營銷管理學(xué)專業(yè)培訓(xùn)(完整版)
【正文】 營銷學(xué)再次從西方被引入中國。營銷是 “ 生活標準的創(chuàng)造和傳遞 ” 。試分析這一現(xiàn)象的原因。而德國大眾和日本人開始注意到這種呼聲。 市場上的成功者是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司 —— 它們向真正需要購買的人提供商品。離開這一基石，“營銷”則無從談起。 4，成績構(gòu)成 平 時 —— 10% 讀書報告 —— 40% 考 試 —— 50% 平時成績考核指標（ 10%） 1）到課率 (5分 )； 注：低于規(guī)定底線者本課程不計成績。 思考： 營銷機會分析應(yīng)從哪兒開始？包括哪幾方面的內(nèi)容？ 營銷機會分析（第二篇） 可靠的營銷信息系統(tǒng)（第 4章）是營銷調(diào)研的前提，營銷調(diào)研活動主要包括收集與營銷環(huán)境相關(guān)的、有用的、連續(xù)的信息（第 5章），了解消費者市場（第 6章）、業(yè)務(wù)市場（第 7章）和行業(yè)（第 8章），從而為目標市場選定和市場細分服務(wù)（第 9章）。什么是好的？適應(yīng)環(huán)境并適度領(lǐng)先于環(huán)境，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流的就是好的。 2023年 3月 4日星期六 上午 8時 26分 12秒 08:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:26:1208:26:1208:26Saturday, March 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:26:1208:26:1208:263/4/2023 8:26:12 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時 26分 12秒 上午 8時 26分 08:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 08:26:1208:26:1208:26Saturday, March 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 4日星期六 上午 8時 26分 12秒 08:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 8時 26分 :26March 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 思考 1： 許多企業(yè)現(xiàn)行的組織架構(gòu)總體是一種什么樣的結(jié)構(gòu)？是在什么時候形成的？為什么會形成這樣的結(jié)構(gòu)？今天應(yīng)如何看待之？ 企業(yè) 營銷組織 市場后勤 生產(chǎn) 行政 … 總經(jīng)理（ 總裁 ） 財務(wù)總監(jiān) 營銷總監(jiān) 人力總監(jiān) 產(chǎn)品經(jīng)理 研發(fā)經(jīng)理 技術(shù)總監(jiān) 市場調(diào)研 產(chǎn)品行銷 … 二、營銷機會分析 三、營銷戰(zhàn)略設(shè)計 四、營銷方案計劃 五、營銷努力管理 需求與環(huán)境（ 4—7） 行業(yè)與競爭（ 8） 市場細分（ 9） 差別化戰(zhàn)略（ 11） 基于產(chǎn)品生命周期的戰(zhàn)略（ 12） 基于市場地位的戰(zhàn)略（ 13） 基于全球化的戰(zhàn)略（ 14） 產(chǎn)品、價格、通路（ 15—1 23） 傳播與公關(guān)（ 20—21） 銷售隊伍與市場后勤（ 2 19） 組織（ 24） 執(zhí)行（ 24） 評價（ 24） 控制（ 24） 一、營銷管理認知 贏得市場（3） 顧客滿意（2） 基本概念（1） 營銷管理 謝 謝 :26:1208:2608::26 08:2608:26::26:12 2023年 3月 4日星期六 8時 26分 12秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。產(chǎn)品的生命周期（第 12章）要求各種產(chǎn)品在不同時期都有相應(yīng)的戰(zhàn)略安排，而這種安排必須基于公司的市場地位（第 13章）和全球化考量（第 14章）。 讀書報告考核指標（ 40%） 主題：結(jié)合實際，談?wù)勀銓δ撤矫鏍I銷管理理論的體會 1）規(guī)范性（格式要求， 5分，示例）； 2）對相關(guān)理論理解的完整性（ 15分）； 3）結(jié)合實際對關(guān)鍵問題分析的深度（ 15分）； 4）及時性（ 5分）。 這是一個造就中國優(yōu)秀企業(yè)與杰出企業(yè)經(jīng)營管理人才的千載難逢的黃金時代；這是一個創(chuàng)造財富，造就英雄的時代；這是一個真正屬于每一個有事業(yè)心的人完全可以自已把握自已命運的時代。 —— 菲利普 案例分析 2：以下現(xiàn)象說明什么？ 當美國人在大力推廣電報、電話的時候，日本人卻在傳真機上大做文章并取得了領(lǐng)先；但后來的美國人卻沒有一唯地去研究傳真機這種產(chǎn)品而是在上下功夫，并且使得其今天風(fēng)光無限，大量的傳真機只好在辦公室里“度假”。一個過于成熟的人總是缺乏創(chuàng)造力。 如企業(yè)在營銷產(chǎn)品，學(xué)校在營銷知識，政府在營銷管理和服務(wù)，電視臺在營銷電視節(jié)目，出版社在營銷書籍，營銷學(xué)的老師在營銷 “營銷理念、營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)” ，而學(xué)生去聽課和學(xué)習(xí)，也是營銷的過程，正處于生產(chǎn)產(chǎn)品階段，目的是不斷提高自我，提升人才的等級，為將來“賣”個好價錢做準備 …… 生活在現(xiàn)代社會里，沒有人不享受營銷革命帶來的利益，也沒有人能擺脫營銷工具的有力控制?！盃I銷學(xué)”的譯法逐步得到大家接
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