保險(xiǎn)公司農(nóng)村區(qū)域拓展實(shí)戰(zhàn)操作手冊(cè)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 隊(duì)管理，伙伴們傳統(tǒng) 展業(yè)模式存在的不足，包括在 展業(yè)過(guò)程中遇到的困惑 等問(wèn)題，在區(qū)域拓展實(shí)施過(guò)程中都將盡可能 得到一一解決。每個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)員都 應(yīng) 交納 200 元的抵押金 和 100元的區(qū)域拓展普查費(fèi)用。 具體的培訓(xùn)課件見(jiàn)附件。 其次，要 和 村委聯(lián)系如何拉橫幅，拉在哪里，標(biāo)語(yǔ)貼在哪里。 本次區(qū)拓就是只做保險(xiǎn)普查，并且普查工作一定要做扎實(shí)，做細(xì)致。不能讓村民感覺(jué)到我們是為了變著法子做保險(xiǎn)，而不是真正的保險(xiǎn)普查 和服務(wù) 。同時(shí)要做好與村支書的溝通，請(qǐng)其在答謝會(huì)上發(fā)言。 通過(guò)意見(jiàn)反饋表和在答謝會(huì)上與村民的溝通，篩選出優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶。 被列入?yún)^(qū)域拓展的村，除參加本村拓展服務(wù)人員外，其他任何業(yè)務(wù)員不得進(jìn)入本村拜訪客戶，不得與本村村民簽單，如有簽單也作為萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 參加普查人員業(yè)務(wù)，列入?yún)^(qū)域拓展的村保護(hù)期 2 個(gè)月。挑選 2－ 4 個(gè)行政村，挑選 8－ 12名人員（人員的構(gòu)成：駐 村業(yè)務(wù)員、駐村業(yè)務(wù)員的增員者、增員者所在團(tuán)隊(duì)的組經(jīng)理）參與首批區(qū)域拓展的試點(diǎn)運(yùn)作。 營(yíng)業(yè)單位的活動(dòng) 功能組要最好分工負(fù)責(zé) ，在 區(qū)拓 實(shí)施過(guò)程中遇到問(wèn)題要 及時(shí)調(diào)整、修正 補(bǔ)充和探索創(chuàng)新 。感悟： 行動(dòng)的早也并不意味著你就是領(lǐng)先者，時(shí)刻都是保持對(duì)同業(yè)的高度警惕，同時(shí)自身的工作也要加快節(jié)奏。 兄弟公司在區(qū)拓過(guò)程中對(duì)區(qū)拓得出的深刻 體會(huì)： 區(qū)域拓展可以幫助管理層正確認(rèn)識(shí)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍向區(qū)域化經(jīng)營(yíng)和管理轉(zhuǎn)變的必然性，實(shí)現(xiàn)由游牧戰(zhàn)轉(zhuǎn)向陣地戰(zhàn)。 在區(qū)拓過(guò)程中 要做到以服務(wù)為切入點(diǎn)，以逐戶調(diào)查為手段，以答謝會(huì)為平臺(tái)，以會(huì)后追蹤為根本。 區(qū)域拓展普查活動(dòng)跟保險(xiǎn)先進(jìn)村的創(chuàng)建有機(jī)結(jié)合， 使得 保險(xiǎn)入戶率可以迅速提高。 3．我們自認(rèn)為市場(chǎng)做的差不多了，沒(méi)想到入戶率會(huì)這么低；感悟：市場(chǎng)的空間究竟有多大，絕不是靠想像可以解決的，必須要進(jìn)一步的貼近市場(chǎng)，才能真正的了解市場(chǎng) 4．有競(jìng)爭(zhēng)的地方老百姓還了解一點(diǎn) 保險(xiǎn)，對(duì)于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的地方竟然有很多老百姓不知道人壽保險(xiǎn)為何物。、 眼前與長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系（短期內(nèi)有可能對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展有所影響，長(zhǎng)期有利于推進(jìn)業(yè)務(wù)和隊(duì)伍的發(fā)展） 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) （在區(qū)拓過(guò)程中，同業(yè)會(huì)針對(duì)我們的行動(dòng)加以模仿，甚至給予阻撓） 甚至是誤導(dǎo)當(dāng)?shù)卮迕?，引起一些不必要的誤會(huì)。 堅(jiān)定信心。避免把答謝會(huì)開(kāi)成產(chǎn)說(shuō)會(huì)，答謝會(huì)不得安排簽單時(shí)間，但可以根據(jù)情況展示簽單獎(jiǎng)品，確保答謝會(huì)的品質(zhì)，為后續(xù)服務(wù)和追蹤提供更多機(jī)會(huì)。 在服務(wù)好一個(gè)村的情況下，在向下一個(gè)村進(jìn)行開(kāi)拓，這樣便于我們把工作做實(shí)，也便于我們更好的服務(wù)于村民 。 解決方法： 根據(jù)具體情況調(diào)整 答謝會(huì)的 召開(kāi) 時(shí)間 ，最好選在雙休日的上午。 面對(duì)區(qū)拓過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，要盡可能的及時(shí)給予解決，同時(shí)，不斷的要給區(qū)拓人員進(jìn)行打氣，不斷的強(qiáng)調(diào)區(qū)拓工作的重要性及內(nèi)涵。 普查階段 （三）正確對(duì)待 普查中 可能 出現(xiàn)的情況 ： 在普查過(guò)程中，可能會(huì)遇到保險(xiǎn)意識(shí)較強(qiáng)的村民， 區(qū)拓人員會(huì)有本能反應(yīng)，不經(jīng)意間就向村民宣傳保險(xiǎn)知識(shí) ； 普查過(guò)程中村里的老人較多，年輕人大多在外地打工 ； 保險(xiǎn)意識(shí)較差， 普查 初期會(huì)有一些不認(rèn)同 ； 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 普查表格不能夠完整填寫，特別是收入 一欄； 在區(qū)域拓展過(guò)程中部分區(qū)拓人員有可能 會(huì)出現(xiàn)疲勞感 ； 小組里的區(qū)拓成員，投入程度不一，影響整個(gè)小組的行動(dòng)力 。 注意事項(xiàng)： ⑴ 入戶前可以在村里放映一些露天電影 （頻率 為 兩天一場(chǎng)），制造區(qū)拓氛圍； ⑵ 與村領(lǐng)導(dǎo)溝通，可利用村里的廣播播放《致村民的一封信》；⑶ 入戶 時(shí) 最好由村民小組長(zhǎng)帶領(lǐng)； ⑷參加區(qū)拓人員著裝大方，佩帶普查證件，使用規(guī)范話術(shù)，統(tǒng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 一普查資料； ⑸ 參加人員不得中途退出，不得請(qǐng)假，必須全程參與，中途退出，保證金不予返還。致村民一封信 （見(jiàn)附件）
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