【正文】 以色列三、　怎樣才能打贏市場營銷戰(zhàn)？? １、客觀環(huán)境 —— 營銷市場（天情、地情、社情）? ２、物質(zhì)基礎 —— 營銷力量（人力、財力、物力）? ３、主觀指導 —— 營銷理論（理念、思想、戰(zhàn)略）第一講　 市場戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn) ?。薄⒖陀^環(huán)境 —— 營銷市場第一講　 市場戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)　 三、怎樣才能打贏市場營銷戰(zhàn)？ 　社情社情經(jīng)濟經(jīng)濟環(huán)境環(huán)境政治環(huán)境消費消費環(huán)境環(huán)境政治制度政治制度法律法規(guī)法律法規(guī)宗教習慣宗教習慣文化傳統(tǒng)文化傳統(tǒng)生活習慣生活習慣民眾心理民眾心理資源情況資源情況經(jīng)濟實力經(jīng)濟實力發(fā)展水平發(fā)展水平地情地情天情天情２、物質(zhì)基礎 —— 營銷力量第一講　 市場戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)　 三、怎樣才能打贏市場營銷戰(zhàn)？ 　營銷營銷力量力量營銷人力營銷人力營銷財力營銷財力 營銷物力營銷物力３、主觀指導 —— 營銷理論第一講　 市場戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn)　 三、怎樣才能打贏市場營銷戰(zhàn)？ 　開放開放保守保守折中折中 主動主動被動被動靈活靈活先進先進落后落后變化變化營銷思想營銷思想營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略營銷理念營銷理念三、　怎樣才能打贏市場營銷戰(zhàn)？第一講　 市場戰(zhàn)爭中的營銷戰(zhàn) 　太平洋戰(zhàn)場戰(zhàn)爭勝利標志：日本投降簽字儀式！太平洋戰(zhàn)場戰(zhàn)爭勝利標志：日本投降簽字儀式！ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 一是客觀上要有一是客觀上要有 “市場市場 ”；；　　　　二是物質(zhì)上要有　　　　二是物質(zhì)上要有 “力量力量 ”；；　　　　　　　三是主觀上要有　　　　　　　三是主觀上要有 “理論理論 ”?！　∧銓蔀閯e人戰(zhàn)略的一部分。第二講　 市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析 　一、市場營銷戰(zhàn)略的基本概念? １、戰(zhàn)略是一種思想１、戰(zhàn)略是一種思想 ———— 開放的－保守的－折中的開放的－保守的－折中的? ２、戰(zhàn)略是一個方案２、戰(zhàn)略是一個方案 ———— 戰(zhàn)略＝目標＋方針＋手段戰(zhàn)略＝目標＋方針＋手段? ３、戰(zhàn)略是一個過程３、戰(zhàn)略是一個過程 ———— 分析－制定－實施－評估分析－制定－實施－評估第二講　 市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析 　１、戰(zhàn)略是一種思想 —— 戰(zhàn)略營銷思想? 開放的：積極、主動地從事營銷活動的戰(zhàn)略思想；開放的：積極、主動地從事營銷活動的戰(zhàn)略思想；? ———— 進攻性的戰(zhàn)略營銷思想進攻性的戰(zhàn)略營銷思想? 保守的：消極、被動地從事營銷活動的戰(zhàn)略思想；保守的：消極、被動地從事營銷活動的戰(zhàn)略思想；? ———— 防御性的戰(zhàn)略營銷思想防御性的戰(zhàn)略營銷思想? 折中的：變化、靈活地從事營銷活動的戰(zhàn)略思想；折中的：變化、靈活地從事營銷活動的戰(zhàn)略思想；? ———— 機動性的戰(zhàn)略營銷思想機動性的戰(zhàn)略營銷思想第二講　 市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析　 一、市場營銷戰(zhàn)略的基本概念 　戰(zhàn)略戰(zhàn)略 開放開放 保守保守 折中折中 思想思想^^＝＝２、戰(zhàn)略是一個方案 —— 戰(zhàn)略營銷方案? 戰(zhàn)略目標：預期營銷戰(zhàn)略結(jié)果的區(qū)分和標定；戰(zhàn)略目標：預期營銷戰(zhàn)略結(jié)果的區(qū)分和標定；? 戰(zhàn)略方針：通向營銷戰(zhàn)略目標的方向和途徑；戰(zhàn)略方針：通向營銷戰(zhàn)略目標的方向和途徑；? 戰(zhàn)略手段：實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略目標的方法和措施。第二講　 市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析　 二、市場營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 　追隨性企業(yè)的營銷戰(zhàn)略方針? 靈活：機動性方針（亦攻亦防，靈活機動）? 特點：市場占有率低于挑戰(zhàn)性企業(yè)的大多中小企業(yè)。 01:38:4501:38:4501:381/28/2023 1:38:45 AM161。 28 一月 20231:38:45 上午 01:38:45一月 21161。 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/1/28 1:38:4501:38:4528 January 2023161。 一月 2101:38:4501:38Jan2128Jan21161。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:38:4501:38:4501:38Thursday, January 28, 2023161。 1:38:45 上午 1:38 上午 01:38:45一月 21161。 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2101:38:4501:38Jan2128Jan21161。第二講　 市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析　 二、市場營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 　３、營銷戰(zhàn)略手段 —— 營銷手段? 直銷手段：直接向終端客戶銷售產(chǎn)品? 分銷手段：由中間商向客戶銷售產(chǎn)品? 混銷手段：直銷與分銷結(jié)合銷售產(chǎn)品第二講　 市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析　 二、市場營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 　消費品生產(chǎn)商的營銷手段第二講　 市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析　 二、市場營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 　最終消費者消費品生產(chǎn)企業(yè)　 ０　　　　　　　　?。薄　　　　　　　　　　。病　　　　　　　　　　　。?　　　　　批發(fā)商零售商 零售商批發(fā)商代理商零售商工業(yè)品生產(chǎn)商的營銷手段第二講　 市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析　 二、市場營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 　最終消費者工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)　 ０　　　　　　　　　１　　　　　　　　　　?。病　　　　　　　　　　　。?　　　　　代理商經(jīng)銷商代理商經(jīng)銷商市場營銷手段的策略組合第二講　 市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析　 二、市場營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 　目標市場產(chǎn)品廣告人員推銷銷售推廣公共關系存貨控制 運輸條件 存儲設施銷售渠道付款方式信貸條件折舊情況產(chǎn)品價格產(chǎn)品包裝廠牌商標產(chǎn)品服務產(chǎn)品實體促銷策略 價格策略產(chǎn)品策略分配策略直銷分銷混銷三、市場營銷戰(zhàn)略的基本類型? １、進攻戰(zhàn)略１、進攻戰(zhàn)略 ———— 攻擊、包圍、追擊攻擊、包圍、追擊? ２、防御戰(zhàn)略２、防御戰(zhàn)略 ———— 反擊、突圍、退卻反擊、突圍、退卻? ３、機動戰(zhàn)略３、機動戰(zhàn)略 ———— 機攻、機防、機動機攻、機防、機動第二講　 市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析 ?。?、進攻戰(zhàn)略 —— 主動營銷第二講　 市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析　 三、市場營銷戰(zhàn)略的基本類型 　? 攻擊：進攻防守之敵攻擊：進攻防守之敵? 包圍：進攻被圍之敵包圍：進攻被圍之敵? 追擊：進攻退卻之敵追擊：進攻退卻之敵２、防御戰(zhàn)略 —— 被動營銷? 反擊：防御攻擊之敵反擊：防御攻擊之敵? 突圍：防御包圍之敵突圍：防御包圍之敵? 退卻：防御追擊之敵退卻：防御追擊之敵第二講　 市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析　 三、市場營銷戰(zhàn)略的基本類型 ?。?、機動戰(zhàn)略 —— 靈活營銷? 機攻：在運動中進攻機攻：在運動中進攻? 機防：在運動中防御機防：在運動中防御? 機動：無攻防的運動機動：無攻防的運動第二講　 市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略解析　 三、市場營銷戰(zhàn)略的基本類型 　第三講　 市場營銷的戰(zhàn)略模式市場營銷的戰(zhàn)略模式? 一、　市場營銷戰(zhàn)略模式的類型? 二、　市場營銷戰(zhàn)略模式的構(gòu)成? 三、　市場營銷戰(zhàn)略模式的應用關鍵詞 ：　戰(zhàn)略模式　模式類型　模式特點　模式應用　一、市場營銷戰(zhàn)略模式的類型? １、進攻型的營銷戰(zhàn)略模式 —— 紅海模式紅海模式? ２、防御型的營銷戰(zhàn)略模式 —— 黃海模式黃海模式? ３、機動型的營銷戰(zhàn)略模式 —— 藍海模式藍海模式? ４、混合型的營銷戰(zhàn)略模式 —— 黑海模式黑海模式第三講　市場營銷的戰(zhàn)略模式１、進攻型的營銷戰(zhàn)略模式 —— 紅海模式紅海模式第三講　市場營銷的戰(zhàn)略模式 　 一、市場營銷戰(zhàn)略模式的類型積極參與市場戰(zhàn)爭積極參與市場戰(zhàn)爭主動進攻防御對手主動進攻防御對手血戰(zhàn)奪取市場血戰(zhàn)奪取市場進攻２、防御型的營銷戰(zhàn)