【正文】 需求的薪酬分配政策n評估企業(yè)內(nèi)各項工作對企業(yè)的相對價值，形成職位價值序列n分析崗位薪資水平在薪資市場上的地位，結(jié)合職位評價結(jié)果制定管理層薪資架構(gòu)n描繪薪資、激勵體系的構(gòu)成，及其體系內(nèi)部的構(gòu)成比例關(guān)系 58項目內(nèi)容 項目方法階段三：方案培訓(xùn)n培訓(xùn)講座n研討會項目成果n培訓(xùn)材料n公司全員對方案操作的認(rèn)知和掌握在項目階段三，在方案確認(rèn)基礎(chǔ)上制定實施行動計劃，并進(jìn)行方案的操作培訓(xùn)、溝通n制定方案實施計劃n制定培訓(xùn)溝通計劃n實施培訓(xùn)溝通n在培訓(xùn)中進(jìn)一步聽取意見，完善方案 59目錄1. 埃森哲公司及其咨詢實踐簡介和對本次項目背景的理解2. 項目目標(biāo)3. 項目方法4. 項目時間進(jìn)程5. 項目組織 60本項目時間總計為 8周，分三個階段，各階段時間安排如下所示：研討會 最終報告階段三周項目內(nèi)容階段三：方案培訓(xùn)階段二項目啟動會階段一 現(xiàn)狀診斷和評估診斷框架設(shè)計績效管理和薪資激勵現(xiàn)狀的診斷和評估薪資與激勵體系設(shè)計績效管理體系設(shè)計階段一 階段二1 2 3 4 5 6 7 8 61目錄1. 埃森哲公司及其咨詢實踐簡介和對本次項目背景的理解2. 項目目標(biāo)3. 項目方法4. 項目時間進(jìn)程5. 項目組織 62項目指導(dǎo)委員會 根據(jù)公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃制訂年度的績效考核目標(biāo)167。 溝通機制167。 考核工具是否科學(xué)有效？167。 薪酬167。如何推廣實施該方案？ 51項目方法建議本項目由績效管理和薪資、激勵體系現(xiàn)狀診斷、方案設(shè)計和方案溝通培訓(xùn)三個階段組成績效管理和薪資、激勵體系現(xiàn)狀診斷 績效管理體系設(shè)計、薪資 和激勵體系設(shè)計 2周 4周階段一 階段二方案溝通培訓(xùn) 2周階段三 52項目內(nèi)容 項目方法階段一：績效管理和薪酬激勵體系現(xiàn)狀診斷n問卷調(diào)查n重點訪談（寶鋼財務(wù)管理層）n有關(guān)寶鋼財務(wù)發(fā)展歷程、經(jīng)營理念和總體組織結(jié)構(gòu)的內(nèi)部資料分析n公司薪資、激勵體系分析和公司績效管理體系分析內(nèi)部資料分析和訪談n案例分析n案頭研究項目成果n公司薪資、激勵體系和績效管理管理體系的系統(tǒng)評估結(jié)論和體系完善的設(shè)想在項目的第一階段，需要了解公司的業(yè)務(wù)、組織和人力資源管理的現(xiàn)狀，并著重診斷績效管理體系和薪資、激勵體系存在的問題n了解寶鋼財務(wù)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)流程和人力資源發(fā)展現(xiàn)狀及對績效管理體系和薪資、激勵體系的要求n評估現(xiàn)有的績效管理體系，了解現(xiàn)有的績效管理工具、對部門和主要管理崗位的績效管理原則、關(guān)鍵績效指標(biāo)內(nèi)容和績效管理管理流程n評估目前的薪資和激勵體系現(xiàn)狀，包括薪酬文化 /理念、績效、與薪酬的掛鉤方式、薪酬政策、薪資水平、薪資結(jié)構(gòu)等存在的運作問題 53企業(yè)戰(zhàn)略組織目標(biāo)企業(yè)精神崗位績效管理辦法167。計入個人薪酬收入和公司總薪酬成本。? 公司為建立和保持人力資源競爭優(yōu)勢或根據(jù)行業(yè)慣例而選擇的福利，包括但不限于以下項目：? 加班 /差旅補貼：如加班費、加班餐費和加班交通費等，加班費通常只有基層職員享有。簽署日期：主要業(yè)績考核方面銀行投資資本回報率銀行自由現(xiàn)金流銀行稅前利潤權(quán)重 單位 實際完成值 信貸管理流程實施進(jìn)展目標(biāo)設(shè)定值 分?jǐn)?shù)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) ()： 財務(wù)類指標(biāo) 運營類指標(biāo) 成長類指標(biāo) 正常貸款數(shù)額壞帳比例資本充足率壞帳利潤率10%10%5%20%15%10%10%10%%百萬元百萬元 百萬元%%0%績效分值總績效得分：績效總分與薪酬、股票期權(quán)等激勵政策密切掛鉤，并作為職位晉升參考作為經(jīng)營業(yè)績總體評價，定期回顧并轉(zhuǎn)化為改進(jìn)的行動關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)以價值創(chuàng)造為導(dǎo)向基于對關(guān)鍵價值因素的分散與戰(zhàn)略重點相一致與職責(zé)設(shè)置統(tǒng)一可衡量目標(biāo)設(shè)定值符合實際，可達(dá)到具有一定的挑戰(zhàn)性基于統(tǒng)一的數(shù)據(jù)褲業(yè)績分值計算根據(jù)完成目標(biāo)值的情況在期末計算業(yè)績分值以反映個人業(yè)績 38考核的結(jié)果必須由相應(yīng)的激勵機制來支撐，激勵內(nèi)容可以依不同的獎懲面向而更加多元化。對財務(wù)管理、績效監(jiān)控、物流等核心業(yè)務(wù)流程進(jìn)行業(yè)務(wù)流程重整。 為銷售部門各級經(jīng)理設(shè)計了銷售管理 “ 工具箱 ” ，建立系統(tǒng)、科學(xué)的銷售管理機制。網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國， 2023年的銷售收入超過 1億美元，年增長率在 3%。上海電力 – 人力資源管理、績效管理體系、培訓(xùn)發(fā)展體系設(shè)計和實施 19項項目目成成效效企企業(yè)業(yè)挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)解解決決方方案案震旦中國是臺灣上市公司 震旦集團(tuán)在中國的投資公司，在中國的主要業(yè)務(wù)包括：中國總部，辦公家具，辦公用品，電子，物業(yè)等。? 地市公司的條塊分割各自為戰(zhàn)以及過多的管理層次使得江蘇石油公司的市場策略無法得到貫徹實施。? 客戶正在轉(zhuǎn)變?yōu)榱鞒虒?dǎo)向的組織，管理層次減少，對市場反應(yīng)速度大大加快。入門級員工培養(yǎng)計劃正規(guī)的訓(xùn)練指導(dǎo)職業(yè)指導(dǎo) /面試 通過公司內(nèi)部及戰(zhàn)略合作伙伴，我們能夠把我們的專家和我們的相關(guān)資源、工具、運行能力結(jié)合起來，創(chuàng)造出遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出客戶要求的企業(yè)解決方案。n 我們幫助客戶確定和進(jìn)入新的市場，在現(xiàn)有市場增加收入和更有效地向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。? 埃森哲公司是全球財富 500強企業(yè)（占第 380位），是 500強中唯一一家純服務(wù)性企業(yè)。? 全球百強企業(yè)中有 91家公司，財富 500強企業(yè)中有超過半數(shù)的公司是埃森哲的客戶。n杰出的、富有獻(xiàn)身精神的管理團(tuán)隊 。埃森哲公司的戰(zhàn)略是要建立一個全面的業(yè)務(wù)網(wǎng)路來滿足客戶的全方面需求業(yè)務(wù)架構(gòu) 5埃森哲按行業(yè)和專業(yè)領(lǐng)域形成了一個縱橫交錯的咨詢服務(wù)體系，該矩陣式的架構(gòu)使得我們能夠針對客戶的行業(yè)特點，迅速把特定領(lǐng)域所需的專業(yè)知識、市場知識和智力資本整合起來。設(shè)計候選者關(guān)系管理員工發(fā)展及留任 調(diào)遷服務(wù)新職介紹 /因此神華集團(tuán)需要向國際投資者清楚闡述：神華集團(tuán)與擬上市公司的業(yè)務(wù)定位、業(yè)務(wù)模式及相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)神華上市公司的薪酬激勵體系2023年 4月 ~2023年 6月，埃森哲公司開始幫助神華集團(tuán)通過項目前期對內(nèi)、對外的調(diào)研和分析，埃森哲就神華集團(tuán)和上市公司的關(guān)系定位、集團(tuán)總部組織功能設(shè)置，以及上市公司可能的組織模式建議結(jié)合神華集團(tuán)、上市公司的組織模式，埃森哲設(shè)計了集團(tuán)、上市公司的管理流程、部門負(fù)責(zé)人崗位描述、部門崗位設(shè)置建議設(shè)計了神華集團(tuán)財務(wù)公司的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計了神華上市公司的績效管理體系、薪酬激勵體系? 明確了神華集團(tuán)和上市公司的關(guān)系定位，集團(tuán)總部組織功能設(shè)置，以及上市公司可能的組織模式建議? 制定了新的管理流程? 制定新的績效管理體系? 制定了新的薪酬激勵體系神華集團(tuán) – 集團(tuán)組織設(shè)計、上市公司組織設(shè)計、財務(wù)公司組織設(shè)計、績效管理體系、薪酬激勵體系設(shè)計 15? 中國建設(shè)銀行在中國進(jìn)行改革開放之后，面臨向商業(yè)銀行進(jìn)行轉(zhuǎn)變的巨大挑戰(zhàn)? 世界銀行對建設(shè)銀行的轉(zhuǎn)型進(jìn)行投資，并要求咨詢公司加入，對建設(shè)銀行的轉(zhuǎn)型提出方案和建議埃森哲咨詢受雇于世界銀行，對建設(shè)銀行的財務(wù)、組織運營、人力資源和信息系統(tǒng)進(jìn)行診斷，明確建設(shè)銀行相對真正的商業(yè)銀行的差距及需改進(jìn)的空間評估建設(shè)銀行現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)，從三個不同的角度：地域?qū)用?(如，總部、地區(qū)、分行、分理處等各個層面 )部門層面 (橫向和縱向地對各個部門間的相互聯(lián)系進(jìn)行檢驗 )管理層面 (如，匯報流程和職責(zé) )明確商業(yè)銀行運行所需要的功能和匯報程序借鑒世界先進(jìn)的商業(yè)銀行的組織模型針對中國的具體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，提出幾種模式，并分析優(yōu)勢、劣勢對建設(shè)銀行向商業(yè)化模式轉(zhuǎn)型提出實施方案? 確定了建設(shè)銀行的組織架構(gòu)、運行模式和管理流程? 確定了主要部門的職責(zé)范圍和工作說明? 確定了運作的核心流程? 制定了從目前的模式向商業(yè)模型進(jìn)行轉(zhuǎn)變的實施步驟和方案項項目目成成效效企企業(yè)業(yè)挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)解解決決方方案案建設(shè)銀行 – 組織設(shè)計、流程梳理、組織變革 16? 根據(jù)市場競爭的要求和企業(yè)的現(xiàn)狀，制定了組織策略和分步驟變革方案，明確了上市公司事業(yè)部、業(yè)務(wù)部和業(yè)務(wù)單元的架構(gòu)，及主要部門、人員的崗位和職責(zé)范圍，和績效評估標(biāo)準(zhǔn)。? 客戶面臨來自國內(nèi)中國石油公司，國外跨國大型石油公司的激列競爭。它大約有 5000多名員工。2023年 3月，埃森哲公司開始幫助震旦開始全面考察和分析震旦中國的集團(tuán)管理模式，并且提出一個符合集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展要求的管理模式；對震旦家具事業(yè)部進(jìn)行分析和調(diào)研，并幫助震旦家具完善整套人力資源管理體系和架構(gòu)；（組織架構(gòu) 職位描述 /績效管理和監(jiān)控流程 /績效考評 /薪資體系 /能力字典 /關(guān)鍵繼承人計劃）幫助建立震旦家具的組織能力模型，涵蓋企業(yè)的核心價值觀體系、制定領(lǐng)導(dǎo)能力模型和專業(yè)能力模型。167。計算機市場競爭的日益激勵以及等因素，要求企業(yè)盡快建立、加強核心競爭能力，以保持在競爭中的不敗之地。和光集團(tuán) 集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 /管理流程、業(yè)務(wù)流程 /職責(zé)描述 /績效管理 23埃森哲為國內(nèi)某大型集團(tuán)公司設(shè)計的財務(wù)公司組織結(jié)構(gòu)董事會總經(jīng)理副總經(jīng)理 /總經(jīng)濟(jì)師副總經(jīng)理 /總會計師副總經(jīng)理 /總稽核師綜合計劃部客戶服務(wù)部結(jié)算業(yè)務(wù)部財務(wù)會計部人力資源部部信息技術(shù)部總經(jīng)理辦公室審計部分支機構(gòu)分支機構(gòu)分支機構(gòu)監(jiān)事會 24財務(wù)公司設(shè)立的綜合計劃部職責(zé)舉例：主要績效領(lǐng)域n 資本結(jié)構(gòu)n 資金成本n 本部門業(yè)務(wù)的銷售收入和利潤n 本部門預(yù)算的執(zhí)行情況n 公司內(nèi)部對綜合計劃部的滿意度n 資金管理的效用和效率n 本部門員工滿意度部門定位 主要職責(zé)n 負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究，制定公司中長期發(fā)展規(guī)劃n 組織編制公司年度經(jīng)營計劃，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司各單項計劃的編制，及時下達(dá)計劃指標(biāo)并對計劃執(zhí)行情況進(jìn)行控制、監(jiān)督、分析和考核n 負(fù)責(zé)聯(lián)系集團(tuán)、上市公司、有關(guān)監(jiān)管部門和金融同業(yè)，及時收集相關(guān)信息，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供經(jīng)營決策依據(jù)n 負(fù)責(zé)編制公司年度資金滾動計劃和季度、月度及每周資金計劃n 負(fù)責(zé)資金調(diào)度，合理安排資金頭寸，保證公司資金需要n 負(fù)責(zé)公司的同業(yè)拆借、證券投資、外債、金融債券發(fā)行業(yè)務(wù)n 負(fù)責(zé)集團(tuán)和上市公司的委托理財業(yè)務(wù)n 負(fù)責(zé)金融新品種、新業(yè)務(wù)的研發(fā)n 負(fù)責(zé)財務(wù)公司協(xié)會的信息聯(lián)絡(luò)員工作n 負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略發(fā)展研究、資金計劃、資金調(diào)度、頭寸管理、同業(yè)拆借及短期投資等項職能 25綜合計劃部崗位設(shè)置舉例綜合計劃部經(jīng)理發(fā)展規(guī)劃主管資金