20xx年上行傳媒(品牌公關傳播、明星會展)集團年度營銷計劃書(完整版)
【正文】 團客戶） 企業(yè) () 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè) () 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 3．合作策略 ： 與各媒體廣告公司 、有行業(yè)資源的個人 建立良好的關系， 形成戰(zhàn) 略合 作 4．銷售管理方案 （ 1）銷售培訓 對于各分公司項目部、客戶部銷售人員，每個星期必須進行 一次 專業(yè)的銷售知識培訓以及溝通 . （ 2）銷售報表 每個分公司都應有相對的銷售報表及客戶分析 表 （如日報表、周報表 、 情況記錄 等） （ 3）銷售員獎勵政策 在現(xiàn)有的獎懲機制 及提成制度 基礎上，合理的建立業(yè)務拓展獎勵機制 如：“黃金業(yè)務員”計劃 ，設立前三名（固定標準），完成任務后 考慮額外的附加 等級 獎勵 ，給予業(yè)務員適當?shù)墓膭?（如安排黃金業(yè)務員旅游等） 不同等級客戶，初次接觸的我方人員等級： 大客戶： 若有介紹人則 副總級 出場；若無介紹人，則由經(jīng)理級出場。 渠道的建設分為信息渠道建設和業(yè)務渠道建設兩方面 （ 1）信息渠道的建立 A：內(nèi)部信息 各分公司資源部 必須做 好信息的收集，隨時關注報紙、網(wǎng)站及各大媒體有關公關活動方面的信息做全面的收集，并將信息及時 下傳到 各客戶部，由客服人員及時跟進。 （ 2）通過該計劃的實施，為建立 全新的內(nèi)部管理模式以及擴大渠道銷售起到了決策性的作用。 綜合上述，公司 目前 定位于服務于中高端客戶，在未來一年中，樹立企業(yè)品牌，找出針對性行業(yè)及客戶進行服務 。 中等客戶：經(jīng)理級、總監(jiān)級 小客戶： 客戶助理、客戶經(jīng)理 七 、 集團推廣費用（試行） 建議 公司 按照 銷
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