汽車經(jīng)銷商目標與計劃分解-文庫吧在線文庫
【正文】 6 60 10% 新增客戶成交數(shù) 6 50 12% 上月止留有客戶級別狀況 H 3 37 % A 4 35 % B 16 148 % C 8 86 % 銷售經(jīng)理審核： XXX 表二： 上月留存訂單(a )展廳訂單交付率( b )留存訂單交付數(shù)( C = a * b ）上月留存意向客戶數(shù)（e ）預計成交率( f )留存意向客戶交付數(shù)( g = e * f )預計新增接待數(shù)( h )預計成交率( i)新增顧客成交數(shù)( j= h * i)銷售顧問1 2 100% 2 8 80% 6 20 30% 6 14銷售顧問2 4 100% 4 11 80% 9 23 30% 7 20銷售顧問3 1 100% 1 6 80% 5 17 30% 5 11銷售顧問4 3 100% 3 7 80% 6 27 30% 8 17銷售顧問5 3 100% 3 6 80% 5 20 30% 6 14銷售顧問6 2 100% 2 12 80% 10 43 30% 13 25銷售顧問7 4 100% 4 12 80% 10 40 30% 12 26銷售顧問8 1 100% 1 6 80% 5 10 30% 3 9銷售顧問9 2 100% 2 4 80% 3 13 30% 4 9合計 22 100% 22 72 80% 58 213 30% 64 144任務(wù)目標(m = c + g + j)留存訂單成交目標 留存顧客成交目標 當月展廳新增顧客成交目標目標組成銷售顧問個人目標分解2023/3/4 四 、目標的 考核 2023/3/4 同樣制定的銷售目標，為什么有的取得了巨大成功，有的卻是徹底失敗？ 2023/3/4 完成目標的條件 ?制定可行的行動計劃－－目標分解成計劃，計劃轉(zhuǎn)化成行動 ?科學的方法 ?積極的態(tài)度 ?貫徹的執(zhí)行 ?用心的學習 ?目標公開 2023/3/4 目標考核 ——PDCA循環(huán)法 PDCA循環(huán) 的概念最早是由美國質(zhì)量管理專家戴明提出來的，所以又稱為 “ 戴明環(huán) ” 。這一種的定義是一定要，所以他們一定有辦法得到！ 人對目標的期望強度 2023/3/4 討論： 大家說一個自己期望值最高的目標和相應(yīng)期望強度，并為此付出了哪些努力？ 2023/3/4 二 、銷售目標管理 2023/3/4 銷售目標管理 就是對銷售人員的量化管理，也就是事先設(shè)定好銷售人員的各項工作的內(nèi)容和指標，然后 輔導 和 督促 他們?nèi)ネ瓿伞?（ 參與 ） （ 2） 目標分解 。 2023/3/4 目標管理的好處 所以 對 企業(yè) 而言 ， 目標 的 好處 就是 ： ? 目標管理能促進 “ 向前進的管理 ” ； ? 目標管理能帶來 “ 達成干勁 、 導向重點 、 集中精力 ” 的 效果； ? 目標管理使 “ 解決問題 ” 成為 可能； ? 目標管理能培養(yǎng)能干的 人； ? 目標管理能把人與人間之關(guān)系 ， 以 “ 連帶感 ” 連結(jié) 。 S M A R T Specific 具
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