競爭分析與競爭策略課件-文庫吧在線文庫
【正文】 ?新使用者 —— 發(fā)展新用戶 ?新用途 —— 發(fā)現(xiàn)和推廣產(chǎn)品新用途 ?擴大使用量 —— 更多地使用產(chǎn)品 市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略 ? 保護市場份額 ?陣地防御 ?側(cè)翼防御 ?以攻為守 ?防守反擊 ?運動防御 ?收縮防御 防御戰(zhàn)略 （ 1） 陣地 防御 （ 5）運動防御 市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略 ? 擴大市場份額 ?在提高市場份額時應(yīng)注意的問題 ?經(jīng)營成本 ?營銷組合 ?反壟斷法 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 進攻戰(zhàn)略 （ 5）游擊進攻 （ 3）側(cè)翼進攻 （ 4）迂回進攻 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 確定市場挑戰(zhàn)者對象 ?攻擊市場領(lǐng)導者 ?攻擊規(guī)模相同的公司（經(jīng)營不善、資金匱乏） ?攻擊小公司 市場追隨者戰(zhàn)略 市場補缺者戰(zhàn)略 ? 利基市場的基本特征 ?對主要的市場競爭者不具有吸引力，或者是大部分市場競爭者不屑一顧。 ? 4．格蘭仕成功的因素除了規(guī)模經(jīng)濟、成本領(lǐng)先和價格戰(zhàn)以外，還有其它的原因嗎？ 差異化戰(zhàn)略 ? 差異化（ differentiation）戰(zhàn)略，是指公司為其產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造出與行業(yè)內(nèi)眾多競爭產(chǎn)品所不同的顯著獨特性，從而獲得競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。 ? 5．與蘋果公司的 iPhone手機相比，中國的一些手機制造商在哪些方面存在不足？在哪些方面存在優(yōu)勢？它們應(yīng)該怎樣做一個好的市場追隨者？ 行業(yè)環(huán)境分析 ? 進入威脅 ? 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 ? 替代威脅 ? 買方討價還價實力 ? 供方討價還價實力 波特五種競
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