廣州上下九步行街十甫名都商場推廣策劃總案_97ppt-文庫吧在線文庫
【正文】 域：與上下九路的競爭與共存 同業(yè)態(tài)：與同類商場的競爭與互補 ① 業(yè)態(tài)與現(xiàn)場特點 ?上下九步行街全長 1200米，大大小小約有 2300多間店鋪，商業(yè)業(yè)態(tài)以 零售小百貨為主（其中又以服裝、鞋類為多），融合其它各種業(yè)態(tài)。 ?以年輕族群為主流客源的商場在廣州絕非首例，但也絕非飽和，目前有知名度，能輻射全廣州的仍屈指可數(shù)； ?上下九業(yè)態(tài)夠豐富，同時又分散，散兵游勇，各自為戰(zhàn)，缺鮮明個性的主題商城，與其說其功能“購”為主，不如說是“逛”更準確。 少通道 ： 雖然有幾個（ 7個）通道，但入口處隱蔽且太窄，缺氣勢，缺便利，難以吸引隨機客源。商業(yè)藍海永遠存在，關鍵在于如何挖掘？ 圣點廣告 2023/06/23 十甫名都商場推廣 策劃總案 導言 ?站在最感性的角度， ?以最理性的思考， ?做最有效的事情。 項目劣勢 無街鋪 ： 沒有首層街鋪作支撐，無法上下呼應，靠首層推動吸引客流無法實現(xiàn)，有被束之高閣之虞。 項目機會 市場的非飽和度與上下九的主題個性商場的缺位提供的機會 。 項目商城通道入口少，十甫路上僅僅只有三個，而且比較隱蔽；面積上過于集約型，通透性不夠；門面招牌不夠醒目，沒有變化；項目沒有街鋪，缺乏必要的商業(yè)硬件設施，“樓上”與“樓下”脫節(jié)嚴重。） ④ 潮流站 ? 尚屬新場； ? 以白領為主流人群； ? 借勢天河城、正佳廣場及天河南二路 ? 商品豐富，檔次比流行前線又高一層次； ? 環(huán)境相對較好； ? 三層“問道”經(jīng)營運動用品，但相對冷清。 ?通過四大功能的交替，滿足青少年消費群體多元化個性需求，從而以豐富的消費內容吸引目標群體上樓“逛街。 ?推廣外延空間廣泛 ， 較好地實現(xiàn)惹人關注的眼球效益，實現(xiàn)張力。 為了在注意力經(jīng)濟時代能從市場中跳出來，最大程度地吸引眼球的 聚焦，快速 引起目標客群關注； 也為了與目標消費群良好的溝通，用他們的 流行詞與他們打交道，形成 共鳴 ，引發(fā) 沖動 ！ 小 結 品牌 品牌主張 廣告推廣語 傳播調性 自 U消費空間 就不直著走！ 個性 標榜 另類 潮流 張揚 品牌核心價值 青螃蟹（商場） PARTⅣ 推廣策略 ? 推廣任務分解 ? 推廣實施關系把握 ? 招商推廣策略 ? 旺場推廣策略 ? 推廣核心節(jié)點 ㈠、推廣任務分解 以項目啟動、開業(yè)為節(jié)點 ，我們需要完成兩大中心任務： ?通過極具滲透力、傳播力的推廣 ， 引起終端目標群體關注，引發(fā)共鳴，打動其潛在需求的實際內涵。 B、 對個體客商制訂切實可行的 低門檻 準入制。 ⑤ 雙管齊下 一手抓上下九客源，一手抓區(qū)域目標客源。 ③ 廣告造勢： 對于項目前期造勢與后面持續(xù)推廣有著重要作用。 四、形象招牌 ?強調張揚，視覺沖擊力，力求在下九路，甚至荔灣廣場可上眼看到，力求在上下九千篇一律的招牌中跳出來（見設計效果）； ?招牌形象力求在第一接觸時間里抓住目標受眾眼球，讓他們產(chǎn)生聯(lián)想，有興奮感。 （ 命名方向： 韓流特區(qū)；原創(chuàng)精品；個性裝束；運動裝備；我型我塑；加油站 …… ） 二、商鋪間隔 ?拆除三個主通道兩側若干鋪位，留足空間。 以視覺傳達個性特色，由溝通傳達提升形象 ? 看 ：現(xiàn)場包裝 ? 觸 ：現(xiàn)場接觸 ? 感 ：潮流、個性特色 ? 體驗 ：現(xiàn)場為主 ? 實效 ：對接項目 ? 深入 ：現(xiàn)場攔截 青螃蟹（商街） 視覺傳達 營銷傳達 青螃蟹（商街）招商、旺場成功關鍵： 項目品牌影響力、傳播力 ㈤、推廣核心節(jié)點 現(xiàn)場 為王 公關 致勝 廣告 造勢 政策 到位 PARTⅤ 整合營銷策略 ① 現(xiàn)場為王：現(xiàn)場就是力量 因為終端客群是通過現(xiàn)場來接觸、了解、體驗現(xiàn)場的；商鋪的招租也是通過現(xiàn)場來實現(xiàn)的。具備針對性、首創(chuàng)性、參與性、新聞性特征。 重點上，首先全力完成旺場推廣方案，旺場方案越完善，越具吸引力，越對招商推廣構成有力支撐。 ? 扣合年輕特性，強調“我的事情我作主”的叛逆潛在需求。 螃蟹，不走直路，橫行無忌，特征鮮明。 商品豐富，消費內容多種多樣，絕不亞于他們。 ?業(yè)態(tài)豐富： 涵蓋各種業(yè)態(tài)，可邊逛邊玩，邊食邊購。 同類商場構成的競爭壓力： 有上下九本身的客源分流，還有像流行前線、狀元坊、地王廣場等眾多定位交叉客源重疊的年輕商業(yè)消費商場的客源分流。 項目機會 項目地段提供的機會和想象空間： 上下九是一塊可以借勢的商業(yè)金字招牌。 項目原運營情況： 商場以少女坊為定位，由慘
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