廣州上下九步行街十甫名都商場(chǎng)推廣策劃總案_97ppt-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 域：與上下九路的競(jìng)爭(zhēng)與共存 同業(yè)態(tài)：與同類(lèi)商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與互補(bǔ) ① 業(yè)態(tài)與現(xiàn)場(chǎng)特點(diǎn) ?上下九步行街全長(zhǎng) 1200米，大大小小約有 2300多間店鋪，商業(yè)業(yè)態(tài)以 零售小百貨為主（其中又以服裝、鞋類(lèi)為多），融合其它各種業(yè)態(tài)。 ?以年輕族群為主流客源的商場(chǎng)在廣州絕非首例，但也絕非飽和，目前有知名度，能輻射全廣州的仍屈指可數(shù)； ?上下九業(yè)態(tài)夠豐富，同時(shí)又分散，散兵游勇，各自為戰(zhàn)，缺鮮明個(gè)性的主題商城，與其說(shuō)其功能“購(gòu)”為主，不如說(shuō)是“逛”更準(zhǔn)確。 少通道 ： 雖然有幾個(gè)（ 7個(gè)）通道，但入口處隱蔽且太窄，缺氣勢(shì)，缺便利，難以吸引隨機(jī)客源。商業(yè)藍(lán)海永遠(yuǎn)存在，關(guān)鍵在于如何挖掘？ 圣點(diǎn)廣告 2023/06/23 十甫名都商場(chǎng)推廣 策劃總案 導(dǎo)言 ?站在最感性的角度， ?以最理性的思考， ?做最有效的事情。 項(xiàng)目劣勢(shì) 無(wú)街鋪 ： 沒(méi)有首層街鋪?zhàn)髦?，無(wú)法上下呼應(yīng)，靠首層推動(dòng)吸引客流無(wú)法實(shí)現(xiàn)，有被束之高閣之虞。 項(xiàng)目機(jī)會(huì) 市場(chǎng)的非飽和度與上下九的主題個(gè)性商場(chǎng)的缺位提供的機(jī)會(huì) 。 項(xiàng)目商城通道入口少，十甫路上僅僅只有三個(gè)，而且比較隱蔽；面積上過(guò)于集約型，通透性不夠；門(mén)面招牌不夠醒目，沒(méi)有變化；項(xiàng)目沒(méi)有街鋪，缺乏必要的商業(yè)硬件設(shè)施，“樓上”與“樓下”脫節(jié)嚴(yán)重。） ④ 潮流站 ? 尚屬新場(chǎng)； ? 以白領(lǐng)為主流人群； ? 借勢(shì)天河城、正佳廣場(chǎng)及天河南二路 ? 商品豐富，檔次比流行前線(xiàn)又高一層次； ? 環(huán)境相對(duì)較好； ? 三層“問(wèn)道”經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)用品，但相對(duì)冷清。 ?通過(guò)四大功能的交替，滿(mǎn)足青少年消費(fèi)群體多元化個(gè)性需求，從而以豐富的消費(fèi)內(nèi)容吸引目標(biāo)群體上樓“逛街。 ?推廣外延空間廣泛 ， 較好地實(shí)現(xiàn)惹人關(guān)注的眼球效益，實(shí)現(xiàn)張力。 為了在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代能從市場(chǎng)中跳出來(lái)，最大程度地吸引眼球的 聚焦，快速 引起目標(biāo)客群關(guān)注； 也為了與目標(biāo)消費(fèi)群良好的溝通，用他們的 流行詞與他們打交道，形成 共鳴 ，引發(fā) 沖動(dòng) ！ 小 結(jié) 品牌 品牌主張 廣告推廣語(yǔ) 傳播調(diào)性 自 U消費(fèi)空間 就不直著走！ 個(gè)性 標(biāo)榜 另類(lèi) 潮流 張揚(yáng) 品牌核心價(jià)值 青螃蟹（商場(chǎng)） PARTⅣ 推廣策略 ? 推廣任務(wù)分解 ? 推廣實(shí)施關(guān)系把握 ? 招商推廣策略 ? 旺場(chǎng)推廣策略 ? 推廣核心節(jié)點(diǎn) ㈠、推廣任務(wù)分解 以項(xiàng)目啟動(dòng)、開(kāi)業(yè)為節(jié)點(diǎn) ，我們需要完成兩大中心任務(wù)： ?通過(guò)極具滲透力、傳播力的推廣 ， 引起終端目標(biāo)群體關(guān)注，引發(fā)共鳴，打動(dòng)其潛在需求的實(shí)際內(nèi)涵。 B、 對(duì)個(gè)體客商制訂切實(shí)可行的 低門(mén)檻 準(zhǔn)入制。 ⑤ 雙管齊下 一手抓上下九客源，一手抓區(qū)域目標(biāo)客源。 ③ 廣告造勢(shì)： 對(duì)于項(xiàng)目前期造勢(shì)與后面持續(xù)推廣有著重要作用。 四、形象招牌 ?強(qiáng)調(diào)張揚(yáng)，視覺(jué)沖擊力，力求在下九路，甚至荔灣廣場(chǎng)可上眼看到，力求在上下九千篇一律的招牌中跳出來(lái)（見(jiàn)設(shè)計(jì)效果）； ?招牌形象力求在第一接觸時(shí)間里抓住目標(biāo)受眾眼球，讓他們產(chǎn)生聯(lián)想，有興奮感。 （ 命名方向： 韓流特區(qū)；原創(chuàng)精品；個(gè)性裝束；運(yùn)動(dòng)裝備；我型我塑；加油站 …… ） 二、商鋪間隔 ?拆除三個(gè)主通道兩側(cè)若干鋪位，留足空間。 以視覺(jué)傳達(dá)個(gè)性特色，由溝通傳達(dá)提升形象 ? 看 ：現(xiàn)場(chǎng)包裝 ? 觸 ：現(xiàn)場(chǎng)接觸 ? 感 ：潮流、個(gè)性特色 ? 體驗(yàn) ：現(xiàn)場(chǎng)為主 ? 實(shí)效 ：對(duì)接項(xiàng)目 ? 深入 ：現(xiàn)場(chǎng)攔截 青螃蟹（商街） 視覺(jué)傳達(dá) 營(yíng)銷(xiāo)傳達(dá) 青螃蟹（商街）招商、旺場(chǎng)成功關(guān)鍵： 項(xiàng)目品牌影響力、傳播力 ㈤、推廣核心節(jié)點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng) 為王 公關(guān) 致勝 廣告 造勢(shì) 政策 到位 PARTⅤ 整合營(yíng)銷(xiāo)策略 ① 現(xiàn)場(chǎng)為王：現(xiàn)場(chǎng)就是力量 因?yàn)榻K端客群是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)接觸、了解、體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)的；商鋪的招租也是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。具備針對(duì)性、首創(chuàng)性、參與性、新聞性特征。 重點(diǎn)上，首先全力完成旺場(chǎng)推廣方案，旺場(chǎng)方案越完善，越具吸引力，越對(duì)招商推廣構(gòu)成有力支撐。 ? 扣合年輕特性，強(qiáng)調(diào)“我的事情我作主”的叛逆潛在需求。 螃蟹，不走直路，橫行無(wú)忌，特征鮮明。 商品豐富，消費(fèi)內(nèi)容多種多樣，絕不亞于他們。 ?業(yè)態(tài)豐富： 涵蓋各種業(yè)態(tài)，可邊逛邊玩，邊食邊購(gòu)。 同類(lèi)商場(chǎng)構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)壓力： 有上下九本身的客源分流，還有像流行前線(xiàn)、狀元坊、地王廣場(chǎng)等眾多定位交叉客源重疊的年輕商業(yè)消費(fèi)商場(chǎng)的客源分流。 項(xiàng)目機(jī)會(huì) 項(xiàng)目地段提供的機(jī)會(huì)和想象空間： 上下九是一塊可以借勢(shì)的商業(yè)金字招牌。 項(xiàng)目原運(yùn)營(yíng)情況： 商場(chǎng)以少女坊為定位，由慘
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