現(xiàn)代渠道ka賣場實(shí)戰(zhàn)操作手冊-文庫吧在線文庫
【正文】 財(cái)務(wù)室進(jìn)行回款金額核對； ? 核對無誤和問題復(fù)查； ? 業(yè)務(wù)員對以上工作出具報(bào)告書，向分公司經(jīng)理和總公司銷售部進(jìn)行匯報(bào)； 回款程序 ? 對方通知回款日期（合同規(guī)定結(jié)算回款日期）； ? 對方通知回款金額； ? 對方通知回款扣款情況； ? 對方出具付款清單明細(xì)； ? 對方出具扣款清單和發(fā)票； ? 業(yè)務(wù)員在回款到帳后立即去對方分店財(cái)務(wù)索取付款清單和扣款發(fā)票； ? 業(yè)務(wù)員將付款清單和扣款發(fā)票復(fù)印存檔備案； ? 業(yè)務(wù)員將付款清單和扣款發(fā)票交寄總公司財(cái)務(wù)室； ? 財(cái)務(wù)室對付款清單和扣款發(fā)票進(jìn)行復(fù)查確認(rèn)并存檔入帳備案； 其 它 ? 結(jié)算、對帳和回款工作是超市賣場業(yè)務(wù)最為重要關(guān)鍵的環(huán)節(jié)； ? 回款順利與否是考核業(yè)務(wù)員工作能力和成績的重要組成部分； ? 對以上程序中出現(xiàn)的問題，業(yè)務(wù)員應(yīng)積極地進(jìn)行協(xié)調(diào)雙方的財(cái)務(wù)進(jìn)行復(fù)查和對帳工作； ? 當(dāng)期回款結(jié)束之后，業(yè)務(wù)員應(yīng)必須向?qū)Ψ截?cái)務(wù)索取付款清單明細(xì)和扣款發(fā)票； ? 當(dāng)月如果出現(xiàn)退貨情況，業(yè)務(wù)員應(yīng)必須即時(shí)與對方?jīng)_單對帳，以避免在到期結(jié)算時(shí)因金額數(shù)不符而引發(fā)不必要的麻煩； ? 當(dāng)月如果有出現(xiàn)未送貨（未履行訂單）情況： ? 因物流方面原因未及時(shí)送貨； ? 因產(chǎn)品（缺貨、斷檔）方面原因未能送貨 。 。 :51:4000:51:40February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :51:4000:51Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 51分 40秒 00:51:407 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :51:4000:51Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :51:4000:51:40February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 檢查庫存產(chǎn)品包裝； ? ^ 倉庫管理員接手訂單； ? ^ 統(tǒng)計(jì)不良產(chǎn)品成因和產(chǎn)品數(shù)； ? ^ 詢問當(dāng)日或最近銷售狀況； ? ^ 混亂原則； ? 生動化陳列原則 （ 1）理貨目的 ? 小包裝貨號（統(tǒng)一）； 促銷捆綁式包裝； ? 整理拜訪卡，填寫每日報(bào)告。包括：客戶數(shù)量、客戶類型、客戶級別等。每一片區(qū)由專職的超市業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。 洽談完畢后，將原合同條款按雙方協(xié)商結(jié)果進(jìn)行修訂，修訂后的合同由銷售部經(jīng)理帶回總公司交總經(jīng)理進(jìn)行審核； ? ^ 由總公司銷售部經(jīng)理申明我方的合作立場、態(tài)度和費(fèi)用承受底線； ? ^ 銷售部迅速將總經(jīng)理批示下傳給分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員，并通知作好第三輪洽談準(zhǔn)備； ? ^ 由分公司經(jīng)理對全程洽談內(nèi)容進(jìn)行綜 合作答； ? ? ^ 帶齊本輪洽談所需的資料； ? ^ 次優(yōu) ^賣場操作實(shí)戰(zhàn)手冊 前言 ? 在進(jìn)軍零售終端過程中，我們必須對重要的零售終端（即：超市賣場）有一個(gè)詳細(xì)的日常營運(yùn)管理操作流程，這個(gè)流程就是公司的終端管理模式和基礎(chǔ)。 優(yōu) ^ 分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)赴約； ? ^ 由銷售業(yè)務(wù)員對部分內(nèi)容進(jìn)行作答 ? ^ 銷售部將合作意見、方案、分公司經(jīng)理意見以及原合同上報(bào)總經(jīng)理，由總經(jīng)理出具審批意見； ? ^ 傾聽對方對合同重點(diǎn)部分如：進(jìn)場費(fèi)用、店慶費(fèi)用、促銷費(fèi)用、銷售返利、供貨價(jià)格的回饋意見； ? ^ 協(xié)商完畢； 洽談時(shí)間應(yīng)控制在兩小時(shí)以內(nèi) 合同簽訂 ? ^ 片區(qū)細(xì)分： 分公司經(jīng)理和銷售主管設(shè)計(jì)每一片區(qū)的管理計(jì)劃書。 ? ^通過市場調(diào)查和客戶檔案，徹底了解本片區(qū)的客戶情況。 17： 0017： 30分，結(jié)束。 促銷裝； ? 中包裝貨號（統(tǒng)一）； 偷梁換柱 生動化原則； ? ） 生動化陳列原則 ? ^排面設(shè)計(jì)要最大 ? ^品項(xiàng)種類要齊全 ? ^集中展示在一處 ? ^陳列排面要飽滿 ? ^主流產(chǎn)品要突出 ? ^陳列色彩要美觀 ? ^產(chǎn)品清潔更整齊 ? ^價(jià)格（特價(jià)）要醒目 （ 4）巡場程序 ? 進(jìn)入超市時(shí)應(yīng)主動與在崗營業(yè)員打招呼； ? ^ 檢查產(chǎn)品破舊、生銹情況； ? ^ 再次與營業(yè)員打招呼，友好、禮貌離去 ； 倉庫管理 ? 1. 訂單處理 ? 2. 訂單確認(rèn) ? 3. 庫存管理 ? 4. 包裝 ? 5. 出庫 1. 訂單處理 ? ^業(yè)務(wù)員接到訂單并按管理流程備案之后 , 應(yīng)立即將訂單送達(dá)倉庫； ? ^ 檢查庫存產(chǎn)品質(zhì)量； ? ^ 00:51:4000:51:4000:51Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:51:4000:51:4000:512/7/2023 12:51:40 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 51分 40秒 上午 12時(shí) 51分 00:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 12時(shí) 51分 :51February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:51:4000:51:4000:51Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 7日星期二 上午 12時(shí) 51分 40秒 00:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 12時(shí) 51分 :51February 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 ? 因業(yè)務(wù)員方面原因未按時(shí)送貨； ? 因有上述三種原因或其他各種原因未完成送貨工作而致訂單失效，但銷貨
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