汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)與計(jì)劃分解(文件)
【正文】 外展外拓 4 5 3 3 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo) 2 2 1 2 大客戶(hù) 0 0 0 0 二網(wǎng) 0 0 0 0 共計(jì) （針對(duì)規(guī)定的數(shù)量） 28 33 35 37 2023/3/4 個(gè)人目標(biāo)分解法 表一： 銷(xiāo)售顧問(wèn)月績(jī)效分析表 銷(xiāo)售顧問(wèn) 1 2023年 X月 項(xiàng)目 數(shù)量 展廳總量 占展廳總量比例 接待客戶(hù)數(shù)量 136 1476 % 留有客戶(hù)資料數(shù) 127 1298 % 客戶(hù)留檔率 (留有客戶(hù)資料數(shù) /接待客戶(hù)數(shù) ) % % —— 銷(xiāo)售臺(tái)數(shù) 14 145 % 留存訂單交付數(shù) 2 10 20% 留存意向客戶(hù)成交數(shù) 6 60 10% 新增客戶(hù)成交數(shù) 6 50 12% 上月止留有客戶(hù)級(jí)別狀況 H 3 37 % A 4 35 % B 16 148 % C 8 86 % 銷(xiāo)售經(jīng)理審核： XXX 表二： 上月留存訂單(a )展廳訂單交付率( b )留存訂單交付數(shù)( C = a * b ）上月留存意向客戶(hù)數(shù)（e ）預(yù)計(jì)成交率( f )留存意向客戶(hù)交付數(shù)( g = e * f )預(yù)計(jì)新增接待數(shù)( h )預(yù)計(jì)成交率( i)新增顧客成交數(shù)( j= h * i)銷(xiāo)售顧問(wèn)1 2 100% 2 8 80% 6 20 30% 6 14銷(xiāo)售顧問(wèn)2 4 100% 4 11 80% 9 23 30% 7 20銷(xiāo)售顧問(wèn)3 1 100% 1 6 80% 5 17 30% 5 11銷(xiāo)售顧問(wèn)4 3 100% 3 7 80% 6 27 30% 8 17銷(xiāo)售顧問(wèn)5 3 100% 3 6 80% 5 20 30% 6 14銷(xiāo)售顧問(wèn)6 2 100% 2 12 80% 10 43 30% 13 25銷(xiāo)售顧問(wèn)7 4 100% 4 12 80% 10 40 30% 12 26銷(xiāo)售顧問(wèn)8 1 100% 1 6 80% 5 10 30% 3 9銷(xiāo)售顧問(wèn)9 2 100% 2 4 80% 3 13 30% 4 9合計(jì) 22 100% 22 72 80% 58 213 30% 64 144任務(wù)目標(biāo)(m = c + g + j)留存訂單成交目標(biāo) 留存顧客成交目標(biāo) 當(dāng)月展廳新增顧客成交目標(biāo)目標(biāo)組成銷(xiāo)售顧問(wèn)個(gè)人目標(biāo)分解2023/3/4 四 、目標(biāo)的 考核 2023/3/4 同樣制定的銷(xiāo)售目標(biāo)，為什么有的取得了巨大成功，有的卻是徹底失??？ 2023/3/4 完成目標(biāo)的條件 ?制定可行的行動(dòng)計(jì)劃－－目標(biāo)分解成計(jì)劃，計(jì)劃轉(zhuǎn)化成行動(dòng) ?科學(xué)的方法 ?積極的態(tài)度 ?貫徹的執(zhí)行 ?用心的學(xué)習(xí) ?目標(biāo)公開(kāi) 2023/3/4 目標(biāo)考核 ——PDCA循環(huán)法 PDCA循環(huán) 的概念最早是由美國(guó)質(zhì)量管理專(zhuān)家戴明提出來(lái)的，所以又稱(chēng)為 “ 戴明環(huán) ” 。 考核結(jié)構(gòu)： 雙月目標(biāo)達(dá)成傭金 =（上月傭金 +本月傭金） 雙月完成率 方法說(shuō)明 全額完成 ?全額發(fā)放；未完成 ?連帶考核當(dāng)月績(jī)效；雙月累計(jì)未達(dá)標(biāo)?依照比例整體倒扣
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