汽車經(jīng)銷商目標(biāo)與計(jì)劃分解(文件)
【正文】 外展外拓 4 5 3 3 數(shù)字營銷 2 2 1 2 大客戶 0 0 0 0 二網(wǎng) 0 0 0 0 共計(jì) （針對規(guī)定的數(shù)量） 28 33 35 37 2023/3/4 個人目標(biāo)分解法 表一： 銷售顧問月績效分析表 銷售顧問 1 2023年 X月 項(xiàng)目 數(shù)量 展廳總量 占展廳總量比例 接待客戶數(shù)量 136 1476 % 留有客戶資料數(shù) 127 1298 % 客戶留檔率 (留有客戶資料數(shù) /接待客戶數(shù) ) % % —— 銷售臺數(shù) 14 145 % 留存訂單交付數(shù) 2 10 20% 留存意向客戶成交數(shù) 6 60 10% 新增客戶成交數(shù) 6 50 12% 上月止留有客戶級別狀況 H 3 37 % A 4 35 % B 16 148 % C 8 86 % 銷售經(jīng)理審核： XXX 表二： 上月留存訂單(a )展廳訂單交付率( b )留存訂單交付數(shù)( C = a * b ）上月留存意向客戶數(shù)（e ）預(yù)計(jì)成交率( f )留存意向客戶交付數(shù)( g = e * f )預(yù)計(jì)新增接待數(shù)( h )預(yù)計(jì)成交率( i)新增顧客成交數(shù)( j= h * i)銷售顧問1 2 100% 2 8 80% 6 20 30% 6 14銷售顧問2 4 100% 4 11 80% 9 23 30% 7 20銷售顧問3 1 100% 1 6 80% 5 17 30% 5 11銷售顧問4 3 100% 3 7 80% 6 27 30% 8 17銷售顧問5 3 100% 3 6 80% 5 20 30% 6 14銷售顧問6 2 100% 2 12 80% 10 43 30% 13 25銷售顧問7 4 100% 4 12 80% 10 40 30% 12 26銷售顧問8 1 100% 1 6 80% 5 10 30% 3 9銷售顧問9 2 100% 2 4 80% 3 13 30% 4 9合計(jì) 22 100% 22 72 80% 58 213 30% 64 144任務(wù)目標(biāo)(m = c + g + j)留存訂單成交目標(biāo) 留存顧客成交目標(biāo) 當(dāng)月展廳新增顧客成交目標(biāo)目標(biāo)組成銷售顧問個人目標(biāo)分解2023/3/4 四 、目標(biāo)的 考核 2023/3/4 同樣制定的銷售目標(biāo)，為什么有的取得了巨大成功，有的卻是徹底失??？ 2023/3/4 完成目標(biāo)的條件 ?制定可行的行動計(jì)劃－－目標(biāo)分解成計(jì)劃，計(jì)劃轉(zhuǎn)化成行動 ?科學(xué)的方法 ?積極的態(tài)度 ?貫徹的執(zhí)行 ?用心的學(xué)習(xí) ?目標(biāo)公開 2023/3/4 目標(biāo)考核 ——PDCA循環(huán)法 PDCA循環(huán) 的概念最早是由美國質(zhì)量管理專家戴明提出來的，所以又稱為 “ 戴明環(huán) ” 。 考核結(jié)構(gòu)： 雙月目標(biāo)達(dá)成傭金 =（上月傭金 +本月傭金） 雙月完成率 方法說明 全額完成 ?全額發(fā)放；未完成 ?連帶考核當(dāng)月績效；雙月累計(jì)未達(dá)標(biāo)?依照比例整體倒扣
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