廣州上下九步行街十甫名都商場(chǎng)推廣策劃總案_97ppt-免費(fèi)閱讀
【正文】 三、通道整改 ?十甫路二側(cè)通道加大視覺(jué)外延，拆除步行道與手扶梯之間隔墻，最大限度拓寬通道疏朗感，規(guī)避其局促感。 ② 公關(guān)致勝： 注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代的不變法寶。 ④ 隨機(jī)消費(fèi) 開(kāi)業(yè)之初，必須下力氣吸引上下九客源，通過(guò)張揚(yáng)的外觀形象，寬敞的上樓電梯，實(shí)質(zhì)性促銷(xiāo)內(nèi)容，觀賞性表演活動(dòng)引導(dǎo)上下九的消費(fèi)者上樓參觀，體驗(yàn)，消費(fèi)。 ㈢、招商推廣策略 三大賣(mài)點(diǎn)吸引，創(chuàng)意策劃支持，鎖定重點(diǎn)突破，帶動(dòng)個(gè)體進(jìn)場(chǎng) ① 三大賣(mài)點(diǎn)吸引 A 、上下九路的人流、消費(fèi)帶來(lái)的巨大商機(jī) B 、青少年消費(fèi)總量蘊(yùn)含的巨大商機(jī) C 、低門(mén)檻、低風(fēng)險(xiǎn)、共同創(chuàng)富機(jī)制帶來(lái)的巨大商機(jī) ② 創(chuàng)意策劃支持 A 、開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商具備創(chuàng)造性的旺場(chǎng)策劃能力和執(zhí)行力 B 、開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商具備大手筆旺場(chǎng)推廣實(shí)力 C 、開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商具備確保旺場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的廣泛社會(huì)資源和人脈關(guān)系 ③ 鎖定重點(diǎn)突破 A 、鎖定潮流商品的品牌生產(chǎn)廠商或經(jīng)銷(xiāo)代理商 B 、鎖定具備日韓、港澳臺(tái)概念的客商 C、 鎖定青少年偏愛(ài)的名小吃、品牌客商 D 、對(duì)重點(diǎn)客商采用一對(duì)一招商跟蹤，最大限度 的條件優(yōu)惠，確保進(jìn)場(chǎng)，以形成對(duì)整體招商的示范效應(yīng)。 銳氣、霸道、自我認(rèn)同，讓項(xiàng)目形象呼之欲出，從第一時(shí)間抓住目標(biāo)受眾眼球。 與“狀元坊”（歷史、地域案名）、“老鼠街”（約定俗成的俚語(yǔ)案名）異曲同工，與“流行”“時(shí)尚”“越富”之類(lèi)案名比較，更顯個(gè)性，更易記憶。 借牌立牌，借名揚(yáng)名，借勢(shì)上位 PARTⅢ 核心定位 ? 項(xiàng)目定位原則 ? 項(xiàng)目總體定位 ? 項(xiàng)目功能定位 ? 項(xiàng)目形象定位 ? 項(xiàng)目客群定位 ?項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位 ? 總結(jié) 項(xiàng)目定位原則 根據(jù)上面分析，在品牌知名度為零時(shí)，需要 ： 借牌立牌，借名揚(yáng)名，借勢(shì)上位 ， 找到適合項(xiàng)目主流人群的定位 借勢(shì)上下九，豐富上下九 目的地營(yíng)銷(xiāo) 主題營(yíng)銷(xiāo) 上下九核心商圈地利；克隆上下九商街，并以個(gè)性、潮流來(lái)豐富它 形成品牌USP；目標(biāo)客群完全是是為了尋找一種適合自己個(gè)性的商品而來(lái) 讓目標(biāo)客群第一想到，并形成忠誠(chéng)消費(fèi)；由借力上下九到榮耀上下九 地段決定價(jià)值 我們必須始終立足地段之利 —— 上下九商圈 借力城市主流商圈的核心商業(yè)街 一、主流目標(biāo)消費(fèi)群體定位 16～ 26歲青少年消費(fèi)族群（高中生、小白領(lǐng)） ?“年輕”特質(zhì)描述 ：玩樂(lè)、激情、精力充沛、個(gè)性張揚(yáng)、追求前衛(wèi)、崇尚另類(lèi)、不循規(guī)蹈矩、性格叛逆、敢出格、博出位、喜歡成群結(jié)隊(duì)、夠膽嘗試新潮、第一個(gè)吃“螃蟹” …… ?消費(fèi)趨向描述： 逛街、上街、買(mǎi)新鮮玩藝、精品、飾品、個(gè)性服飾、遍嘗各類(lèi)特色小吃、喜歡刺激游戲 …… ?消費(fèi)習(xí)慣描述： 消費(fèi)欲望強(qiáng)烈、購(gòu)買(mǎi)能力一般、沖動(dòng)、非理性型、只要喜歡，一定會(huì)買(mǎi) …… 他們是 …… 他們喜歡 …… 潮流飾品 玩具 /公仔 動(dòng)漫 旅游 個(gè)性服飾 逛街 看電影 另類(lèi) /新穎 上網(wǎng) GUESS Chanel CD 聯(lián)盟 很 HIGH 炫酷 很好很強(qiáng)大 很潮 百變女郎 IN OUT 玩樂(lè) 他們的流行詞是 …… 二、項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位 終端零售業(yè)為主體的綜合購(gòu)物商場(chǎng) 三、項(xiàng)目功能定位 ?以“購(gòu)”為核心功能 ，經(jīng)營(yíng)各類(lèi)潮流、個(gè)性服裝、鞋襪、箱包、皮具、飾品、精品、新潮電子產(chǎn)品 …… 尤其強(qiáng)調(diào)別具創(chuàng)意的小商品 ?以“食”為輔助功能 ，經(jīng)營(yíng)各類(lèi)廣式小吃，港澳臺(tái)、日韓特色小吃 …… 尤其強(qiáng)調(diào)最流行的另類(lèi)食品。 限定于有相當(dāng)知名度，輻射全廣州的同類(lèi)商場(chǎng)（商街） 。 項(xiàng)目阻力 開(kāi)發(fā)商、商城的品牌空白： 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商知名度不足；商場(chǎng)品牌是新場(chǎng)，知名度為零。 總體來(lái)說(shuō)，年輕族群并非消費(fèi)主力人群，但永遠(yuǎn)是消費(fèi)先鋒力量，沖動(dòng)、非理性、敢花錢(qián)是其基本特征。 規(guī)模： 在廣州最繁華的核心商圈里擁有總建約 8000㎡ ，總鋪約 740間，相對(duì)上下九以單鋪為主的商業(yè)格局，具有相對(duì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)； 上下九步行街長(zhǎng) 1200米，而本項(xiàng)目商場(chǎng)東西長(zhǎng)逾 100米。 總建筑面積： 約 9000㎡ ； 總鋪數(shù) ：約 740間 項(xiàng)目通道： 第十甫路上有 3個(gè)直接入口，其中中間為上樓步行道，西邊為步道帶雙向電梯，東邊為雙向電梯；十甫路上間接入口有三處（真功夫里面有兩處，旁邊壽司店里有一處）；東側(cè)風(fēng)華美食城有一處。因?yàn)樯啼佇∏叶?，沒(méi)有多少公共
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