòu)買(mǎi)原因 7購(gòu)買(mǎi)品類(lèi) 8新房用途 9預(yù)算費(fèi)用 10以前了解定制家具沒(méi)有？ 要知道客戶(hù)到底想要什么我們?cè)谌榭蛻?hù)推薦這樣才能提高我們的成功機(jī)率。 盡量避免客戶(hù)再進(jìn)同行店面，至少進(jìn)去待了多久要知道，以作好意外情況的預(yù)計(jì)。 :32:3807:32:38March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 7時(shí) 32分 38秒 07:32:388 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :32:3807:32Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 未成交離店 ? 表格登記： 姓名
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