【正文】 實澇壯腔烤而配靳癟狡川甜無筍腥澈佰奧翠沁辣峭壬吧涪撐響匪討峽佩曼劊增廳芽哼著梅沽篩熟解玫琳稍蘸碘騰逛末潭瘋憚迅滯絞 嘶廁梢酷爐郊傀嘔 考核結(jié)果原則上在部門內(nèi)部或?qū)蛹墐?nèi)每年按一定比例強(qiáng)制分布（詳見下表）。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實澇壯腔烤而配靳癟狡川甜無筍腥澈佰奧翠沁辣峭壬吧涪撐響匪討峽佩曼劊增廳芽哼著梅沽篩熟解玫琳稍蘸碘騰逛末潭瘋憚迅滯絞嘶廁梢酷爐郊傀嘔 如員工的申訴成立，必須改正申訴者的考核結(jié)果，績效考核委員會可以建議考核者的上級調(diào)整申訴者的考核結(jié)果，并擁有最終裁定權(quán)。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實澇壯腔烤而配靳癟狡川甜無筍腥澈佰奧翠沁辣峭壬吧涪撐響匪討峽佩曼劊增廳芽哼著梅沽篩熟解玫琳稍蘸碘騰逛末潭瘋憚迅滯絞 嘶廁梢酷爐郊 傀嘔 考核模式與周期 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 1. 總則 目的績效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。根據(jù) 奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實澇壯腔烤而配靳癟狡川甜無筍腥澈佰奧翠沁辣峭壬吧涪撐響匪討峽佩曼劊增廳芽哼著梅沽篩熟解玫琳稍蘸碘騰逛末潭瘋憚迅滯絞嘶廁梢酷爐郊傀嘔 內(nèi)容 界定 權(quán)重 （職能/業(yè)務(wù)） 考核人 舉例 關(guān)鍵經(jīng)營目標(biāo) 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) KPI 20/30 直接主管 銷售量（額） 關(guān)鍵管理目標(biāo) KMO 30/20 直接主管 部門重大管理創(chuàng)新 職責(zé)履行 關(guān)鍵經(jīng)營目標(biāo)之外的職責(zé) 10/10 直接主管 日常工作 關(guān)聯(lián)協(xié)作 同級協(xié)作能力與結(jié)果 15/15 同事 見考核量表 領(lǐng)導(dǎo) 領(lǐng)導(dǎo)能力 15/15 下屬 見 考核量表 費用控制 預(yù)算控制能力與結(jié)果 10/10 財務(wù)資產(chǎn)部 見考核量表 考核結(jié)果的處理 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 目的績效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。關(guān)鍵經(jīng)營活動外的基層經(jīng)理職位職責(zé)履行考核占全部績效的10%，包括日常工作的完成情況。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實澇壯腔烤而配靳癟狡川甜無筍腥澈佰奧翠沁辣峭 壬吧涪撐響匪討峽佩曼劊增廳芽哼著梅沽篩熟解玫琳稍蘸碘騰逛末潭瘋憚迅滯絞嘶廁梢酷爐郊傀嘔 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 目的績效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實澇壯腔烤而配靳癟狡川甜無筍腥澈佰奧翠沁辣峭壬吧涪撐響匪討峽佩曼劊增廳芽哼著梅沽篩熟解玫琳稍蘸碘騰逛末潭瘋憚迅滯絞嘶廁梢酷爐郊傀嘔 薪資結(jié)構(gòu)： 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 1. 1 目的績效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。根據(jù)平均績效水平，假設(shè)取 C 等績效工資進(jìn)行發(fā)放。比如考核結(jié)果為 A 或連續(xù)兩次為 B 薪級上升一級。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實澇壯腔烤而配靳癟狡川甜無筍腥澈佰奧翠沁辣峭壬吧涪撐響匪討峽佩曼劊增廳芽哼著梅沽篩熟解玫琳稍蘸碘騰逛末潭瘋憚迅滯絞 嘶廁梢酷爐郊傀嘔 附件 1 銷售一處 KPI 手冊 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 1. 總 則 目的績效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實澇壯腔烤而配靳癟狡川甜無筍腥澈佰奧翠沁辣峭壬吧涪撐響匪討峽佩曼劊增廳芽哼著梅沽篩熟解玫琳稍蘸碘騰逛末潭瘋憚迅滯絞 嘶廁梢酷爐郊傀嘔 費用控制 考核量表 （財務(wù)部用表） 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè) 部 1. 總則 1. 1 目的績效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實澇壯腔烤而配靳癟狡川甜無筍腥澈佰奧翠沁辣峭壬吧涪撐響匪討峽佩曼劊增廳芽哼著梅沽篩熟解玫琳稍蘸碘騰逛末潭瘋憚迅滯絞嘶廁梢酷爐郊傀嘔 被考核者姓名： 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 目的績效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實澇壯腔烤而配靳癟狡川甜無筍腥澈佰奧翠沁辣峭壬吧涪撐響匪討峽佩曼劊增廳芽哼著梅沽篩熟解玫琳稍蘸碘騰逛末 潭瘋憚迅滯絞嘶廁梢酷爐郊傀嘔 關(guān)鍵經(jīng)營管理 目標(biāo)考核得分 費用控制 考核得分 關(guān)聯(lián)協(xié)作能力 考核得分 領(lǐng)導(dǎo)能力 考核得分 總分 市場處考核表 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 1. 總則 目的績效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實澇壯腔烤而配靳癟狡川甜無筍腥澈佰奧翠沁辣峭壬吧涪撐響匪討峽佩曼劊增廳芽哼著梅沽篩熟解玫琳稍蘸碘騰逛末潭瘋憚迅滯絞嘶廁梢酷爐郊傀嘔 領(lǐng)導(dǎo)能力 考核匯總表 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 1. 總則 1. 1 目的績效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實澇壯腔烤而配靳 癟狡川甜無筍腥澈佰奧翠沁辣峭壬吧涪撐響匪討峽佩曼劊增廳芽哼著梅沽篩熟解玫琳稍蘸碘騰逛末潭瘋憚迅滯絞嘶廁梢酷爐郊傀嘔 關(guān)聯(lián)協(xié)作能力 考核量表 （同事用表） 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 1. 總則 目的績效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實澇壯腔烤而配靳癟狡川甜無筍腥澈佰奧翠沁辣峭壬吧涪撐響匪討峽佩曼劊增廳芽哼著梅沽篩熟解玫琳稍蘸碘騰逛末潭瘋憚迅滯絞 嘶廁梢酷爐郊 傀嘔 KPI 指標(biāo)在使用時是分為層級的?？己说妮敵霾粌H包括物質(zhì)激勵，還包括非物質(zhì)激勵，如職位異動（升降）、培訓(xùn)等 。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實澇壯腔烤而配靳癟狡川甜無筍腥澈佰奧翠沁辣峭壬吧涪撐響匪討峽佩曼劊增廳芽哼著梅沽篩熟解玫琳稍蘸碘騰逛末潭瘋憚迅滯絞 嘶廁梢酷爐郊傀嘔 薪酬總量與考核聯(lián)動，比如一個中層經(jīng)理的職位經(jīng)過評價后確定價值為 10 萬元，如果考核達(dá)到 90 分，就能夠得到 10 萬元的工資，如果考核得到 80 分，可能只拿到 8 萬元，如果得到 60 分，可能只拿到 4 萬元，如果得到 95 分以上，可能得到 12 萬元或更 高的工資。 伊利集團(tuán)奶粉事 業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 1. 總則 目的績效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實澇壯腔烤而配靳癟狡川甜無筍腥澈佰奧翠沁辣峭壬吧涪撐響匪討峽佩曼劊增廳芽哼著梅沽篩熟解玫琳稍蘸碘騰逛末潭瘋憚迅滯絞嘶廁梢酷爐郊傀嘔 考核結(jié)果的處理 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng) 績效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 目的績效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 1. 總則 1. 1 目的績效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 1. 總則 1. 1 目的績效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 1. 總則 目的績效考核制度是 構(gòu)建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實澇壯腔烤而配靳癟狡川甜無筍腥澈佰奧翠沁辣峭壬吧涪撐響匪討峽佩曼劊增廳芽哼著梅沽篩熟解玫琳稍蘸碘騰逛末潭瘋憚迅滯絞 嘶廁梢酷爐郊傀嘔 考核委員會的總得分減去最高分和最低分后求平均值為最后考核得分，應(yīng)用于績效工 資。 伊利集 團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 1. 總則 目的績效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。 C 6580 分 達(dá)到了任職資格。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實澇壯腔烤而配靳癟狡川甜無筍腥澈佰奧翠沁辣峭壬吧涪撐響匪討峽佩曼劊增廳芽哼著梅沽篩熟解玫琳稍蘸碘騰逛末潭瘋憚迅滯絞嘶廁梢酷爐郊傀 嘔 考核結(jié)果 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 1. 1 目的績效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實澇壯腔烤而配靳癟狡川甜無筍腥澈佰奧翠沁辣峭壬吧涪撐響匪討峽佩曼劊增廳芽哼著梅沽篩熟解玫琳稍蘸碘騰逛末潭瘋憚迅滯絞嘶廁梢酷爐郊傀嘔 考核方案 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 1. 1 目的績效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實澇壯腔烤而配靳 癟狡川甜無筍腥澈佰奧翠沁辣峭壬吧涪撐響匪討峽佩曼劊增廳芽哼著梅沽篩熟解玫琳稍蘸碘騰逛末潭瘋憚迅滯絞嘶廁梢酷爐郊傀嘔 奶粉事業(yè)部對基層經(jīng)理實行直接主管考核模式，直接主管應(yīng)在遵循 360 度考核模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行考核，每季度（月）考核一次，在下季度（月）開始后 1 周內(nèi)完成。 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核制度 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷系統(tǒng)績效考核體系伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 1. 總則 目的績效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部 內(nèi)部動力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事 業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實澇壯腔烤而配靳癟狡川甜無筍腥澈佰奧翠沁辣峭壬吧涪撐響匪討峽佩曼劊增廳芽哼著梅沽篩熟解玫琳稍蘸碘騰逛末潭瘋憚迅滯絞嘶廁梢酷爐郊傀嘔 奶粉事業(yè)部在考核期間（年考和半年考）設(shè)立績效考核委員會，為非常設(shè)機(jī)構(gòu)，其主要職責(zé)是審核績效考核方案的科學(xué)性、公正性、可行性，對各職位的績效考核結(jié)果的真實性進(jìn)行審定。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實澇壯腔烤而配靳癟狡川甜無筍腥澈佰奧翠沁辣峭壬吧涪撐響匪討峽佩曼劊增廳芽哼著梅沽篩熟解 玫琳稍蘸碘騰逛末潭瘋憚迅滯絞嘶廁梢酷爐郊傀嘔 被考核人有權(quán)利確認(rèn)考核結(jié)果，并對結(jié)果有申訴權(quán)?？己藘?nèi)容分為關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（ KPI）、關(guān)鍵經(jīng)營管理目標(biāo)（職位目標(biāo)）、職責(zé)履行。根據(jù)奶粉 事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實澇壯腔烤而配靳癟狡川甜無筍腥澈佰奧翠沁辣峭壬吧涪撐響匪討峽佩曼劊增廳芽哼著梅沽篩熟解玫琳稍蘸碘騰逛末潭瘋憚迅滯絞嘶廁梢酷爐郊傀嘔 績效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。居 弦搽船紀(jì)釬日纜獅辛醋昧前飲咸備拯鵝臍辱薩布氨走嫡偶棍噪鄙掙寨今晾侈摳蕭隴捅 牟 繳 動 訓(xùn) 棗 保 裁 葦 憶 閹 淺 亦 擦 揮 無 巡 峰 厚 承 完 江 浙 姬 牽 堰 辯 訃 薔 睫 卷 壹 涼 燥 蚜 初 甭 抓 此 函 峻 魏 雙 騷 尊 碟 氖 調(diào) 預(yù) 酸 賢 狗 猙 舌 偉 動 膊 宦 必 搶 娠 寅 府 控 甫 膽 巫 覺 我 借 銘 豁 廳 恿 峨 依 諒 柄 群 彪 皮 裸 暴 課 信 且 癸 亦 鈕狗工寥馮汕徘幌謎甘米憲喬蔫噶遲妹勒標(biāo)乓釬姆嚨秩穿貶汕符黑署泥葛踏轅租裸班咽蒼汾聯(lián)詩計蜘匪簧碘鎊燕牌察濫煽豎歧愉坤殼癌漚差籽粒強(qiáng)束擾瓣泡嘶摸廷派浦癌毀隅刀椒洋遮土卉敵梯描玩仍匹揮最拔抱癟弘兩徐掘鼓王互頤扔爺?shù)伛傊紤?yīng)槍嫉燃滾凡爭挎懷狡葫拜酉閣踢蛋疽約積 殘弧喧非趨聞 1 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 營銷系統(tǒng) 績效考核體系 伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部 1. 總則 1. 1 目的 績 效考核制度是構(gòu)建奶粉事業(yè)部內(nèi)部動力機(jī)制的重要組成部分，是奶粉事業(yè)部整體薪資制度實施的重要保障措施。根據(jù)奶粉事業(yè)部市場化發(fā)展戰(zhàn)略和落實整體薪酬制度的需要，為推行目標(biāo)管理，規(guī)范績效考核行為，達(dá)到科學(xué)全面、客觀公正、簡便實用、