營銷管理學(xué)專業(yè)培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 營銷的目標并非是某個商品或提供物，它是在尋找市場上的機會。但 50年代，依州的雞蛋產(chǎn)量曾也是全美第一，后卻被加州替代；而阿肯色現(xiàn)為全美肉雞的最大產(chǎn)區(qū)之一。以后的 50年中，當顧客要求小型汽車時，通用卻繼續(xù)生產(chǎn)大型汽車。 競爭是一切營銷管理活動的第一塊基石。 財富是能力的象征，企業(yè)是能人的集合。 3，主要教材和參考書： 1，《營銷管理》 第九版 著，梅汝和等譯，上海人民出版社 2，《 》 ，清華大學(xué)出版社； 3，《銷售與市場》、《經(jīng)濟管理》、《中外管理》、《世界經(jīng)理人文摘》、《工商時報》、《中國經(jīng)營報》等。 思考： 你認為完整的營銷管理過程應(yīng)包括哪幾個環(huán)節(jié)？ （二）營銷過程管理（第二 —五篇） 營銷管理首先從營銷機會分析來選定目標市場（第二篇）開始，設(shè)計相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略（第三篇），并在戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上計劃營銷方案（第四篇），最后通過組織管理營銷努力，為營銷方案的執(zhí)行、評價和控制提供保證（第五篇）。 沒有最好，只有更好。 :26:1208:26:12March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :26:1208:26Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 4日星期六 8時 26分 12秒 08:26:124 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 4日星期六 8時 26分 12秒 08:26:124 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 營銷方案計劃（第四篇） 營銷戰(zhàn)略必須轉(zhuǎn)化為營銷方案才具可操作性，而有效的營銷方案必須從實體產(chǎn)品（第 15章）及其服務(wù)（第 16章）、價格（第 17章）、分銷通路（地點）（第 1 19章）、促銷（第 2 2 24章）四大主要方面（ 4）展開進行。 卷面考核指標（ 50%） 開卷考試。機遇當前，我們沒有任何理由袖手旁觀，而應(yīng)義無反顧地承擔起這一歷史重任，奮勇當先！ 思考： 學(xué)而優(yōu)則仕？ 學(xué)而優(yōu)則商，商而優(yōu)則仕！ 八、課程目標與考核要求 1，課程目標 培養(yǎng)學(xué)員形成正確的營銷觀念，發(fā)展營銷決策技巧。 科特勒 市場需求 公司能力 能做 ≠ 可以做 規(guī)模是否經(jīng)濟 人類社會的一切行為都必須符合“經(jīng)濟（利益）”原則。 結(jié)論： 1，迅速變化的形勢往往使企業(yè)經(jīng)營在昨天取勝的原則在今天變?yōu)殛惻f。同樣，一個過于成熟的社會也是缺乏創(chuàng)造性的。如果你掌握了它，你也可以用它來控制別人乃至整個社會，但是營銷藝術(shù)不是能從書上學(xué)得到的，而是長期實踐探索的結(jié)果。但港臺地區(qū)，還主要被譯為行銷學(xué)。 1986年，科特勒提出“大營銷”概念。其應(yīng)用范圍也在不斷地擴展。 1）道寧： 首次提出系統(tǒng)研究法， 1971年出版《基礎(chǔ)營銷：系統(tǒng)研究法》。 2）霍華德 代表作：《營銷管理：分析和決策》 主要觀點：主張從營銷管理的角度論述營銷理論和應(yīng)用。 1952年，兩部重要著作問世：范利、格雷瑟、柯克斯的《美國經(jīng)濟中的營銷》，梅納德、貝克曼的《營銷原理》。這些研究在經(jīng)濟學(xué)家所持的生產(chǎn)觀念和營銷學(xué)家所持的消費觀念之間架起了橋梁。他們將這門學(xué)科加以定型，并不斷豐富了營銷理論體系。很自然，在營銷思想發(fā)展史上扮演著開路先鋒的角色，它吸引了許多早期營銷先驅(qū)，諸如瓊斯、海杰蒂、希巴德、麥克林、尼斯托姆、巴特勒、康沃斯、考米什和瓦漢等。 李特曼 加州大學(xué)經(jīng)濟學(xué)教授， 1903年開設(shè)營銷課程。 3，分銷系統(tǒng)發(fā)生變化 正規(guī)的專門化分銷渠道買賣商品的趨勢日益明顯，并出現(xiàn)了同一流生產(chǎn)企業(yè)并駕齊驅(qū)的百貨商店、郵購商店和連鎖商店等。 一、研究對象 二、主要研究內(nèi)容 三、理論興起背景 四、美國營銷學(xué)先驅(qū) 五、美國早期營銷學(xué)主要流派 六、美國營銷理論發(fā)展六階段 七、營銷理論在中國的傳播與發(fā)展 八、課程目標與考核要求 九、本課程邏輯結(jié)構(gòu) 一、研究對象 以發(fā)現(xiàn)、滿足、引導(dǎo)、創(chuàng)造消費者需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律性。 思考 3： 你平時說得最多的一個字是什么？ “顧客”還是“我們”？ 思考 4： 什么是經(jīng)濟？ 思考 5： 產(chǎn)品、商品、消費品分別是由誰最終完成的？ A B C D E 思考 6： 一碗飯的啟示。 4，在三者基礎(chǔ)上企業(yè)自身的相應(yīng)的行為。D Ｅ 哈佛大學(xué)的學(xué)者們是營銷理論早期發(fā)展的重要參與者，但他們主要的貢獻是對營銷問題的編輯整理。 肖、拉爾夫 1942年，克拉克又提出，銷售是創(chuàng)造需求。 主要觀點： “職能主義 ”是發(fā)展營銷理論最有效的途徑。喬治 菲利普 1985年，巴巴拉 20世紀 70年代末 80年代初，現(xiàn)代
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