20xx年上行傳媒(品牌公關(guān)傳播、明星會(huì)展)集團(tuán)年度營銷計(jì)劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 資公司、旅游公司、冠名（贊助）企業(yè) （ 7）汽車行業(yè) 做為高消費(fèi)商品，重慶各 4S 店在銷售節(jié)點(diǎn)期會(huì)做一些宣傳活動(dòng)，具有一定的延續(xù)性，但由于各 4S 店經(jīng)費(fèi)的原因，活動(dòng)金額不會(huì)太大； 重點(diǎn)： 一線：高端品牌汽車 4S 店、汽車廠家 二線：中端品牌汽車 房地產(chǎn)業(yè)、傳媒公司、政府、通訊行業(yè) 汽車行業(yè) 其他行業(yè)可以隨時(shí)關(guān)注，但無需花大量的精力 跟進(jìn) 公司的銷售目標(biāo) 序號 部門 銷售指標(biāo) 銷售額（萬） 利潤 額（萬） 1 重慶上行 500 125 萬 2 重慶紅太陽 400 80 萬 3 重慶盛大 400 100 萬 企業(yè) () 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè) () 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 總目標(biāo) 1300 305 四 、各分公司重點(diǎn)客戶行業(yè)劃分 上行廣告 主攻 行業(yè)：房地產(chǎn)業(yè)、政府及高端（ 4A）傳媒公司（通訊行業(yè)） 紅太陽 主攻 行業(yè)：傳媒廣告公司 (包括上行廣告 )、網(wǎng)絡(luò)公司 盛大公司 主攻 行業(yè)：市宣傳部、旅游局、投資公司 、冠名（贊助）企業(yè) 五 、 業(yè)務(wù)選擇 戰(zhàn)略： 大客戶：數(shù)量有限，業(yè)務(wù)數(shù)量少，單個(gè)業(yè)務(wù)金額較 大，業(yè)務(wù)難度大，利潤薄 中客戶：數(shù)量較多，業(yè)務(wù)較多，單個(gè)業(yè)務(wù)金額一般，業(yè)務(wù)難度一般，利潤較高 小客戶：數(shù)量多 ，業(yè)務(wù)數(shù)量少，單個(gè)業(yè)務(wù)金額小，業(yè)務(wù)難度大，利潤薄 結(jié)論： 以大客戶為龍頭， 穩(wěn)定客戶關(guān)系， 樹立企業(yè)形象； 大量拓展中客戶，實(shí)現(xiàn)利潤； 選擇性拓展優(yōu)質(zhì)小客戶，作為未來客戶培養(yǎng)。 （ 由 單一客戶延展成集
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