某公司理財財務(wù)管理實戰(zhàn)-文庫吧在線文庫
【正文】 :研究競爭對手，用什么競爭手段戰(zhàn)勝競爭對手。 “高效率”是將系統(tǒng)內(nèi)外的各要素，通過整合方式，使之高效率地運行運作。 ? 自覺的商業(yè)模式，是企業(yè)通過對贏利實踐的總結(jié)，對商業(yè) 模式加以自覺調(diào)整和設(shè)計而成的，它具有清晰性、針對性、 相對穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。 商智 — 現(xiàn)代管理學(xué)之父 彼得．德魯克 “當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭” 商業(yè)模式 商業(yè)模式 — 前時代華納首席執(zhí)行官 邁克爾 商業(yè)模式（ business model ）的定義 小系統(tǒng) （ 企業(yè) ） 內(nèi)外各要素整合行成合力 （ 高效率 ） 核心競爭力 產(chǎn)品 服務(wù) 客戶價值最大化 持續(xù)贏利 大系統(tǒng) （產(chǎn)業(yè)價值鏈） 客戶價值最大化 \ 整合 \高效率 \系統(tǒng) \持續(xù)贏利 \核心競爭力 \整體解決 這七個關(guān)鍵詞也就購成了成功商業(yè)模式的 七個要素，缺一不可。 “核心競爭力”有三個特征：明顯的競爭優(yōu)勢；擴展應(yīng)用的潛力；競爭對手難以模仿。 商業(yè)模式的組成和分類 融資模式 經(jīng)營模式 擴張模式 生產(chǎn)模式 贏利模式 管理模式 營銷模式 商業(yè)模式組成圖 股權(quán) \債權(quán)等 12種 人單合一 3+2模式 “ RAR模式 TPS模式 大船結(jié)構(gòu)模式 個體戶 家族制 合伙人制 股份制 最優(yōu)成分系統(tǒng)模式 形象授權(quán)模式 價值附加值模式 等１８種 訂單驅(qū)動式生產(chǎn)模式 準(zhǔn)時制生產(chǎn)模式 網(wǎng)絡(luò)制造與動態(tài)聯(lián)盟 綠色制造等８種 概念營銷 電視導(dǎo)購 服務(wù)營銷 體驗營銷等 １４種 連鎖 托管 兼并 聯(lián)盟 盈利模式： 做什么， 服務(wù)誰 管理模式： 如何提高 運作效率 融資模式： 如何獲得 資本 營銷模式： 如何賣 擴張模式： 怎么做大 做強 生產(chǎn)模式： 怎么做 核心產(chǎn)品 核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù) 核心運營能力 產(chǎn)品 (服務(wù) ) 品牌 標(biāo)準(zhǔn) 思想 客戶價值最大化 產(chǎn)品經(jīng)營 品牌經(jīng)營 資本經(jīng)營 人才經(jīng)營 核心 競爭力 股東價值最大化 顧客價值最大化 員工價值最大化 伙伴價值最大化 社會價值最大化 進入 : 金融資本 產(chǎn)業(yè)資本 商業(yè)資本 上 市 資產(chǎn)證券化 方式 能力 載體 結(jié)果 通路 如營銷模式的任何一次創(chuàng)新，生產(chǎn)模式、管理模式的任何一次改變和融資模式的任何一次突破，以及所創(chuàng)造價值的再發(fā)現(xiàn)或是客戶需求、潛在需求的再滿足或是成功地創(chuàng)造了一個需求或是解決了一個新的問題、突破了某個瓶頸甚至是對整個游戲規(guī)則的顛覆等等，都能直接地改變他的商業(yè)模式，從而引領(lǐng)企業(yè)走向成功，這在實踐中是屢見不鮮的。商業(yè)模式的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經(jīng)營的整個過程之中，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個環(huán)節(jié)，也就是說，在企業(yè)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能變成一種成功的商業(yè)模式。那么加盟的辦法是什么？ 第一，加盟成為五糧液的分品牌；第二，這個牌子的廣告是注冊者做；第三，誰做廣告誰做總經(jīng)銷。“價格競爭戰(zhàn)略”指的是積極地參與競爭，向?qū)κ职l(fā)起攻擊，通過與競爭對手割喉殺價、血腥拼搏，試圖跨越對手，解決競爭，然后取而代之，成為市場中的老大；“差異化戰(zhàn)略”是擺脫既有市場競爭者，不與競爭者競爭，開創(chuàng)全新市場空間或領(lǐng)域，在新的戰(zhàn)場中將競爭者遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面，獨自悠悠地身處一片嶄新的天地之中。也有兩種：一種是“差異化”的競爭策略，一種是建立“壁壘”的競爭策略。如中國民營航空公司 —春秋航空，避開了與大航空公司的競爭，作出了特別的顧客定義，抓住了觀光度假旅客和中低收入商務(wù)旅客的需求，僅僅對顧客提供最基本的服務(wù)，如在飛機上僅提供一瓶免費的礦泉水等，以此來實現(xiàn)降低機票價格“省之于旅客，讓利于旅客”，創(chuàng)造了國內(nèi)唯一的“廉價航空”商業(yè)模式。戴爾的直銷，去除了中間商賺去的利潤，極大地降低了成本，取得了巨大 的競爭優(yōu)勢。格蘭仕在價值鏈中選取了合理的定位，發(fā)展出獨特的價值網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造了“低成本設(shè)計”的商業(yè)模式，將微波爐做到了全球市場占有率排名第一 。 商業(yè)模式的改造路徑 改變顧客的支持體系 國內(nèi)對顧客支持做的最好的莫過于海爾，其依靠龐大而有效的信息化組織保障，海爾建立的閉環(huán)式的服務(wù)體系，服務(wù)創(chuàng)新每次都走在行業(yè)前列，如顧客撥打“海爾全程管家 365”的熱線，就可以預(yù)約海爾提供的先后安裝、清洗、維護家電的全方位服務(wù)。 2. 改變提供產(chǎn)品 /服務(wù)的路徑 改變提供產(chǎn)品 /服務(wù)的路徑 ,就是改變分銷渠道，例如戴爾消除了分銷商的環(huán)節(jié)，創(chuàng)造了直銷的商業(yè)模式。三年后，索尼占領(lǐng)了美國低檔收音機市場，又過了五年，日本占領(lǐng)了全世界的收音機市場． 三 .協(xié)作生存空間 日本豐田公司一次發(fā)包的企業(yè)就有 248家，這 248家還要向 4000多家企業(yè)二次發(fā)包．日本松下電器由協(xié)作生產(chǎn)的零部件達(dá) 80%以上．“協(xié)作小系統(tǒng)” 四 .專利生存空間 擁有獨特技術(shù)和生產(chǎn)技藝的企業(yè)，可以運用工業(yè)產(chǎn)權(quán)來防止大企業(yè)染指自己的專有知識，向自己的產(chǎn)品市場滲透，從而在法律制度的保護下形成有利于企業(yè)成長的“專利小生位”． 五 .潛存生存空間 在我們的現(xiàn)實生活中 ,常有一些只得到局部滿足 ,根本未得到滿足或正在孕育既將形成的社會需求 .需求盲點 “潛在小生位” 在競爭中的四種不同地位企業(yè)的競爭策略 市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場補缺者（滲透） 利 潤 乘 數(shù) 模 式 產(chǎn) 品 金 字 塔 模 式 行 業(yè) 標(biāo) 準(zhǔn) 模 式 搶 占 先 機 模 式 大 客 戶 挖 掘 模 式 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟 模 式 差 異 化 構(gòu) 建 模 式 跟 進 尾 隨 模 式 專 業(yè) 聚 焦 模 式 虛 擬 經(jīng) 營 模 式 乘 隙 插 足 模 式 利 基 生 存 模 式 千 鳥 傍 鱷 魚 模 式 67 行業(yè)集中度 100% 0% 10% 50% 40% 30% 20% 70% 60% 80% 90% 時間 第一階段 開 創(chuàng)
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