20xx年上行傳媒(品牌公關(guān)傳播、明星會展)集團(tuán)年度營銷計劃書(專業(yè)版)
【正文】 六 、計劃執(zhí)行的策略： 1．市場策略 劃 分 出重 點(diǎn)行業(yè)和非重點(diǎn)行業(yè)，對重點(diǎn)行業(yè) 的重點(diǎn)客戶 進(jìn)行深度挖掘，包括目前集團(tuán)客戶的業(yè)務(wù)延伸，由一個點(diǎn)的變成一個面， 擴(kuò)大 銷售渠道 ,樹立公司品牌，建立并穩(wěn)定大、中客戶關(guān)系， 做到公司的業(yè)績增長點(diǎn)是以 重點(diǎn)行業(yè) 、中高端客戶 為主，非重點(diǎn)行業(yè)為輔的 營銷策略。 企業(yè) () 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè) () 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 客戶關(guān)系的穩(wěn)定 辦法 ： 節(jié)假日給客戶送禮品 及短信祝福 ； 獲知客戶個人信息，必要的給客戶送小禮物（如生日禮物 等 ） ； 年終舉辦客戶答謝會以及活動 ，同時展現(xiàn)公司實(shí)力 。 綜合上述，公司 目前 定位于服務(wù)于中高端客戶，在未來一年中，樹立企業(yè)品牌，找出針對性行業(yè)及客戶進(jìn)行服務(wù) 。 渠道的建設(shè)分為信息渠道建設(shè)和業(yè)務(wù)渠道建設(shè)兩方面 （ 1）信息渠道的建立 A：內(nèi)部信息 各分公司資源部 必須做 好信息的收集，隨時關(guān)注報紙、網(wǎng)站及各大媒體有關(guān)公關(guān)活動方面的信息做全面的收集，并將信息及時 下傳到 各客戶部，由客服人員及時跟進(jìn)。 重點(diǎn)：移動 、聯(lián)通、電信 +4A 廣告公司 （ 5）教育行業(yè) 企業(yè) () 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè) () 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 主要是以慶點(diǎn)為目的做活動 ， 活動不會太頻繁 且費(fèi)用有限 （ 6）演藝行業(yè) 主要是 由政府、投資公司等單位來主辦 文化、商業(yè)等演出 重點(diǎn)： 市宣傳部、投資公司、旅游公司、冠名（贊助）企業(yè) （ 7）汽車行業(yè) 做為高消費(fèi)商品，重慶各 4S 店在銷售節(jié)點(diǎn)期
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